Account Manager

**Ta mission**
En tant que nouveau Account Manager H/F tu devras développer un réseau de partenaires et mettre en place un plan de vente commercial pour ces partenaires et clients finaux.

Tu auras à cœur de générer une croissance des ventes pour notre gamme de produits et solutions Scanners.

Ton poste sera basé au sein de nos locaux à Levallois et impliquera des déplacements nationaux.

Souhaitant garantir une flexibilité, une organisation en télétravail est également possible sur ton poste.

**Ce que tu accompliras**
- Promouvoir la gamme scanners et solutions pour accélérer la croissance des ventes sur des marchés de revendeurs spécifiques et utilisateurs finaux
- Fixer et garantir l’atteinte des objectifs trimestriels pour les comptes dont tu auras la charge
- Élaborer et exécuter un plan de vente pour une gestion optimale du portefeuille clients
- Créer un Account plan avec les partenaires de distribution afin d'identifier et qualifier les nouvelles opportunités de croissance
- Recueillir des données sur les ventes auprès des partenaires de distribution afin d'identifier les principaux utilisateurs finaux cibles pour l’activité commerciale
- Qualifier les prospects à l’aide d’indicateurs et suivre un plan d’engagement
- Maintenir un pipeline d'opportunités pour les activités clés:

- Gérer les opportunités des secteurs verticaux définis
- Accompagner et aider les revendeurs à transformer les opportunités en succès
- Définir et gérer les campagnes promotionnelles auprès des comptes spécifiques, adaptés aux besoins clients et business d’Epson
- Suivre le ROI des campagnes promotionnelles menées en collaboration avec les partenaires
- Suivre le processus de prévision des ventes et communiquer toutes les informations appropriées aux équipes locales et européennes
- Compiler les informations sur les marchés concurrentiels. Apporter des retours structurés sur les activités menées et les tendances
- Gérer la saisie et mise à jour des informations présentes dans le CRM
- Fournir des tableaux de reporting réguliers incluant notamment les revues de portefeuille, les rapports d’opportunités et les rapports ROI
- Animer le programme de partenariat d'Epson:

- Examiner les critères de qualification avec les partenaires
- Atteindre les objectifs concernant le nombre de nouveaux partenaires signés

**Ce que nous attendons de toi**
- Une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou Ecole de Commerce
- Une expérience réussie sur une fonction similaire ou dans la vente directe de solutions IT
- Un réseau reseller IT pour rapidement te lancer dans le vif du sujet
- Des solides compétences en vente et négociation
- Une aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale
- De très bonnes qualités d’organisation pour que tu puisses être autonome et réactif
- Une attitude Team Player
- Que tu sois à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges...)
- Un niveau d’Anglais Intermédiaire (au minimum) pour échanger avec le Management européen

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur toi même si tu ne réponds pas à l’ensemble des critères cités, mais que tu te reconnais dans nos valeurs et passion pour l’innovation.

**Ce que nous t’offrons** Avantages**

Tu auras accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, une prise en charge à 100% des frais de transports en commun (réseau IDF mobilités), un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko et plus encore.

Epson promeut également le travail hybride.

**Notre héritage**

Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

**Notre engagement pour l'environnement**

Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

**Nos collaborateurs**

Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

**Notre marque**

Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Job Reference: FRANCE00489