Key Account Manager Moto H/F
il y a 4 jours
Motul recrute son ou sa Key Account Manager Moto
Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie.
Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels.
Votre rôle en tant que Key Account Manager Moto:
Leader du lubrifiant moto en France, Motul accélère sa dynamique de croissance sur le marché Powersport.
Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe Grands Comptes avec le recrutement d'un Key Account Manager Moto capable de piloter, développer et incarner notre leadership auprès des constructeurs, distributeurs, réseaux et acteurs majeurs du secteur.
- Développement et pilotage Grands Comptes :
Identifier, négocier et développer les accords nationaux moto (constructeurs, grossistes, réseaux spécialisés).
Piloter les engagements contractuels, le mix produit, les conditions commerciales et la rentabilité.
Mettre en place des plans d'affaires annuels (Master Plan) avec suivi chiffré, reporting et indicateurs de performance.
Conduire les négociations complexes et débloquer les situations via une approche category management et business ROI.
- Animation & coordination terrain :
Travailler en lien direct avec les Managers Commerciaux régionaux pour assurer le déploiement des accords sur le terrain.
Se rendre régulièrement sur site (grands centres moto, points de vente référents, grossistes) pour ancrer la relation et piloter la performance.
Former, informer et motiver le réseau interne (MC, SR) sur les priorités, opérations et leviers business Moto.
Participation active à l'ensemble des événements Moto de la marque (plusieurs à l'année).
- Croissance et innovation :
Détecter les nouvelles opportunités de gamme et de partenariat (accessoires, produits dérivés, services).
Contribuer à la stratégie marketing et trade marketing moto : activation, événements, conventions.
Assurer la veille concurrentielle et le benchmark permanent des offres marché.
ProfilA propos de toi :
Tu as une expérience minimale de 5 ans en Key Account Management, Business Development ou Négociation Grands Comptes dans un environnement automobile, moto ou distribution spécialisée.
Tu as des solides compétences en négociation, pilotage de contrat, category management et analyse financière.
Tu as une aisance relationnelle et une capacité à embarquer et convaincre.
Tu maîtrises des outils de pilotage commercial (Excel, PowerPoint, CRM, SAP idéalement).
Tu te débrouilles bien en anglais.
Tu es titulaire du Permis B indispensable, le permis A serait un vrai plus.
Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d'un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner
Notre process de recrutement :
Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ;
Entrevue #2 avec Caroline -Votre Manager - Notre Directrice de la BU France (1h)
Localisation du posteLocalisation du poste
Europe, France, Ile-de-France, Seine Saint-Denis (93)
Lieu119 boulevard Félix Faure 93300 Aubervilliers
Bureau de rattachementAubervilliers - France
TélétravailHybride (partiel)
Critères candidatNiveau d'études min. requis ou équivalent
4- Master ou MBA
Niveau d'expérience min. requis6-10 ans
DemandeurPoste à pourvoir le
02/02/2026
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Key Account Manager Moto H/F
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