Key Account Manager

**#OVHcloud** Avec plus d’1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2200 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l’international. Avec 30 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l’ensemble de notre chaine industrielle. Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d’ouverture aux standards, de protection de la vie privée. Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions. **#Département** Nous recherchons un Key account manager - Alternance H/F pour notre département Sales qui garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : souveraineté, liberté, alternative. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud. **#Missions** Au sein d'OVHcloud, le Département CSO est en charge du développement commercial des offres au travers des différents canaux et pour l'ensemble des produits et services. Orientées résultats, les équipes de vente développent une double connaissance des clients et des produits et solutions OVHcloud pour maximiser la proposition de valeur et pour différencier OVHcloud de ses concurrents. En votre qualité d'Account Manager en alternance vous aurez la responsabilité d'accompagner les équipes Sales de la CU Corporate avec un focus particulier sur les Partenaires business d'OVHcloud (type ESN) et plus spécifiquement Capgemini. Vous accompagnerez notamment le PAM (Partner Account Manager) en charge du compte Capgemini. En complément, et dès lors que votre formation initiale sera complète, vous aurez sans doute l'opportunité de prendre en charge des partenaires et également travailler au développement du business. Vous définirez et mènerez une stratégie de développement/vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business. Dans ce cadre vos misions consistent à analyser en permanence le contexte business du compte : ses produits / services, son marché, son évolution, l'activité de la concurrence, son organisation: **Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes/partenaires confiés, en mode push' et pull'** - Identifier les problématiques client à adresser - Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell - Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle sur les verticales adressées par le Partenaire - Définir les argumentaires nécessaires à la vente - Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales **Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue** - Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés - Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations - Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés Chez OVHcloud, nous encourageons l'audace et l'initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l'amélioration continue de votre périmètre. **#Profil** - Capacités de négociation - Maîtrise des techniques commerciales - Maîtrise des cycles de ventes (idéalement en vente indirecte/channel) - Capacité à construire une offre commerciale - Maîtrise de l'anglais **Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique ? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre énergie pour soutenir un projet ambitieux ?** **Vous êtes au bon endroit. N'hésitez plus et rejoignez l'aventure OVHcloud