Global Key Account Sales Manager

Descriptif du poste

**À propos du rôle**

Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour être responsable de l'un de nos clients internationaux, acteur majeur de l'industrie des cosmétiques et des biens de consommation emballés.

Dans ce rôle, vous aurez l'entière responsabilité du client dans son périmètre, assurant la réalisation des objectifs commerciaux assignés en termes de revenus, de marge brute et de satisfaction client. Pour ce faire, il sera essentiel de coopérer avec differentes sociétés de Coesia ainsi qu'avec plusieurs unités commerciales clientes, opérant dans une organisation matricielle.

Vous serez chargé de développer et de gérer une relation efficace à long terme avec le client, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de développement commercial réussies et de coordonner toutes les propositions commerciales dans le but d'améliorer considérablement les résultats commerciaux existants.

Le poste fait partie de l'équipe Corporate Global Key Account et est basé à Courcouronnes, Ile-de-France.

Les principales responsabilités incluent:

- Définir et mettre à jour annuellement le plan stratégique à 5 ans pour le client dans le but de stimuler le développement commercial avec toutes les sociétés Coesia impliquées
- Créer et mettre en œuvre le Key Account Planner annuel afin d'atteindre les objectifs définis à court et à long terme
- Coordonner toutes les activités relatives au Key Account mondial dans le périmètre et attribuer des rôles aux différentes personnes impliquées avec le client
- Gérer et développer la relation à long terme avec le compte assigné, comprendre les activités et les priorités du client et adapter la stratégie afin de promouvoir les solutions de Coesia
- Coordonner les ressources de Coesia en étant l interface du client
- Fixer les prix et les termes et conditions conjointement avec nos sociétés Coesia, et mener les négociations et la définition des accords
- Fournir des informations à la fonction R&D des sociétés Coesia sur les besoins et les opportunités de développement de produits
- Définir le niveau de service cible pour répondre aux attentes des clients, surveiller la satisfaction des clients et conduire des actions pour élever constamment le niveau
- Informer régulièrement l'équipe de direction de Coesia et la direction des entreprises sur la stratégie, les plans, les activités et les résultats relatifs au Key Account concerné.

**Ce que nous offrons**:

- Politique de télétravail
- Services de protection sociale d'entreprise
- Ticket Restaurant et Cantine
- Programmes de formation et développement
- Offres d’emploi internes dans un cadre véritablement mondial.

Profil recherché

**À propos de vous**
- Vous avez un Diplôme de Master en Ingénierie ou en Economie
- Vous avez une expérience significative et éprouvée de direction des ventes dans des secteurs industriels B2B structurés; vous avez également développé une connaissance approfondie des marchés FMCG
- Vous parlez couramment l'anglais et le français ; parler d'autres langues serait un plus
- Vous êtes prêt à voyager dans le monde entier le 40 % de votre temps de travail
- Vous avez un esprit stratégique et vous êtes orienté sur les résultats et le business
- Vous êtes à l'aise de travailler dans une organisation matricielle et complexe
- Vous êtes autonome et motivé, avec la capacité de travailler de manière autonome
- Vous avez une approche favorable et proactive
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité d'adaptation**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREB to B
Cosmétique

**Voir plus**

Entreprise

**À propos de Coesia**

COESIA est un groupe d'entreprises de solutions industrielles centré sur l'innovation et opérant à l'échelle mondiale. Son siège est à Bologne (Italie).

Le Groupe est composé de vingt-deux sociétés et compte 8 000 employés dans 32 pays et un chiffre d'affaires prévu de 2 milliards d’euros. Coesia compte 108 unités opérationnelles, dont 66 comprennent des installations de production.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Camilla Coppola - _Recruiter South Europe_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 7 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION D'ÉQUIPEMENTS D'EMBALLAGE, DE CONDITIONNEMENT ET DE PESAGE

Télétravail

Ponctuel autorisé