Regional Sales Manager – Écosystème Partenaires

Regional Sales Manager – Écosystème Partenaires (F/H)

France | CDI

Département : Sales

Adeptis Group recrute pour l'un de ses clients,
un éditeur international de solutions technologiques de cyber sécurité
, un(e)
Regional Sales Manager
en charge du développement et de l'animation de l'écosystème partenaires sur le marché français.

Ce rôle est stratégique : vous êtes responsable de la
définition et de l'exécution de la stratégie indirecte
sur votre région, avec un fort accent sur la génération de business, l'activation des partenaires clés et l'alignement avec les équipes commerciales terrain.

Votre rôle

En tant que Regional Sales Manager, vous pilotez l'ensemble des activités partenaires sur votre périmètre :

stratégie, recrutement, animation, enablement et génération de revenus.

Vous travaillez avec un
nombre ciblé de partenaires stratégiques
, tout en assurant une couverture efficace du marché via la distribution et un écosystème élargi de partenaires locaux.

Vos missions principales

Stratégie & pilotage

• Définir et exécuter un
  plan régional partenaires
  aligné avec la stratégie go-to-market.
• Construire des business plans partenaires clairs et mesurables.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée.

Développement commercial indirect

• Générer du pipeline via les partenaires : mapping de comptes, mises en relation commerciales, actions conjointes.
• Assurer l'alignement avec les équipes commerciales directes (opportunités, forecasts, plans de closing).
• Piloter l'enregistrement des opportunités et le suivi des deals.

Marketing & demand generation

• Prioriser, solliciter et piloter les budgets marketing partenaires (événements, campagnes, actions terrain).
• Assurer le suivi et la qualification des leads en coordination avec les équipes Sales, Marketing et BDR.

Enablement & animation partenaires

• Organiser et animer des sessions de formation (présentiel / distanciel).
• S'assurer de la montée en compétence des partenaires sur les offres, la proposition de valeur et le positionnement marché.
• Accompagner les partenaires sur leur stratégie go-to-market.

Écosystème & coordination interne

• Travailler étroitement avec les équipes Services afin d'intégrer des partenaires d'implémentation ou managés dans les deals.
• Sensibiliser les équipes internes aux processus partenaires, programmes et bonnes pratiques d'engagement.

Profil recherché

• Minimum 6-8 ans d'expérience
  en ventes indirectes / channel / partenaires, idéalement dans le
  secteur de la cybersécurité
  ou des solutions IT à forte valeur ajoutée.
• Solide compréhension des
  enjeux cyber
  et des modèles de vente associés à des
  solutions de sécurité complexes
  , combinant logiciels et services.
• À l'aise avec des offres de type
  protection des endpoints, détection et réponse étendue (EDR / XDR)
  , gestion des actifs, ou solutions de sécurité intégrées.
• Capacité démontrée à
  vendre via un écosystème partenaires
  (revendeurs, intégrateurs, acteurs technologiques, cloud & services managés).
• Profil
  autonome, proactif et orienté résultats
  , capable d'évoluer dans un environnement
  international et en travail à distance
  .
• Expérience dans la construction et l'exécution de
  stratégies channel
  et de plans de développement partenaires.
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de coordination transverse.
• Esprit entrepreneurial, sens des priorités et forte culture business.

Pourquoi ce poste est attractif

• Rôle
  clé et visible
  dans la croissance du marché français.
• Forte autonomie et impact direct sur les résultats.
• Environnement international, structuré mais agile.
• Interaction quotidienne avec des partenaires variés et des équipes internes senior.
• Possibilité de construire et faire évoluer un écosystème partenaires à forte valeur.