Revenue Operations Manager

CDI
- Temps plein
- De 2 à 5 ans d’expérience
- BUT, Licence, Bac+3
- Sales

**Mission**:
Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons une suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, **collaboratives** et **sécurisées** à nos clients:

- **Oodrive Work** : une solution de partage et de stockage,
- ** Oodrive Sign** : une solution de signature électronique,
- ** Oodrive Meet** : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers:

- Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
- Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
- Nous sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

**Nos valeurs**:

- **Accountability**: Responsibility can be shared, accountability must be taken
- ** Ambition**: We play to win
- ** Play as a Team**: We give priority to what is good for the company and for the team

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**Ce qui vous attend**:
En tant que Revenue Operations Manager, vous allez rejoindre nos équipes commerciales en travaillant en étroite collaboration avec Antoine notre Chief Revenue Officer. Votre rôle sera d’accompagner la performance des équipes Revenue en travaillant avec les équipes Sales, Marketing et Data. Ce rôle de Revenue Operations Manager vous permettra d’avoir une vision transverse de nos enjeux business et vous aurez un impact concret sur notre développement.

**Votre rôle au sein de cette équipe**:

- **Sales forecast** **& KPIs**: Vous analysez les Forecasts des ventes, vous les présentez aux responsables commerciaux et vous les conseillez dans la définition de leurs stratégies pour atteindre leurs objectifs. Vous créez un dashboard avec l’équipe Data pour suivre et optimiser les activités commerciales.
- **Suivi du pipe commercial**: Vous travaillez avec le marketing pour préparer des campagnes de Demande Generation et permettre la génération de leads. Vous accompagnez les sales dans la création et le suivi de leur Pipeline. Vous êtes force de proposition pour gérer les pipes inactifs. Pour les plus gros deals, vous vous assurez que la méthode MEDDIC est appliquée par les Sales et vous apportez un soutien dans la construction des deals.
- **Territory Plan** : Vous participez à la distribution des targets annuels des équipes commerciales ainsi que de la re-allocation des comptes, et ce 2 fois par an.

**Profil**:
**Comment vous ferez la différence**:

- **Expertises métier et marché** : Vous avez au moins une expérience en **Sales Ops/Revenue Ops** ainsi qu’une excellente **capacité d’analyse**, ce qui vous permettra d’optimiser l’organisation des équipes sales et les conseiller au mieux. Vous connaissez l’univers du** SaaS** pour rapidement comprendre les enjeux et le contexte de nos équipes et les accompagner au mieux dans l’amélioration de leur performance au quotidien.
- **Travail d’équipe**: Vous êtes à l’aise dans la **communication **auprès de différentes équipes, ce qui vous aidera à bien collaborer avec les équipes Sales, Marketing, Data et également la direction. Votre** proactivité**, couplée à une excellente capacité à travailler en équipe, vous permettra de jouer un rôle central dans le succès de notre équipe et de contribuer significativement à la croissance d'Oodrive.
- **Outils et Méthodes**: Votre avez une bonne maîtrise de** Salesforce** et vous connaissez la méthode MEDDIC pour aider les commerciaux à l’appliquer pour leurs deals.

**Avantages**:

- Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
- 25 jours de CP et jours de RTT
- Remboursement à hauteur de 56% du titre de transport Navigo **ou** Forfait de Mobilité Durable de 37.5€ versé mensuellement
- Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
- Mutuelle AON - Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
- Chèques cadeaux Glady (autour de 250€ / an)
- PEI / PERCO avec abondement (autour de 750€)
- Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thèm