Account Executive Team Lead

**Qui sommes-nous ?**: Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d’Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu’est-ce que c’est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l’environnement. Comment ? Grâce à une techno unique sur le marché (caméra intelligente, algorithme d’intelligence artificielle et plateforme métier) qui permet aux villes de comprendre l’origine des dépôts, d’identifier les pollueurs et de prendre des mesures dissuasives (demande de retrait des déchets, envoi de factures de collecte) pour préserver les centres-villes, zones pavillonnaires et zones rurales. Notre technologie brevetée, construite en partenariat avec le CNRS, aide à prévenir les infractions écologiques et à protéger l’environnement, sans compromettre la vie privée des citoyens. Vizzia en 5 chiffres: - +100 villes équipées en 18 mois.- 80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l’équivalent de 11 tours Eiffel. - 3,4 millions d’euros levés en seed, série A de 15M en cours de finalisation. - x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé. - +40 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires. **Descriptif du poste**: **Contexte**: Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir, notre développement commercial sur le produit waste, responsable de 95% de l’ARR aujourd’hui, est primordial. C’est sur ce segment que nous avons besoin d’un Team Leader pour amener l’équipe (9 Accounts Executives full-cycle aujourd’hui) à son objectif. Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Chief Sales Officer. **La mission**: L’objectif du poste sera de prendre la tête de l’équipe Sales sur le produit waste, d’en définir la stratégie et d’assurer sa montée en compétences, pour lui permettre d’atteindre 6,2M€ d’ARR la première année puis 12M€ la deuxième. Pour ça, le Team Lead devra: - ** Management** : Former et accompagner l’équipe dans sa montée en compétences, pour que chaque AE close 500K d’ARR : feedbacks réguliers, apprentissages des techniques de vente les plus efficaces, pilotage des performances, mise en place et pilotage des rituels d’équipe. - ** Stratégie** : Développer et exécuter une stratégie commerciale efficace pour atteindre les objectifs de croissance de l’équipe (recrutements, scaling des méthodes etc). - ** Gestion des talents** : Faire grandir l’équipe à mesure que les objectifs augmentent, et s’assurer de construire des plans de carrière cohérents pour l’équipe actuelle pour maximiser la rétention des top performers. - ** Outillage et process** : Structurer et optimiser les process : suivi de pipeline, pilotage des KPIs, méthodes de vente. - ** Opérationnel & vente** : Savoir monter en soutien sur les deals majeurs sans s’approprier le deal, l’AE reste owner. Savoir se créer un réseau de décideurs au sein de notre cible (collectivités). Les résultats attendus au bout d’un an: - 6,2M€ d'ARR signés. - Une équipe structurée et performante, capable de gérer parfaitement et en autonomie des cycles de vente complexes. - Un pipeline solide et bien suivi, avec des process définis, un suivi de KPI régulier et optimisé. - Une implication active dans les deals stratégiques, avec des signatures significatives. - Une présence renforcée dans les réseaux de décideurs de notre cible. **L’onboarding**: Les 4 à 6 premiers mois seront passés à proximité de Guillaume pour une montée en compétences sur tous les pans de l’équipe commerciale. Après cette période, le Team Lead sera en totale autonomie. - 30 premiers jours : Période de formation & onboarding : Formation et prise en main des outils, process et pitchs commerciaux. - 60 premiers jours : Premiers accompagnements des deals avec les AE et participation active à la structuration du pipe. Ajustement et mise en œuvre des premières optimisations (pipeline, KPIs, rituels d’équipes, coaching individuel). - 90 premiers jours : Montée en puissance de l’équipe, stabilisation des process, premiers résultats tangibles sur les closings de l’équipe. **Les perspectives**: Ce poste est une opportunité unique de vivre une phase de scale et tous les défis associés, et permettre de faire x5 sur l’ARR sur une courte période. Cela implique de développer le pôle Sales en faisant grandir l’équipe sans perdre en efficacité, de vivre l’expansion internationale, l’ouverture de BU etc. **Profil recherché**: Les pré-requis du poste: - Une expérience de top performer sales sur des cycles de vente complexes (cycle de 6 mois, panier > 100K) sur un produit Saas. - Une expérience réussie de management en startu