Partner Territory Account Manager

il y a 7 jours

Paris, France Sage Temps plein

**Nom du poste à pourvoir**

Partner Territory Account Manager

**Description du poste**

Le PTAM est responsable de la croissance des ventes indirectes Sage sur le territoire qui lui est confié. Il construit et exécute un Plan de Territoire visant à:
Développer le New Customer Acquisition (NCA).
Accélérer le cross-sell et upsell auprès des clients existants.
Mettre en place des actions programmatiques adaptées à la croissance.
Maîtriser l’offre Sage, ses évolutions et ses bénéfices pour les clients.

**Responsabilités principales**

1. Développement du Territoire

Élaborer et exécuter le Plan de Territoire.
Identifier les comptes clés et stratégiques, segmenter la base clients:
Invest (comptes prioritaires)
Hit (ventes simples)
Milk (comptes à potentiel)
Définir les objectifs de NCA, de churn et de croissance sur son périmètre.

2. Collaboration inter-équipe

Travailler étroitement avec les CAMS (Channel Account Managers) et ISR ETI de la région.
Intégrer les partenaires locaux dans son plan de développement.
Favoriser la proximité avec les clients afin de contribuer à la croissance des partenaires.
Partager les opportunités et informations C4L avec les équipes concernées.

3. Gestion opérationnelle et process

Garantir la mise à jour et la fiabilité du CRM et du portefeuille.
Assurer la qualité des prévisions mensuelles et trimestrielles.
Piloter les deals significatifs via les deals desks.
Respecter les process de délégation, la Sales Policy et les règles de compliance.

4. Pilotage de la performance

Mesurer et suivre la performance du territoire.
Gérer à la fois le court terme (prévisions et cycle de ventes en cours) et le moyen/long terme (planification et pipeline).
Être garant de la prédictibilité des résultats.

5. Ambassadeur Sage

Développer une connaissance approfondie des offres Sage et de leur valeur ajoutée.
Représenter la marque et renforcer son image auprès des partenaires et clients.

Profil recherché

Expérience confirmée dans la vente indirecte, la gestion de partenaires ou le développement commercial.
Solide compréhension des cycles de vente B2B et des enjeux de croissance (NCA, upsell, cross-sell).
Capacité à piloter la performance à la fois sur le court et le long terme.
Maîtrise des outils CRM et des méthodes de forecast.
Excellentes compétences en collaboration inter-équipe et gestion de partenaires.
Forte orientation résultats, rigueur et sens de la planification.

LI-GG1

**Fonction**

Sales

**Pays**

France

**Lieu**

Bordeaux;Paris

**Work Place type**

Hybrid

**Présentation de Sage**

Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/

  • Regional Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, France Fortinet Temps plein

    **Regional Account Manager (Territory) **In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and leverage these...

  • Territory Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Despite being a worldwide company, Uber Eats' path to success originates from a strong local presence, deeply involving our restaurants and couriers in this journey. The Territory Account Managers are embodying this strategy, by driving the development of specific cities and areas, with a focus on top restaurants. This role is a rare...

  • Territory Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France SUSE Temps plein

    About Us **Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.** SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical...

  • Inside Regional Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Fortinet Temps plein

    **Inside Regional Account Manager (Territory)** In this role, you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. You will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive relationships with key buyers and influencers over the phone within...

  • Partner Territory Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** Partner Territory Account Manager - Distribution & Manufacturing Sector **Description du poste** Développement des partenariats: Le PTAM est chargé de développer des relations avec des partenaires stratégiques capables de vendre, distribuer ou intégrer les solutions Intacct, et ce sur un territoire défini. Il assure un...

  • Partner Account Manager, Dach

    il y a 5 jours

    Paris, France Algolia Temps plein

    As a Partner Account Manager, you will help build out our momentum in the strategic accounts space by developing our relationships with System Integrators and Digital Agencies. Example partnerships could include EPAM, Accenture, Diva-e, KPS, Valtech as well as Shopify, Spryker, SAP and other similar firms within the Dach Region. As an integral part of the...

  • Partner Territory Account Manager

    il y a 1 minute

    Paris, France Sage Temps plein

    Nom du poste à pourvoir Partner Territory Account Manager (Mid-Market, IDF) Description du poste Sage accompagne chaque jour des milliers d’entreprises grâce à des solutions de gestion fiables, modernes et pensées pour la performance. Notre réseau de partenaires joue un rôle essentiel dans cette dynamique : il étend notre présence sur le marché,...

  • Partner Territory Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** Partner Territory Account Manager - INTACCT **Description du poste** Développement des partenariats: Le PTAM est chargé de développer des relations avec des partenaires stratégiques capables de vendre, distribuer ou intégrer les solutions Intacct, et ce sur un territoire défini. Il assure un suivi continu des partenaires...

  • Commercial Territory Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, France NetApp Temps plein

    Job Summary The role of Commercial Territory Representative is to collaborate with channel partners and commercial account manager to manage sales activities within an assigned sales territory. You will also collaborate. The customer set is composed by customer of the Commercial Segment (ie Mid-Market / SMB). The primary responsibility of this role will...

  • Territory Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris 3e, France Uber Temps plein

    Whether it’s a sandwich, a burrito, or groceries, the Uber Eats team builds technology to connect people with what they want, when and where they want it. Our Account Management team is on the frontline partnering with restaurants to grow our businesses together. **About the Role** Despite being a worldwide company, Uber Eats’ path to success originates...