Sales Manager, Solar

Nos solutions VAISALA contribuent à la vie des sociétés et des personnes dans plus de 150 pays et peuvent même être présent dans l’espace. Avec nos innovations technologiques pour mesurer les conditions météorologiques, environnementales et industrielles, nous avons un rôle clé dans la résolution des grands défis sociaux et environnementaux de notre époque. Nous vous proposons une carrière avec un objectif clair et une chance de participer à créer un monde meilleur.
Forts de plus de 80 ans d'expérience, nous employons aujourd'hui environ 1 850 professionnels dans le monde entier. Nous sommes cotés en bourse au Nasdaq d'Helsinki et notre siège social est situé en Finlande.
Les technologies, instruments et solutions d'observation météorologique de Vaisala, à la pointe de l'industrie, constituent la base de la stratégie du secteur Météo et Environnement, permettant à nos clients d'améliorer leur capacité à mesurer et à prévoir le temps et les phénomènes météorologiques. Le domaine d'activité sert des clients sélectionnés qui dépendent des conditions météorologiques et pour lesquels des données météorologiques précises, en temps réel, ininterrompues et fiables sont essentielles pour mener des opérations efficaces.

**Missions**
Afin d'accélérer le développement de notre offre dans le domaine de l'énergie solaire en Europe, **VAISALA France SAS **recrute un **Manager Commercial International H/F.**
Sous la responsabilité du Directeur de la Stratégie et du Développement des Marchés, vous serez chargé d'initier et de développer de nouveaux flux de revenus rentables et récurrents pour atteindre les objectifs de l'activité solaire de Vaisala, directement avec les utilisateurs finaux et indirectement avec les partenaires commerciaux. Ce poste comprend la responsabilité des comptes clés pour la recherche proactive de nouveaux potentiels commerciaux avec les principaux services publics, les producteurs d'énergie indépendants, les développeurs de projets d'énergie renouvelable, les sociétés d'ingénierie, de fourniture et de construction (EPC) et les sociétés d'automatisation. Vous serez responsable de l'identification, de l'initiation et du développement des relations avec les clients, ainsi que de la négociation et de la conclusion des contrats.
Votre portefeuille comprendra les capteurs météorologiques de Vaisala, les systèmes météorologiques (tels que Vaisala AWS810 Solar Edition), et les solutions analytiques et numériques combinées où Vaisala emploie des techniques de modélisation robustes et l'IA pour atteindre une qualité supérieure des données capturées dans nos outils de solution d'énergie renouvelable.
Vos missions significatives consisteront à:

- Représenter Vaisala, en interne et en externe, et assumer la responsabilité directe des actions commerciales et des relations avec les clients dans votre zone géographique.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de vente, des canaux de vente et/ou des partenariats.
- Définir et mettre en œuvre un plan d'action tactique pour atteindre vos objectifs de vente, y compris des stratégies de vente spécifiques pour les partenaires commerciaux et les comptes clients clés, conformément aux objectifs prioritaires de l'entreprise et du domaine d'activité.
- Diriger la préparation des offres commerciales, financières et techniques.
- Mettre en œuvre le processus de validation des offres commerciales avant la présentation finale au client.
- Mener la négociation commerciale au mieux des intérêts de l'entreprise sur les engagements contractuels.
- Assurer le suivi des opportunités et des leads, et mettre à jour Salesforce.
- Participer à des événements et à des salons professionnels.
- Partager les informations commerciales avec les parties prenantes internes (réactions des clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie de tarification...).
- Rapport mensuel sur les prévisions de prises de commandes, le pipeline d'opportunités et les exigences en matière de livraison.

**Profil**

De formation minimum BAC+5, Ecole de Commerce ou école d’Ingénieur Généraliste, Ingénierie, technique ou autre discipline pertinente et au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial dans l'industrie solaire et, idéalement, une expérience des relations commerciales avec des sociétés EPC.
- Connaissances et compétences techniques :_
- Expérience de la vente technique et compétences commerciales (gestion de portefeuille, gestion de comptes clés, négociation...).
- Bonne connaissance des pratiques commerciales, des questions contractuelles, des instruments de financement, etc.
- Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce.
- Le niveau B2/C1 en anglais est obligatoire
- Le niveau B2 en français est fortement recommandé
- Le niveau B2 en espagnol ou B2 en allem