Software Sales Specialist

il y a 6 jours

Paris, France NTT DATA Temps plein

**Make an impact with NTT DATA**
Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion - it’s a place where you can grow, belong and thrive.

**Your day at NTT DATA**

Au sein de la practice Go To Market Software d’NTT DATA France, nous recherchons un(e) Software Sales Specialist pour renforcer notre équipe. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'élaboration et la vente d'Enterprise Agreement et des services associés pour nos clients grands comptes. Votre connaissance approfondie du portfolio de solutions et de services d’NTT DATA vous permettra de partager les meilleures pratiques avec les équipes internes et les partenaires, tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques dans le domaine des solutions d’infrastructure IT. Vous assurerez une compréhension approfondie de leurs solutions et de leurs modèles de vente (À la carte / Souscriptions / à la consommation).

**What you'll be doing**

**Responsabilités**:

- Agir en tant que référent du domaine Software Defined Infrastructure au sein de l’organisation NTT DATA.
- Articuler nos propositions de valeur à toutes les étapes du processus de vente
- Maîtriser les modalités d’éligibilité et de définitions des Entreprise Agreement proposés par les éditeurs, et en exposer leurs avantages à court, moyen et long terme aux clients avec calcul de ROI.
- Organiser et animer des ateliers et des présentations avec les clients
- Définir un plan clair pour le développement de ventes des solutions logicielles en partenariat avec nos partenaires éditeurs (Cisco, Palo Alto Networks, Genesys, Fortinet, Checkpoint, F5, Microsoft, Aruba, NetApp, etc.)
- Démontrer une connaissance approfondie des détails opérationnels des solutions vendues, aussi bien en interne (accompagnement Inside sales & backoffice) qu’auprès des éditeurs (en maitrisant leurs solutions, ainsi que leurs outils & portails)
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, en particulier les responsables de compte (Client Managers)
- Travailler avec les MarketPlace AWS, GCP et Azure
- Développer et maintenir des plans de compte clairs et définir les cibles appropriées
- Utiliser les méthodologies et outils de vente NTT pout développer et mettre en œuvre un plan d'opportunités et avoir un processus établi pour obtenir l'adhésion des parties prenantes.

**Profil**:

- Compréhension des modèles de souscription - abonnements (vs achats de licences perpétuelles)
- Capacité à articuler la proposition de valeur auprès des clients pour des solutions qui seront souvent plus couteuses pour les clients en première approche dans un modèle de souscription.
- Capacité à établir les cotes dans les outils éditeurs et apporter du support à nos équipes commerciales dans l’édition de nos offres.
- Expérience dans la résolution de problèmes de manière créative
- Expérience antérieure de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles d’infrastructure (Réseau, Sécurité, Data Center, Collaboration) chez l’un des éditeurs suivants : CISCO ou Palo Alto Networks et de services complexes à des clients C-Level
- Anglais courant
- Maitrise de MS Excel / SalesForce

**Workplace type**:
Hybrid Working

**About NTT DATA**

**Equal Opportunity Employer

  • Sales Operations Specialist

    il y a 10 heures

    Paris, France Centric Software Temps plein

    **Sales Administration - Paris, France - Full Time**: - Centric Software is seeking an experienced sales operation role who will be responsible for managing the sales operations primarily for Centric Software’s customers in Europe. This is a cross functional position which will assist in bringing efficiencies to workflow and will support Centric...

  • Sales Operations Specialist

    il y a 10 heures

    Paris, France CENTRIC SOFTWARE INC Temps plein

    Centric Software is seeking an experienced sales operation role who will be responsible for managing the sales operations primarily for Centric Software’s customers in Europe. This is a cross functional position which will assist in bringing efficiencies to workflow and will support Centric Software’s Sales Team. This position will also act as a liaison...

  • Sales Specialist Software

    il y a 7 jours

    Paris, France Computacenter Temps plein

    **Lieu de poste**: France - Paris, France - Roissy, France - Brunel CCFR | **Métier**: Commerce | **Type de contrat**: CDI **Rejoignez notre communauté** Vous évoluez au sein d’un Groupe présent sur tous les continents. Notre périmètre d’intervention comprend les domaines suivants : workplace, infrastructure, réseaux/sécurité, conduite du...

  • Sales Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Software AG Temps plein

    Trusted by the world’s best brands for more than 50 years, our technology and team of integration enthusiasts will make sure that integration is a driver of innovation for your enterprise. Be you, join us. - We are currently seeking a Sales Director to lead our sales efforts in France, driving revenue growth and expanding our market presence in the...

  • Cloud Sales Specialist

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Check Point Software Temps plein

    Why Join Us?Welcome to an exciting opportunity at Check PointWe are actively seeking a dynamic individual to join us as a Cloud Sales Specialist. As a crucial team member, you'll play a pivotal role in driving revenue growth for Check Point's cutting-edge cloud security technologies.As the go-to subject matter sales specialist, you'll be the key resource for...

  • Sales Specialist

    il y a 7 jours

    Paris, France Elektrobit Automotive Temps plein

    **About us**: - Elektrobit is an award-winning and visionary global supplier of embedded and connected software products and services for the automotive industry. A leader in automotive software with over 30 years serving the industry, Elektrobit‘s software powers over 1 billion devices in more than 100 million vehicles and offers flexible, innovative...

  • Sales Specialist, Security Service Edge

    il y a 7 jours

    Paris, France Check Point Software Technologies Ltd. Temps plein

    **Why Join Us?**: As the world’s leading vendor of Cyber Security, facing the most sophisticated threats and attacks, we’ve assembled a global team of the most driven, creative, and innovative people. At Check Point, our employees are redefining the security landscape by meeting our customers’ real-time needs and providing our cutting-edge technologies...

  • Cloud Sales Specialist

    il y a 4 jours

    Paris, France Check Point Software Technologies Ltd. Temps plein

    **Why Join Us?**: Welcome to an exciting opportunity at Check Point! We are actively seeking a dynamic individual to join us as a Cloud Sales Specialist for Iberia. As a crucial team member, you'll play a pivotal role in driving revenue growth for Check Point's cutting-edge cloud security technologies. If you are passionate about cloud sales and want to...

  • Inside Sales/lead Generation Expert

    il y a 1 semaine

    Paris, France Papyrus Software USA Temps plein

    **Inside Sales | Lead Generation (Enterprise Software)** Are you looking to work for a reputable and established international organization, in a new and exciting business development role, offering excellent commission opportunities, whilst being able to work in our offices in Rue de Berri, in Paris? This is the job for you. We are a global Enterprise...

  • Storage Sales Specialist

    il y a 2 semaines

    Paris, France Google Temps plein

    Google welcomes people with disabilities. **Minimum qualifications**: - Bachelor's degree or equivalent practical experience. - 10 years of experience in quota-carrying storage-related cloud or software sales, or account management at a Business-to-Business technology company. - 5 years of experience selling enterprise NetApp solutions. **Preferred...