Business Developer Senior

**L’entreprise**

Notre ambition est claire : rendre l’IA générative souveraine, ouverte et utile aux entreprises, de la PME agile aux grands groupes du CAC40.

Avec plus de 40 projets déployés et une croissance solide, nous lançons aujourd’hui notre produit phare **:Idun Agent Platform**, une solution open source permettant aux entreprises d’intégrer l’IA de manière sécurisée, évolutive et conforme au RGPD.

**Le poste**

En tant que **Business Developer Senior**, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la structuration de notre force de vente.

Votre mission sera de développer de nouveaux comptes stratégiques, d’accompagner la mise en place de notre process commercial et de contribuer directement à l’accélération de notre croissance, en particulier sur notre offre **Idun Engine**.

**Responsabilités principales**
- Participer à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale B2B (SaaS, services, support).
- Prospecter, développer et conclure de nouveaux comptes stratégiques (DSI, CTO, Directions Innovation).
- Encadrer et accompagner un commercial junior déjà en poste.
- Structurer les outils et méthodes : CRM, pitch decks, KPIs, process de prospection.
- Représenter Idun Group lors d’événements, salons et conférences.
- Construire et maintenir un pipeline solide orienté grands comptes.
- Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs (CEO & CTO) pour affiner la stratégie go-to-market.

**Profil recherchéExpérience**
- Minimum 3 ans en business development / ventes B2B dans le SaaS, l’IA ou l’open source.
- Solide expérience dans la vente complexe (cycles longs, grands comptes, niveau C-Level).
- Expérience dans la structuration commerciale en startup ou scale-up.
- Réseau actif dans l’écosystème tech France et Europe (Manager, DSI, CTO, Data/IA, Innovation).

**Compétences clés**
- Maîtrise de la vente grands comptes (prospection, ouverture de portes, closing de deals stratégiques).
- Capacité à coacher et faire grandir une équipe commerciale ( 1 junior aujourd’hui, équipe élargie demain).
- Excellente communication et sens du storytelling pour vulgariser une technologie complexe.
- Compétences de négociation et closing de contrats à 5-6 chiffres.
- Anglais courant, à l’aise dans des échanges avec des prospects internationaux.

**Qualités personnelles**
- Esprit entrepreneurial, goût pour les environnements en construction.
- Capacité à conjuguer vision stratégique et action opérationnelle (prospection, rendez-vous, closing).
- Forte aisance en réseautage (événements, LinkedIn, clubs d’innovation).
- Intérêt marqué pour l’open source, la souveraineté numérique et l’impact de l’IA.

**Objectifs attendus (12-18 mois)**
- Faire progresser le chiffre d’affaires de 300 000 € à 500 000 € et au-delà.
- Déployer nos solutions chez 3 à 5 grands comptes de référence.
- Mettre en place un process commercial reproductible et efficace.
- Poser les bases d’une équipe commerciale en croissance.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Une entreprise en forte croissance, positionnée sur un marché en pleine explosion (IA générative et souveraineté européenne).
- Un rôle stratégique avec une large autonomie et un impact direct sur la croissance.
- La possibilité de travailler aux côtés des fondateurs et d’influencer la stratégie d’entreprise.
- Un produit et des services différenciants qui répondent à de vrais enjeux de souveraineté et de sécurité des données.

**Rémunération**
- **Salaire fixe brut annuel** : selon expérience, réseau et niveau de séniorité.
- **Variable (OTE)** : basé sur l’atteinte des objectifs (pipeline, CA closé, grands comptes signés).

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 35 000,00€ à 80 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris)