Sales Executive

Clinisys is a global provider of intelligent diagnostic informatics solutions and expertise designed to redefine the modern laboratory, across healthcare, life sciences, and public health. Millions of diagnostic results and data insights are generated every day using Clinisys' platform and cloud-based solutions in over 4,000 laboratories across 39 countries. Headquartered in Tucson, Arizona, and Woking, England, Clinisys' mission is to enhance the effectiveness of diagnostic workflows in any laboratory or testing environment and keep citizens and communities healthier and safer.

Clinisys has built an unrivalled reputation for deploying complex diagnostic networks and academic centres – and is the only provider to repetitively deliver to all disciplines end-to-end – at scale. Fostering healthier communities.

Role Description:

The Sales Executive, identifies and closes sales for the Clinisys Group of solutions within a define target list of prospects. As the individual who represents Clinisys to these prospective accounts and drives business order intake, this person should be a self-starting closer who can craft, manage, and execute on a large pipeline of new prospective business within a short period of time. This position is singularly passionate about working with "New Logo" opportunities to create strategic solutions that solve both complex issues and the opportunities for healthcare and scientific clients.

Responsibilities:

• Responsible for new business sales to exceed assigned annual sales quota.
• Initiate and build new customer relationships to achieve order intake growth targets
• Monitor and evaluate the activities and products of the competition
• Strategic targeting and opportunity planning skills required
• Identify, uncover and build new business opportunities within a given territory to exceed assigned annual sales quota
• Accurately forecast and manage all sales activity in CRM )
• Deliver sales presentations to prospects and handle complex sales negotiations
• All other duties and responsibilities as assigned

Knowledge, Skills & Abilities:

• Knowledge of Clinisys Group solutions, including the ability to articulate a clear, concise return on investment value statement
• Ability to properly qualify prospects and opportunity creation to maximize an efficient sales cycle
• A self motivated, driven and tenacious individual, able to build trust with prospective customers. Skilled and experienced in objection handling, negotiation and persusion.
• Proven track record of selling highly complex related solutions within healthcare industry, laboratory background desired and successful track record of pipeline generation activities, including cold-calling
• Ability to network within the industry, understand end-users pain points and engage C-level executives to determine and exceed objectives
• Ability to maintain a high-level of productivity, manage multiple competing priorities and work effectively under the pressure of time constraints in a dynamic environment
• Self-motivated and responsible individual who will represent the company with the highest level of integrity
• Excellent time management, communication skills, decision-making, human relations, presentation, and organization skills

Required Experience & Education

• Proven experience in selling software to large entities.
• Extensive knowledge of Laboratory Informatics industry strongly preferred
• Knowledge of CRM ) strongly preferred
• Proficiency in sales automation and efficiency tools
• Integrated Delivery Systems experience desired
• Bachelor's degree in business, sales, or marketing, or equivalent work experience in business or sales management
• An experienced and accomplished sales professional with successful track record in selling complex, high value solution solutions within the LIMS market, throughout designated region.
• Fluency in French and English (Spanish is a bonus)

Onboarding

As part of our onboarding process, all new employees will be required to attend / travel to the office on their first day of employment. This requirement is essential for onboarding activities, including the identity verification, completion of necessary documentation, receiving your IT equipment, introductions to key team members, and orientation to Clinisys policies and procedures.

Description du poste en français

Description du poste

Le Sales Executive identifie et conclut des ventes pour les solutions du groupe Clinisys auprès d'une liste définie de prospects. En tant que représentant de Clinisys auprès de ces comptes potentiels et moteur de la prise de commandes, cette personne doit être un commercial autonome, capable de créer, gérer et exécuter un large pipeline de nouvelles opportunités commerciales dans un délai court. Ce poste est entièrement axé sur le développement de nouvelles opportunités ("New Logo") afin de proposer des solutions stratégiques répondant à des problématiques complexes et aux besoins des clients du secteur de la santé et des sciences.

Responsabilités

• Responsable du développement de nouvelles affaires afin de dépasser le quota annuel de ventes assigné.
• Initier et développer de nouvelles relations clients pour atteindre les objectifs de croissance des commandes.
• Surveiller et évaluer les activités et produits de la concurrence.
• Compétences requises en ciblage stratégique et en planification des opportunités.
• Identifier, détecter et développer de nouvelles opportunités commerciales dans un territoire donné afin de dépasser le quota annuel assigné.
• Prévoir et gérer avec précision l'ensemble des activités commerciales dans le CRM ).
• Réaliser des présentations commerciales auprès des prospects et gérer des négociations complexes.
• Effectuer toutes autres tâches et responsabilités assignées.

Connaissances, Compétences & Aptitudes

• Connaissance des solutions du groupe Clinisys, avec la capacité d'articuler clairement et de manière concise la valeur du retour sur investissement.
• Capacité à qualifier efficacement les prospects et à créer des opportunités afin d'optimiser le cycle de vente.
• Individu autonome, motivé et persévérant, capable d'instaurer la confiance avec les prospects. Compétences avérées en gestion des objections, négociation et persuasion.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes dans le secteur de la santé ; une expérience en laboratoire est souhaitée. Succès démontré dans la génération de pipeline, y compris la prospection téléphonique.
• Capacité à développer un réseau dans l'industrie, comprendre les problématiques des utilisateurs finaux et engager des dirigeants de niveau C pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Capacité à maintenir un haut niveau de productivité, gérer plusieurs priorités simultanées et travailler efficacement sous pression dans un environnement dynamique.
• Personne autonome et responsable, représentant l'entreprise avec le plus haut niveau d'intégrité.
• Excellentes compétences en gestion du temps, communication, prise de décision, relations humaines, présentation et organisation.

Expérience & Formation requises

• Expérience avérée dans la vente de logiciels à de grandes organisations.
• Connaissance approfondie du secteur de l'informatique de laboratoire fortement souhaitée.
• Connaissance du CRM ) fortement souhaitée.
• Maîtrise des outils d'automatisation et d'efficacité commerciale.
• Expérience dans les systèmes de prestation intégrée souhaitée.
• Diplôme universitaire en commerce, vente ou marketing, ou expérience professionnelle équivalente en gestion commerciale.
• Commercial expérimenté et accompli, avec un historique de réussite dans la vente de solutions complexes et à forte valeur ajoutée dans le marché LIMS, sur la région assignée.
• Maîtrise du français et de l'anglais (l'espagnol est un plus).