Account Executive France/belgique Optimisation..

il y a 7 jours

Paris e, France Octopus IT Temps plein

**La société**

Créé en 2013, cette entreprise développe un logiciel permettant aux entreprises du secteur de l’industrie de suivre et optimiser en temps réel leur consommation énergétique.

Deux leviers sont offerts à leurs clients:

- Humaine, avec une équipe d’ingénieurs fournissant des solutions détaillées d’optimisations
- Technologique, en se basant sur des ontologies ils réalisent des analyses prédictives et automatisent les bonnes pratiques à mettre en place

Ayant levé plusieurs fois des fonds sur les dernières années, ils sont aujourd’hui déjà présents sur 4 continents et se sont imposés comme un acteur mondial majeur de son secteur d’activité.

Les ontologies étant au cœur même de leur expertise technologique, il recherche pour leur équipe IA tools un nouveau développeur back-end.

**Le poste**

En tant qu'Account Executive France & Belgique, vous reportez directement au Head of Sales de la succursale belge et serez en charge du développement commercial en France, en Belgique et au Luxembourg.
Vous prendrez en charge le cycle de vente complet, de la génération de leads à la clôture des commandes pour les grands comptes tertiaires. ( Vente direct et indirect)
Vous gérerez ensuite votre propre ensemble de clients.
Enfin, vous travaillerez en collaboration avec l'équipe d'exploitation afin d'assurer la bonne mise en oeuvre de vos projets.

**Les missions**
- Prospection ( Génération de nouveaux leads industriels à partir de sources diverses)
- Construire un plan de vente efficace, ambitieux et réaliste pour atteindre vos objectifs
- Gérer des cycles de vente complets et de longue négociation prenant jusqu'à 6 à 9 mois ( vente direct/indirect)
- Identifier les besoins complexes des clients et définir la bonne proposition
- Gérer et suivre votre portefeuille clients
- Travaille en collaboration avec l'équipe d'exploitation afin d'assurer la bonne mise en oeuvre de vos projets
- Organiser des démos techniques du produit
- Diriger des cycles entiers d'appel d'offre avec le soutien de l'équipe des opérations
- Des déplacements à prévoir ( 35% du temps)

**Votre profil**
- Un esprit de chasseur
- Un intérêt pour le secteur de l'énergie, de l'environnement et/ou de la solution Cloud SaaS, et/ou connaissances industrielles
- Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels complexes B2B, dans un poste de gestion de compte/de direction incluant une expérience de SDR/Hunter
- Capacité à construire et à gérer de manière proactive un pipeline
- Avoir de l'expérience ou avoir étudié dans un environnement technique (lié aux matériels, aux logiciels ou à l'informatique)
- Une très bonne maîtrise de l'anglais ( C1/Bilingue)
- Poste à pourvoir en Belgique ou sur Paris

**Le salaire & avantages**
- 60-90K€ selon expérience
- Mutuelle & Ticket restaurant
- 3 jours de télétravail par semaine

Et plus encore

**Ce qu’on préfère**
- Être impliqué à fond dans une aventure avec de nombreux challenges
- Très bonne ambiance, équipe solidaire et orientée partage d’informations
- Beaucoup de workshops en interne et catalogue de formations à votre guise

  • Account Executive Belgique

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    Paris, Île-de-France Leonar Temps plein

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  • Enterprise Account Executive

    il y a 6 jours

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