Account Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

Ta mission**

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Manager côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Sales Firm Expansion.

L'équipe Firm Expansion est composée de 2 équipes:
i. Account Manager (interlocuteur : cabinets d'expertise-comptable),

ii. Account Executive (interlocuteur : les clients — TPE/PME — des cabinets d'expertise-comptable partenaires).

Cette équipe Firm Expansion répond à un enjeu majeur de Pennylane et de ses clients cabinets d'expertise-comptable : l'embarquement clients.

Ta mission — en tant qu'Account Manager Key Account — sera de comprendre les enjeux des cabinets d'expertise-comptable Key accounts et de les accompagner dans la mise en place d'une stratégie d'embarquement clients (maximiser le % de TPE/PME équipées d'un plan Pennylane).

Comment ?**

Tu gères un portefeuille de cabinets d'expertise-comptable grands comptes clients Pennylane. Après que les cabinets aient franchi le premier col de leur transition vers Pennylane — la migration, accompagnée par les équipes Project Manager et Account Executive — tu prends le relais pour les aider à gravir le second col : l'embarquement clients.

Tu réaliseras des rendez-vous, à distance ou en présentiel, durant lesquels tu échangeras avec les cabinets d'expertise-comptable pour comprendre leurs enjeux, leur ADN et définir ensemble la stratégie clients.

En collaboration avec des équipes interne Pennylane (Data, Sales Ops, Account Executive, Project Manager, etc..), tu gèreras ton portefeuille clients pour te focaliser sur les cabinets avec lesquels tu seras accompagné(e) dans l'identification des clients à fort potentiel et le suivi de leur progression.

Tes objectifs**:
_ Comprendre le cabinet et ses enjeux pour mieux répondre aux besoins de ses équipes et de ses clients

_ Présenter Pennylane et démontrer comment notre solution optimise la collaboration entre experts-comptables et dirigeants

_ Accompagner et challenger le cabinet pour qu'il embarque efficacement ses clients sur notre plateforme collaborative

_ Aider le cabinet à élaborer une stratégie commerciale pour déployer l'outil de gestion Pennylane auprès de ses clients

_ Mobiliser les ressources disponibles pour faciliter le déploiement auprès du cabinet (formations, accompagnement à la vente par un Expert produit Pennylane, équipe d'onboarding )

Parmi les autres actions à mener**:
_ Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Account Executive Firm Expansion, rattachée au même pôle (cf. « ta mission »)

_ Ces AE sont spécialisés dans la démonstration de notre outil auprès des clients TPE/PME de nos cabinets partenaires. Ils constituent une ressource précieuse que tu pourras proposer aux cabinets de ton portefeuill

_ Tu aideras l'équipe à structurer son approche en créant des supports de vente et faisant régulièrement des remontées “terrain”

_ Analyser tes performances, apprendre de tes collèg