Senior Partnership Account Manager Intégrateurs

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

 Déjà plus de 700,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Tu veux participer à la conquête du marché PME, l'un de nos canaux de croissance les plus stratégiques ? Tu veux transformer nos intégrateurs en partenaires autonomes et performants, tout en aidant à structurer le programme partnerships ?

Rejoins une équipe qui bâtit l'écosystème de demain. Une équipe au cœur de la croissance de Pennylane.

Comment vas-tu contribuer au projet ? 

Au vu de la croissance du business PME & Intégrateurs et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions de Partner Account Manager côté PME, pour rejoindre l'équipe partenariat. 

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs, les attentes de nos intégrateurs partenaires, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. 

Quelles seront tes missions au quotidien ?

Au quotidien, tes missions principales seront :

_ Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance :

- Définition et mise en place d'un plan d'action avec la direction générale, direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire

- Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés, pour encourager la dynamique de croissance

- Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit...) ayant pour but l'accélération du business généré par le partenaire

- Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible, mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui-ci en interne

_ Recrutement de partenaires stratégiques :

- Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane

- Trouver les leviers les plus impactant pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE (Réforme de la Facturation Electronique) sur le marché

- Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction, commerce, consulting) pour créer un relation de confiance Day1 et cranter le business rapidement

_ Devenir un expert commercial Pennylane :

- Etre capable rapidement de réaliser des démos "paillettes" de l'outil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs événements clients

- Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane, les transformant de vendeur de "fonctionnalités" à vendeur de "vision" et leur redescendre l'enthousiasme actuelle sur l'offre

_ Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de l'équipe Partnerships :

- Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de l'équipe pour les inspirer et participer à une dynamique vertueuse

- Alimenter les réflexions stratégiques grâce à aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille

- Etre capable de faire rayonner l'équipe en interne en imposant sa légitimité et pertinence auprès des nombreux stakeholders internes (AE, Marketing, Ops...)

Poste basé à Paris, à Lyon ou à Rennes, impliquant des déplacements fréquents.

Profil recherché

- Tu as au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, idéalement dans le secteur du logiciel comptable ou de gestion financière, chez des éditeurs de logiciels ou chez des intégrateurs.

- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes partenaires/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les intégrateurs

- Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action

- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite

- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres

- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes, tu restes conciliant

- Tu as une connaissance de l'écosystème compta-tech/fin-tech

- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.

Process de recrutement

- Premier entretien avec Simon - Senior Recruiter (30 minutes)

- Deuxième entretien avec Jean-Baptiste, Partnership Development Team Leader (1 heure)

- Troisième entretien est un use case avec Jean-Baptiste, Brieuc - VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)

- Last round avec Edouard, co-fondateur et VP Sales

- Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe

Ce que l'on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

 Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

 Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.