Business Development Manager France

Business Development Manager France

Présentation de LexisNexis Nexis Solutions

LexisNexis Nexis Solutions, représentée en France par LexisNexis Business Information Solutions

) est une filiale du groupe anglo-néerlandais RELX Group, anciennement Reed Elsevier, qui a pour vocation la fourniture d’Informations pour les Professionnels.

Présent sur le marché des Solutions de fourniture d’Informations en ligne depuis plus de 20 ans, LexisNexis Nexis Solutions est une structure internationale dont les équipes sont réparties principalement en France, Royaume-Uni, Allemagne, Benelux, Etats-Unis, Moyen-Orient et Asie.

Au travers d’une large gamme de Solutions, Services et Technologies, LexisNexis Nexis Solutions répond aux besoins stratégiques de ses clients tels que:
« Media & Social Media Intelligence »

« API - intégration de Flux de Contenus »

« Conformité, Gestion Des Risques et Due Diligence »

Le poste

Principalement, vous serez responsable de l'élaboration de plans de vente stratégiques pour les clients potentiels qui comprennent:

- identifier de nouvelles opportunités de croissance des revenus sur le territoire assigné ;
- développer des stratégies créatives de génération de demande visant à positionner Nexis Solutions comme la source supérieure pour répondre aux besoins d'information des acheteurs potentiels ;
- gérer toutes les ressources nécessaires pour sécuriser l'entreprise (c'est-à-dire support technique et produit, marketing tactique, tarification, etc.) ;
- prévoir les revenus, développer des contacts clés et des relations d'affaires avec des personnes influentes et des décideurs de haut niveau, et ;
- identifier les menaces concurrentielles et élaborer des contre-mesures efficaces.

Principales responsabilités:

- Vendre la valeur de LexisNexis aux professionnels d'entreprise sur un territoire assigné en expliquant comment nos solutions répondent à leurs besoins d'information. Cela se fera obtenir les premiers rendez-vous, les rendez-vous avancés, les rendez-vous de clôture, les séances de consultation et les présentations de groupe.
- Développer une compréhension approfondie de tous les produits Nexis Solutions et des produits concurrents pour articuler les avantages et les avantages des produits LexisNexis et répondre aux préoccupations ou objections des clients.
- Prévoyez avec précision les nouvelles affaires mois par mois, en fournissant à tout moment des prévisions sur trois mois.
- Développer de nouveaux contacts en tant que décideurs ou influenceurs.
- Préparer un plan de vente pour déplacer les produits concurrents au sein de la clientèle potentielle.
- Négociation de contrats commercialement solides pour de nouveaux clients.
- Entretenir et développer des relations solides avec les nouveaux clients grâce à des réunions régulières avec les clients, en répondant aux demandes et aux commentaires des clients en temps opportun.
- Participer aux événements clients organisés/parrainés par LN, selon les besoins.
- Effectuer des démonstrations de produits et des présentations clients appropriées.
- S'assurer que l'expérience client en termes de quantité et de qualité des contacts est conforme aux objectifs.
- Prioriser les opportunités, en veillant à ce que le temps d'interaction avec les clients soit maximal.
- Travailler efficacement aux côtés des autres départements parties prenantes (équipes marketing, produit, réussite client, segments) pour garantir une approche intégrée du service client et garantir que les besoins du marché sont satisfaits.
- Démontrer une connaissance complète des caractéristiques, des avantages et des bénéfices de tous les produits LexisNexis et être capable de les démontrer pleinement.
- Production en temps opportun de rapports de ventes réguliers et ad hoc, en se tenant au courant des changements et développements du marché et des nouveaux produits.
- Réalisation des activités clients et mise à jour du pipeline de ventes à l'aide du système CRM LexisNexis

Profil recherché
- Expérience avérée de travail réussi dans un rôle de développement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant et axé sur le commerce.
- Compétences solides et éprouvées en négociation
- Expérience démontrable dans l'établissement et le maintien d'excellentes relations avec les clients
- Connaissance appliquée des meilleures techniques de vente, y compris la négociation, les compétences de présentation et la communication générale.
- Utilise une approche centrée sur le client et axée sur le profit
- Capable d'absorber et de conserver une grande quantité d'informations sur les produits, les systèmes et le marché.
- Anglais courant impératif.

Compétences
- Capacité de vente et capacité de persuasion (tempérament commercial)
- Viser des résultats
- Négociation
- Communication
- Établir des relations de confiance
- L'esprit d'entreprise et e