Business Developer

**Collectif Énergie est un cabinet de conseil spécialisé dans l'achat et la gestion de l'énergie**: **La raison d'être de Collectif Énergie** : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun". Nous **sommes**aujourd'hui plus de 100 personnes** pour accompagner **les**professionnels** (TPE, PME, ETI)** qui souhaitent **optimiser les coûts** et **l'impact** de leur **consommation**d'énergie**. On leur apporte notre **expertise** pour mieux **expliquer**, mieux **acheter**, mieux **consommer** et mieux **gérer** leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz). Nous **regroupons nos clients** pour leur permettre d'**économiser** et nous les **accompagnons** pour leur permettre de mieux **décider.** Nous sommes répartis entre **le siège à Nantes** - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - **et les 5 filiales sur le territoire** (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon). **Notre fonctionnement** est inspiré de l'agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie). ***Nous recrutons en alternance**un Business Developer** - H/F - à Marseille***: **Prise de poste de rentrée septembre 2025** [Cette annonce peut paraître longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde ] ***Voici le résumé de notre besoin**: - **Rôle**: Business Developer - **Statut**: contrat d'apprentissage en alternance - **Mission** : Prospecter, conseiller nos clients et vendre nos offres - **Cible commerciale** : BtoB - PME, industriels, ETI (tous secteurs confondus) - **Localisation**: Marseille - **Quand** : rentrée septembre 2025 - **Rémunération**: selon barème en vigueur - **Formation**: commerce, formation sur deux ans, idéalement équivalent bac+5, rythme 3j/10j **Le contexte**: Les entreprises font face à des problématiques financières importantes liées au contexte énergétique actuel : compréhension de la dynamique des marchés, décryptage des contrats de fourniture d'électricité/gaz, remise en question des modes de consommation,.... **Notre façon de t'accompagner**: Nous avons pensé un **parcours**pour te faire découvrir notre métier. **3 objectifs à atteindre à terme**: - Tu **maîtrises nos solutions** complexes et techniques, au cœur de notre activité. - Tu **développes** un discours commercial** solide et adapté à nos marchés. - Tu **construis**une véritable **expertise** dans un secteur exigeant, mais passionnant. ***Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin**: **La raison d'être de ce rôle**: - **Prospecter**, **négocier** et **convaincre** nos nouveaux clients de nous confier leur négociation de contrat (fourniture d'électricité/gaz) pour **développer le CA** de Collectif Énergie **Les missions que tu auras à relever au quotidien**: - **Qualifier des leads,**identifier des entreprises qui pourraient être intéressées par notre service - **Prospecter à froid ou**via des listes de prospects,**démarcher les entreprises qui correspondent à notre cible, que tu as identifié ou via les listes qu'on te fournira - **Conseiller nos clients**, avec les données qu'ils t'auront fournies, tu leur proposeras une offre sur mesure pour répondre à leur besoin. - **Convaincre nos clients**, à travers ton discours commercial, tu rends notre service indispensable - **Assurer un service client de qualité**, tu représentes Collectif Énergie, tu t'occupes de cette première approche sans oublier que notre objectif est de fidéliser nos clients Tu seras **formé.e au secteur** et à nos activités pour **vendre au mieux nos offres**. **Les outils que nous utilisons**: - CRM **Salesforce** pour suivre avec rigueur notre cycle de vente - **Excel**, **Teams, Outlook**, l'ensemble de la suite Office - **PC** fourni (plus pratique pour bosser ) - Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d'aide à la décision, suivi de la conso, etc. **Ta future équipe ️**: Tu vas **intégrer** la team marseillaise prête à te faire monter en compétences et avec qui tu passeras de bons moments: - **Antoine,** **Directeur Régional** alias Deug, le seul de la team qui n'a pas l'accent, eh non, c'est un ex-Nantais - **Bastien, Account Manager**, mais surtout **Toulonnais de cœur et de voix.**: - **Laurence et Merveille, Account Executive,**rayonnent autant que le soleil du sud et arrivent début mars pour renforcer l’équipe. **Tu seras en relation avec** - Le service **produit** : qui regroupent nos experts en achat de fourniture et en efficacité énergétique - Les **Univers** **Business** : pour échanger avec tes pairs - L’ensemble de nos **fonctions** **supports** : Marketing, Solutions IT, Gestion, RH - Nos **clients**, of course ***: **Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences**: - Tu as **envie** de **conseiller**, **convaincre**, **négocier** et **ven