Key Account Manager Ferroviaire Et Transport Urbain

**Codra** est une **PME française** fondée il y a près de 40 ans, spécialisée dans l’**informatique industrielle, scientifique et technique**.
Notre cœur de métier, c’est la **supervision** avec **Panorama**, notre plateforme logicielle 100 % française qui permet à nos clients de **surveiller, piloter et analyser en temps réel leurs installations** : usines, réseaux d’eau, systèmes de transport, etc.

Nous collaborons avec plus de **250 intégrateurs partenaires** et équipons des milliers de sites, en France comme à l’international.
Notre ambition ? Proposer des **solutions fiables, durables et souveraines**, pour accompagner la **transition numérique des industries**.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une **Key Account Manager expert en transport ferroviaire et urbain.**

**Missions**

**Développement du réseau d’intégrateurs partenaires**
- Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
- Négocier et gérer les accords de partenariat.
- Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.

**Prospection et développement commercial**
- Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans les secteurs des transports terrestres.
- Promouvoir la Suite Panorama et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
- Représenter CODRA lors d’événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.

**Gestion et suivi des clients**
- Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
- Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
- Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.

**Pilotage des offres et reporting**
- Rédiger les offres commerciales en collaboration avec le pôle Assistanat Commercial.
- Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
- Reporting régulier de l’activité.

**Ce poste est fait pour vous si**:

- Vous avez suivi un cursus en **informatique industrielle**ou **commerce technique**.
- Vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans (hors stage et alternance) **dans le secteur ferroviaire ou éco-système associé**.
- Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
- Vous êtes autonome, faites preuve d’autonomie, et avez le sens du résultat.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- **Un projet stimulant** : participez à la croissance et la structuration de CODRA.
- **Un environnement innovant** : découvrez et partagez des technologies de pointe.
- **Une culture de la qualité et de la rigueur** : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients.
- **Un outil référence** : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence.

**Conditions**
- Permis B requis
- Travail hybride - déplacements fréquents au niveau national
- Déplacements : +50% du temps sur votre secteur
- Rémunération : package à partir de 60K€ (selon profil) - Commissions déplafonnées - Participation aux bénéfices significative

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 60 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- Restaurant d'entreprise
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

- Maîtrisez-vous les cycles de vente complexe ?
- Connaissez-vous l'Ecosystème ferroviaire ?
- Maîtrisez-vous les logiciels software industriel ?

Lieu du poste : Déplacements fréquents