Product Manager

Bienvenue chez ZimVie, une nouvelle entreprise internationale cotée en bourse qui se concentre sur l'amélioration de la qualité de vie des patients. Notre entreprise s’appuie sur un héritage de marques reconnues, d'experts médicaux pour un chiffre d’affaires de plus d'un milliard de dollars. Nous concevons, fabriquons et distribuons un portefeuille complet de solutions innovantes en matière d’implants dentaires, de chirurgie de la colonne vertébrale et de stimulation de la croissance osseuse. Notre équipe de Direction et nos équipes locales, de plus de 2 500 personnes s’attachent à dessiner l’avenir de ZimVie - nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie _

**Missions principales**:
**Études de marché**:
‐ Assurer une veille concurrentielle et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.

‐ Analyser les résultats de ventes de l’activité digitale et définir les plans d’action et mesures correctives nécessaires

‐ Remonter et partager les informations pertinentes avec la direction et les équipes commerciales.

‐ Analyser les études de marché existantes et ajuster la stratégie et actions en conséquent.

‐ Synthétiser les informations recueillies afin de dégager les caractéristiques du marché, et de définir des plans

d’action pertinents.

**Stratégie : définition et positionnement du produit en fonction des 4 P (produit, prix, promotion, position)**:
‐ Définir le positionnement et la stratégie produits en collaboration avec le service marketing EMEA et les équipes commerciales, dans le but d’atteindre les objectifs de vente.

‐ Faire évoluer les offres de produit, en fonction des actions de la concurrence et des évolutions du marché.

‐ Définir et ajuster le positionnement du produit sur le marché en termes de prix, d'image, de valeur ajoutée.

‐ Définir la stratégie de communication adéquate qui accompagnera le produit, en collaboration avec le Marketing

Communication.

‐ Créer l'ensemble des éléments qui permettront le lancement et les ventes du produit.

‐ Construire des relations durables avec les HCP et conférenciers utilisateurs de la gamme de produits, et les fidéliser.

‐ Vous organisez et vous participez aux congrès et évènements et vous animez des modules de formation afin

d’optimiser la visibilité des solutions digitales ZB.

**Formation et animation des équipes commerciales**:
‐ Former les équipes sur le terrain à promouvoir et à vendre les solutions digitales et à optimiser leurs aptitudes de

‘vente consultative’

‐ Contribuer activement à l’animation, la mobilisation et la formation opérationnelle de l’équipe de ventes.

‐ Réaliser, traduire et adapter les outils de support (présentations institutionnelles, fiches CAB, formations produits,

conseils d’utilisation, campagnes promotionnelles, site web etc).

‐ Soutenir la force commerciale afin d'assurer la promotion du produit (arguments, outils d'aide à la vente, opérations

spéciales...) et l’atteinte des objectifs de vente.

‐ Suivre les ventes en permanence afin d'ajuster la stratégie marketing en fonction des résultats et des performances

locales.

**Gestion budgétaire**:
‐ Définir les plans d’actions annuels pour réaliser les objectifs des ventes

‐ Contrôler le budget et l'ensemble des frais liés à la commercialisation du produit afin de s'assurer de sa rentabilité.
- Préparer le budget et prévisionnels de ventes annuels.

**Profil (niveau d’études requis, connaissances, savoir-être )**:

- Formation initiale : prothésiste dentaire et/ou Marketing (Bac+4)
- Solides connaissances de l’implantologie, chirurgie guidée et CFAO en cabinets et laboratoires dentaires
- Maitrise des éléments du mix marketing : prix, produit, promotion, distribution
- Compétences analytiques confirmées et maîtrise des outils informatiques courants (Powerpoint, traitement de texte, tableurs, base de données...)
- Qualités pédagogiques et de communication
- Maitrise de l’anglais, l’espagnol sera un plus.
- Bon esprit d'analyse
- Créativité
- Qualités relationnelles
- Sens de l'organisation
- Travail en équipe
- Bonne communication orale et écrite
- Orienté résultats