Strategic Account Executive

Descriptif du poste

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:

- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.

Profil recherché

Formation et expérience

de minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS

‍ Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

️‍ ️Compétences
- ️ Métiers

Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.

Compréhension des grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH

Compréhension des besoins client et capacité à les challenger

Maîtrise opérationnelle d’une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)

Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte

Excellentes qualités rédactionnelles

Gestion d’un plan de compte

Goût pour l’acquisition de nouveaux clients

Habile négociateur

La maitrise de l’anglais est un plus

Soft Skills

Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatique, agilité

Communication : A l’écoute, bonne communication

Créativité

Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail

Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe

Engagement

Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes

Motivation : confiance en soi, persévérance

Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Agilité- Ambition**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Méthodes de vente
Négociation commerciale

**Voir plus**

Entreprise
- Voulez-vous rejoindre une entreprise éditrice d un logiciel SaaS en plein expansion, avec une forte trajectoire de croissance et des plans d expansion passionnant à travers l Europe ?
- Directskills, éditeur de logiciels pour des solution RH innovantes est à la recherche de nouveaux talents pour construire le prochain chapitre de son expansion.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

Un échange de préqualification

Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing

Un entretien d’1h avec la RH

Un entretien d’1h avec le Directeur du Service Client

Un entretien d’1h avec le Président
- Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing

**Personne en charge du recrutement**
Coretta MOSSAN
- _Chargée de recrutement_

Salaire

70 - 90 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Union Européenne

Secteur d’activité du poste

CONSEIL EN SYSTÈMES ET LOGICIELS INFORMATIQUES

Télétravail

Partiel possible