Account Manager Corporate End-user

**Votre mission**
En tant que nouveau/nouvelle Account Manager vous développerez les ventes cross-selling par le biais de l’identification de clients finaux potentiels grands-comptes dans une démarche de « chasse » et le suivi d’un portefeuille clients qui vous sera confié. Ceci dans l’objectif de générer une croissance et de maximiser les ventes.

Votre poste est basé à St-Ouen-sur-Seine et implique des déplacements.
**Ce que vous accomplirez**
- Promouvoir l’ensemble des gammes de produits Epson sur les marchés spécifiques ciblés.
- Fixer et atteindre les objectifs commerciaux affectés à votre secteur d’activité.
- Promouvoir les valeurs d’Epson, notamment autour du développement durable.
- Intervenir en tant que chef d’orchestre pour tous vos dossiers:

- S’approprier la relation client, coordonner les activités d’Epson chez le client et faire appel aux experts produits des différentes Business Unit si nécessaire.
- Répondre aux appels d’offres et collaborer avec le(s) partenaire(s) associé(s).
- Solliciter l’équipe après-vente pour un accompagnement technique, si nécessaire.
- Élaborer et exécuter un plan de vente pour une gestion optimale du portefeuille clients privés et publics.
- Définir et exécuter un plan de compte avec les partenaires de distribution afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Gérer la saisie et mise à jour des informations présentes dans le CRM (MSD).
- Maintenir un pipeline d'opportunités pour les activités clés.
- Transmettre les opportunités sur les segments verticaux aux équipes concernées.
- Gérer les campagnes promotionnelles auprès des comptes spécifiques adaptés aux besoins clients et business d’Epson, en collaboration avec l’équipe Channel Marketing Specialist.
- Maximiser et suivre le ROI des campagnes promotionnelles menées en collaboration avec les partenaires.
- Gérer l’élaboration et la mise en œuvre de l’initiative de GRC, au besoin.
- Identifier les études de cas clients pertinentes à utiliser en interne au sein d'Epson et/ou en externe.

**Ce que nous attendons de vous**
- Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce.
- Expérience réussie de 5 ans minimum ans sur une fonction similaire en B2B et pour un secteur d’activité représenté par Epson (vidéoprojection, impression professionnelle B2B, scanner...).
- Connaissances du marché IT (hardware et/ou software) et Vidéoprojection, serait un plus.
- Vous justifiez d’un réseau reseller IT.
- Solides compétences en vente et négociation.
- Aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale.
- Excellentes qualités d’organisation et de planification vous permettant de travailler de façon autonome.
- Esprit et attitude Team Player.
- Vous êtes à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges...).
- Anglais Intermédiaire (au minimum), serait appréciable.

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.
**Ce que nous vous offrons** Avantages**
Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko ; et plus encore.
Epson promeut également le travail hybride.

**Notre héritage**
Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

**Notre engagement pour l'environnement**
Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

**Nos collaborateurs**
Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

**Notre marque**
Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Job Reference: FRANCE00601