Key Account Manager

il y a 1 jour

Rungis, France Olympus France SAS (OFR) Temps plein

Vos responsabilités
- Au sein de la Division Médicale et intégré.e à la cellule Key Account Manager composée de 2 KAM, vous serez chargé.e des missions suivantes:

- Définir l’approche stratégique et tactique pour chaque compte clé en planifiant les actions permettant de répondre aux attentes clients et d’atteindre les objectifs de performance commerciale et financière fixés.
- Identifier au sein des comptes clés assignés, les personnes clefs en établissant des relations commerciales productives et professionnelles sur le moyen et long terme,
- Recueillir et structurer toutes les informations pertinentes pour les comptes clients attribués, notamment en matière de potentiel de développement,
- Evaluer et valider l’ensemble des besoins des clients, et/ou perçus, au travers de propositions d’offres innovantes et/ou différenciantes. Développer des offres pertinentes, incluant la proposition de valeur, en coordination avec l’ensemble des parties prenantes : équipes commerciales, support et service, Pricing, etc. pour répondre aux besoins des clients (appels d’offres) et aux objectifs fixés sur chacun des comptes,
- Garantir la bonne exécution des actions définies dans les délais impartis,
- Préparer les différentes étapes et le contenu des négociations, en étroite collaboration avec les Directeurs de Business Unit,
- Négocier les termes et conditions des contrats avec les principaux décideurs externes,
- Fournir des rapports d’activité et des analyses au travers d’indicateurs de performance,
- Assurer le suivi des dossiers « Grands Comptes » au regard des différentes phases clés (amont/aval) avec le Customer Care (Cellule Marché) ainsi que le contrôle de gestion.

Des déplacements réguliers sont à prévoir chez nos clients (France entière).

Vos qualifications
- Compétences:

- Une expérience commerciale, de terrain, dans le domaine des dispositifs médicaux
- Une très bonne connaissance de l'écosystème de la santé et en particulier de l'hôpital
- Maîtrise de l’environnement réglementaire et légal du secteur DM
- Maîtrise de l’environnement et des circuits décisionnels de l’hôpital
- Maitrise de la procédure d’appel d’offre et des techniques de vente associées
- Capacité à formaliser une offre commerciale complexe et un argumentaire commercial pertinent
- Veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement

Langue:

- Anglais courant (minimum B2 CECRL)

Outils:

- Excel (TCD, regrouper des fichiers )
- PowerPoint (construction de présentation client)

Compétences transverses:

- Développer et entretenir un réseau : sens relationnel développé ; Excellent communicant (interne /externe)
- Esprit analytique et de synthèse
- Orienté.e résultats
- Réflexion stratégique
- De forte compétences de négociation
- Grande capacité de conviction
- Capacité rédactionnelle

Vos avantages
- Voiture de fonction
- PC/ Téléphone portables
- Mutuelle d'entreprise avec un taux de prise en charge élevé
- Participation/PEE/PERECO
- Forfait Mobilité Durable
- Accueil de jeunes enfants Crèche d'entreprise ; congé paternité rémunéré
- 2 jours de congés payés spéciaux bénévolat d'entreprise

  • Key Account Manager GMS

    il y a 5 jours

    Rungis, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. En tant que Key Account Manager GMS (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes et de la relation commerciale auprès d'un portefeuille d'enseignes nationales en GMS. Vous avez les...

  • Key Account Manager GMS

    il y a 5 jours

    Rungis, France Talents Commerciaux Temps plein

    En tant que Key Account Manager GMS (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes et de la relation commerciale auprès d'un portefeuille d'enseignes nationales en GMS. Vous avez les responsabilités suivantes : - Participer à la définition de la stratégie commerciale par enseigne ; - Gérer la relation commerciale avec les enseignes...

  • Ac Power National Account Manager

    il y a 1 jour

    Rungis, France Vertiv Temps plein

    We are now looking for a **National Account Manager **to join our team in **Paris, France. ***: The (National) Account Manager position is a key role within the National Sales Team, holding the position as the team lead for a selection of our major customers within the assigned segment. This position is an integral role for the National and EMEA sales...

  • Key Account Manager Industrie

    il y a 1 semaine

    Rungis, France Cabinet Turka Temps plein

    Aujourd'hui, pour faire suite à un départ, nous recrutons pour le siège francilien de ce leader des solutions boulangères, pâtissières et chocolat un(e) : Key Account Manager Industrie - dominante Boulangerie (H/F) en CDI Poste basé à Rungis (94) Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous avez la charge de développer votre...

  • Key Account Manager Industries H/F

    il y a 1 semaine

    Rungis, Île-de-France Puratos Temps plein

    Vous êtes gourmand(e), et passionné(e) par le monde de la boulangerie, pâtisserie et chocolaterie ? Nous aussi Alors rejoignez nos équipes Partout dans le monde, les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la qualité de leur alimentation. Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue dans le monde entier une gamme d'ingrédients destinés...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Rungis, Île-de-France Zebra Technologies Temps plein

    Remote Work: HybridOverview:At Zebra, we are a community of innovators who come together to create new ways of working. United by curiosity and a culture of caring, we develop smart solutions that anticipate our customer's and partner's needs and solve their challenges.Being a part of Zebra Nation means you are seen, heard, valued, and respected. Drawing...

  • Key Account Management Specialist

    il y a 1 jour

    Rungis, Île-de-France Bridgestone Americas Temps plein

    Key Account Management SpecialistPOSITION SNAPSHOTJobReq ID: 54500Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Succursale France, étab Rungis, FRABOUT USBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels,...

  • Key Account Manager Industrie

    il y a 4 semaines

    Rungis, France Cabinet Turka Temps plein

    Aujourd'hui, pour faire suite à un départ, nous recrutons pour le siège francilien de ce leader des solutions boulangères, pâtissières et chocolat un(e) : Key Account Manager Industrie - dominante Boulangerie (H/F) en CDI Poste basé à Rungis (94) Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous avez la charge de développer votre...

  • Emea Key Account Technical Sales Engineer, Ac Power

    il y a 7 jours

    Rungis, France Vertiv Group Corp Temps plein

    **Who are we?** At Vertiv, we're pioneers in critical infrastructure solutions, shaping the future of 5G and Edge technologies globally. We're building an exceptional team in **France **, **Rungis **and we're inviting YOU to be part of this exciting journey as an **EMEA Key Account Technical Sales Engineer **! **Why us?** Join our international team where...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Rungis, France Zebra Technologies Temps plein

    **Remote Work: Hybrid** **Overview**: At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward. We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a performance edge to the front line of business. We develop new technologies and...