Payment Partnerships Specialist

Payplug est la **solution de paiement française** pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

**Contexte**

Dans un contexte d’expansion internationale, nous cherchons à renforcer notre équipe de partenariats avec un Payment Partnerships Specialist dédié à la gestion de nos partenariats avec des acteurs du paiement (orchestrateurs, payment facilitators) : Nuvei, BlueSnap, Paymentwall, Thunes, Lemonway, ProcessOut,...

Ce poste alliant expertise partenariale et technologique a pour objectif principal d’optimiser la captation des flux de paiement des marchands connectés à ces partenaires, en coordination avec nos équipes commerciales.

Le rôle implique d’être à la croisée des chemins entre les équipes commerciales, produit et marketing pour renforcer la position de Payplug auprès de ces acteurs de l’écosystème Paiement. A partir d’une cible de marchands internationaux sur les marchés US, Asie et Europe, vous serez chargé d’animer votre portefeuille de partenaires pour faciliter la signature de ces marchands et leur ramp-up afin de maximiser les flux pour Payplug. La réussite de cette verticale sera déterminante pour le succès de Payplug.

**Tes missions**
- Gérer un portefeuille de top partenaires : business reviews, plans de compte, actions commerciales, ciblage, actions marketing, etc.,
- Piloter la rentabilité de chacun des partenariats,
- Aligner les équipes Payplug derrière vos plans d’actions (roadmap d’intégration, actions marketing, actions commerciales),
- Faire vivre les partenariats en interne auprès des équipes Payplug (formations, veille, rencontres d’équipes) et en externe (prises de parole, participation à des événements partenaires),
- Accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente des prospects issus des partenaires de votre portefeuille,
- Ouvrir de nouvelles opportunités de partenariats (commerciaux, technologiques, institutionnels) avec des acteurs paiement que vous aurez identifiés comme clés pour la stratégie 2025+,
- Réaliser des rapports d’activités sur vos partenariats et une veille sur les actualités de marché.

**Requirements**:

- Expérience de 5 ans minimum en business development, partenariats stratégiques ou ventes dans le secteur du paiement / fintech,
- Excellente compréhension des mécanismes d’acquisition (acquiring) et des modèles économiques du secteur des paiements,
- Compétences solides en gestion de projet, coordination transverse et négociation commerciale,
- Capacité analytique forte et approche axée sur la performance (suivi des KPIs, optimisation des revenus, activation des marchands),
- Maîtrise de l’anglais obligatoire.

**Hiring Process**
- Entretien avec Alexandre, Partnership Director (60') ;
- Entretien avec Nicolas, Chief Sales Officer (45') ;
- Use case et debrief avec l'équipe (60') ;
- Rencontre avec Giuseppe, Head of Partnerships (60') ;
- Une prise de référence sera faite en fin de process_

**Benefits**

**Modalités / avantages de travail**:

- Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an & 10 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

**Avantages financiers**:

- Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

**Autres**:

- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun-e ;
- Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
- 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.