Sales Proposals Engineer

Le rôle de **Sales Proposals Engineer** consiste, grâce à une attitude commerciale appropriée, à développer la capacité à transférer les caractéristiques techniques des produits en propositions commercialement attrayantes mettant en évidence la valeur de la solution proposée. Il est responsable des activités de soutien technico-commercial envers les directeurs des ventes et les unités commerciales, conformément à leurs exigences et à leurs contributions. En effet, sur la base de la compréhension des marges, du calcul des coûts et des stratégies de tarification, l'ingénieur commercial est responsable de la création d'offres préparées dans un outil avancé.

En tant que Sales Proposals Engineer, votre travail sera axé sur les responsabilités suivantes:

- Préparation en équipe des propositions de vente et du matériel et des documents de présentation de soutien pour les pièces de rechange, le service sur le terrain et les projets de classe B et C, le cas échéant.
- Examen de la marge calculée et du risque lié à la proposition.
- Aide à la présentation et à l'explication des propositions au client.
- Construction de l'entonnoir des ventes par le biais de la planification de la maintenance et des dates de mise en cale sèche.
- Aide à la coordination de la promotion interne et externe des solutions et des exemples de réussite.
- Qualité des données de l'opportunité CRM après l'offre.
- Approbation des offres dans le cadre des directives d'approbation.
- Promotion de leads de haute qualité de Lead à Opportunity avec l'équipe de vente.
- Utilisation des données et des analyses pour identifier de nouvelles opportunités.

Pour réussir dans ce rôle, nous attendons de vous que vous ayez:

- Une éducation appropriée, de préférence un MSc ou équivalent, une expérience professionnelle dans le marché de 2-4 Stroke / propulsion.
- Une connaissance du marché régional et une sensibilisation à la diversité culturelle.
- Orientation client et capacité à construire des relations stratégiques.
- Une bonne connaissance des produits et solutions Wärtsilä.
- Forte orientation vers les affaires et les résultats.
- Expérience de la négociation, de la communication, du coaching et des compétences interpersonnelles.
- Sens de la performance et attitude positive.
- Faire partie de l'équipe et conduire avec enthousiasme notre changement culturel et d'ADN.
- Encourager l'échange d'idées et la collaboration au-delà des frontières organisationnelles.
- Contribuer à développer un esprit d'équipe sain et une dynamique d'équipe.
- Plusieurs années d'expérience professionnelle, également dans des organisations/un environnement commercial exigeants et structurés, en particulier dans le domaine des produits de propulsion marine (2-4 temps et propulsion).
- Les expériences antérieures dans la vente et/ou le support technique / les propositions seront évaluées positivement, avec une attention particulière aux expériences antérieures dans les produits ci-dessus.
- L'anglais et le français écrits et parlés pour les activités quotidiennes sont requis.
- Menez le but de Wärtsilä et démontrez les valeurs de Wärtsilä.
- Comprenez la valeur de la collaboration et les avantages qu'elle apporte.
- Vous faites preuve d'une grande intégrité, vous écoutez avec une bonne intention, vous appréciez le feedback et vous aidez les gens à se développer.
- Créer la clarté sur la direction et inspirer les gens à prendre des mesures pour atteindre les objectifs futurs.
- Vous aimez créer une valeur commerciale claire avec un état d'esprit orienté vers les objectifs.
- Obtenir des résultats grâce à une excellente planification et éliminer les obstacles à la réussite de nos employés.
- Vous vous sentez responsable de l'impact sur l'entreprise et agissez pour vous adapter lorsque les performances ne sont pas celles attendues.
- Développer une organisation avec beaucoup de passion et de dynamisme, tout en veillant à ce que les affaires soient agréables.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Repos le week-end
- Travail en journée

Lieu du poste : Un seul lieu de travail