Senior Account Executive

Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de entreprises du BTP font faillite chaque année.

Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à protéger leur rentabilité en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd'hui, nous accompagnons un peu plus de 500 entreprises et elles en sont ravies.

Avec plus de 10 millions d'euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions: solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme de référence des PMEs du BTP en France et en Europe .

L'équipe

Le département Sales est structurée en deux équipes : l'équipe SDR (2 personnes), en charge de générer des opportunités commerciales qualifiées et l'équipe Account Executive (6 AE) qui est en charge de réaliser les démonstrations aux prospects puis finaliser la vente. Nous recrutons aujourd'hui dans l'équipe en supplément un Senior Account Executive pour compléter l'équipe.

Tes missions

• Tu travailles étroitement avec les SDRs pour préparer les rendez-vous qu'ils/elles pré-qualifient.
• Tu fais vivre ton pipeline d'opportunités commerciales à travers l'inbound mais aussi à travers de la chasse que tu gères en direct.
• Tu réalises les démonstrations de la plateforme auprès de dirigeant d'entreprise du BTP, conducteurs de travaux ou encore responsable financier en leur présentant la puissance de notre outil dans la protection de leur rentabilité.
• A l'issue des démonstrations outil, tu négocies et close les opportunités commerciales.
• Tu remontes de façon hebdomadaires aux équipes produits les feedback prospects sur des fonctionnalités manquantes ou à ajuster dans notre application.

Profil recherché

• Tu as un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit.
• Tu aimes convaincre et tu as déjà eu une expérience de 5 ans et plus dans la vente BtoB en prospection et en closing.
• Tu as l'habitude de faire des démonstrations clients.
• Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t'adapter à ton/ta - tu devras convaincre des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs.
• Tu es structuré.e, : tu sais jongler entre les différentes étapes du cycle de vente tout en gardant un CRM propre et irréprochable.
• Tu es et tu n'as pas peur de découvrir le secteur du BTP dans un environnement Tech. Si tu as déjà une expérience dans ce secteur c'est un plus .
• Tu as un vrai esprit d'équipe et tu vois la vente comme un travail collectif.

Processus de recrutement

• Une Interview RH avec Auriane, recruteuse (45min)
• Un entretien de motivation en visio avec Raffaello, Head of Sales chez Graneet (45min)
• Un business case pour évaluer tes compétences pour le poste avec Raffaello (1h) - sur site
• 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles
• Rencontre sur site de 2 membres de l'ExCo (45mn) suivi d'un échange informel avec 2 personnes de l'équipe (1 CS et 1 Account Executive)

Construis toi avec nous Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérénité

• Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
• Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
• Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai

L'onboarding

A ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d'avoir une vision très complète de l'entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients.

Évolutions et Politique Salariale

• Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s'assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché
• Nous garantissons que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
• Pour ce poste, la rémunération fixe dépend du niveau auquel tu es recruté.e.
  La fourchette de salaire fixe pour un profil senior est de  46-55k€ fixe chez Graneet.
• Tu as également un plan de commission déplafonné représentant 2000 à 3000€ par mois en cas d'atteinte d'objectif.
• C'est la revue de ta performance annuelle et ton positionnement dans la fourchette de salaire qui impactent directement ta revalorisation salariale annuelle.

La vie d'équipe

• L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrés dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l'ensemble de ces valeurs. Nous porterons une attention toute particulière à l'adéquation de nos futures recrues avec ces dernières
• Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de super bureaux au cœur de Paris (Patchwork République)
• 1 offsite annuel par an, pour nous permettre de nous retrouver pendant 3 jours dans une ambiance conviviale et festive
• Il y a une vie d'équipe très riche chez Graneet qui ne repose pas que sur les initiatives People

---