Business Developer Dach

PME innovante du secteur de la nutrition et du complément alimentaire, nous existons depuis 2009 et comptons à ce jour 80 collaborateurs hautement qualifiés. Orientés BtoB avec une approche BtoBtoC, nous sommes une référence dans le développement, la production et la commercialisation d’actifs végétaux à forte valeur ajoutée, particulièrement à base de raisin et de safran.

Spécialistes du bien-être et du bien vieillir notamment dans le domaine des neurosciences, nous investissons 20% de notre CA chaque année en R&D avec un seul objectif : l’innovation client.

Nous proposons une solution clef en main à nos clients grâce à l’ouverture d’une usine de façonnage et conditionnement de compléments alimentaires sous forme sèche (Sticks et Gélules) et gummies.

**Les missions proposées**:
Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse ). A ce titre, vos missions s’articulent autour de ces deux axes:
**Stratégie et Développement commercial**:

- Assurer une analyse approfondie des marchés d’Europe du sud en vue de proposer un plan d’action chiffré et argumenté auprès de la direction commerciale.
- Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
- Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
- Evaluer, développer et structurer votre zone géographique:

- Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
- Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
- Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars ).

**Fidélisation commerciale**:

- Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
- Représenter le point d'entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d'Activ'Inside sur le projet.
- Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture ),
- S'inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
- Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

**Votre profil**:
Autonome et aguerri, vous savez mener une négociation commerciale sur un cycle long et adapter si nécessaire votre argumentation en cas d’évolution du besoin client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer une relation durable avec vos clients. Orienté résultats, votre pugnacité et votre réactivité contribuent clairement à l’atteinte des objectifs qui vous seront fixés. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais, l’Allemand et Idéalement le Français.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

**Informations utiles**:
Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu’un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (Munich, Francfort, Düsseldorf ) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l’étranger vous télétravaillerez à l’issue d’une période d’intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 25 928,42€ à 68 555,78€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation

Lieu du poste : En présentiel