Account Executive Lead

il y a 1 jour

Paris, Île-de-France Infinit Temps plein
Job Title: Account Executive Type: Full-time Experience: 3+ years
Qui sommes-nous ?
Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.
Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l'avenir des PME en plaçant l'IA au premier plan. Notre système d'exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d'optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d'IA.
En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d'IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l'échelle mondiale, INFINIT ambitionne d'élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.
Rejoignez l'aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l'économie des PME et générons un impact concret grâce à l'innovation
Le role
En tant que Account Executive Lead chez INFINIT, vous occuperez un poste hybride de player coach. Vous serez responsable d'un quota de vente personnel, continuerez à générer du revenu via l'acquisition directe et maintiendrez de solides relations clients tout en dirigeant, coachant et développant une équipe d'Account Executives.
Ce rôle est idéal pour un AE performant, à l'aise sur le terrain, souhaitant également faire grandir les autres, optimiser la performance de l'équipe et contribuer à développer une fonction commerciale de classe mondiale. Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?
  • Diriger, encadrer et développer une équipe d'Account Executives.
  • Accompagner les AEs par des revues régulières de pipeline, du coaching sur les deals et des sessions stratégiques.
  • Construire des workflows évolutifs, de bonnes pratiques et des méthodologies de vente reproductibles pour l'ensemble de l'équipe.
  • Collaborer avec le Sales Country Manager pour définir les KPIs, les quotas, le lead routing et la conception des territoires.
  • Favoriser une culture de responsabilité, de transparence et d'amélioration continue.
  • Travailler en transversal avec les équipes Operations et Product afin d'optimiser les boucles de feedback et accroître l'impact sur le marché.
  • Être un modèle incarnant les valeurs d'INFINIT, l'éthique de travail et une approche résolument orientée client.
Quelles compétences pour réussir ?
  • Capacité démontrée à encadrer ou soutenir ses pairs, ou expérience de leadership informel en sales.
  • Un état d'esprit orienté coaching, capable d'inspirer et d'élever la performance de l'équipe.À l'aise pour gérer à la fois les contributions individuelles et les responsabilités de management.
  • Esprit analytique, capable de prendre des décisions basées sur les données pour l'équipe.
  • Un esprit « builder » capable d'instaurer structure, process et rythme à mesure que l'équipe grandit.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de négocier et conclure en toute confiance.
  • Maîtrise des CRM (HubSpot, Salesforce) et des technologies de vente modernes.
Ce que vous trouverez chez INFINIT
  • Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
  • Équipe diverse et inclusive : rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
  • Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un impact positif sur l'économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
  • Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l'application Cobee.
  • Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
  • Moments de convivialité : rassemblements annuels et rencontres d'équipe bimensuelles au bureau.
  • Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
  • Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.
Diversité et inclusion
INFINIT promeut une culture inclusive, recherche l'équité et valorise la diversité des perspectives. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et considérons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...

  • Named Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionWe are hiring for a Account Executive position within our enterprise accounts business unit (Manufacturing).We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Adzuna Temps plein

    Your MissionAs an Account Executive, you'll be responsible for managing the full sales cycle - from the first discovery call to closing - for mid-market and enterprise clients. You'll collaborate closely with our BDR and Marketing teams to convert qualified leads into long-term customers.You'll spend roughly:75% of your time working on inbound or...

  • Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Adzuna Temps plein

    Your MissionAs an Account Executive, you'll be responsible for managing the full sales cycle - from the first discovery call to closing - for mid-market and enterprise clients. You'll collaborate closely with our BDR and Marketing teams to convert qualified leads into long-term customers.You'll spend roughly:75% of your time working on inbound or...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Alexander Daniels Global Temps plein

    Account Executive – SaaS Solutions for Advanced EngineeringOur client is an innovative software company based in France, specializing in advanced engineering solutions for the automotive and aerospace sectors. Their platform leverages AI and automation to streamline complex design processes, helping global manufacturers accelerate innovation. With strong...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Wellcom London Limited Temps plein

    Account ExecutiveOverviewWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast-paced onsite clients. This full-time role will be based at the client's central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing content.The Account Executive will report to the...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Seiza Temps plein

    At Seiza, our mission is to help companies recruit operational and frontline talent. Our growth relies on a powerful sales engine where Account Executives play a decisive role in our outbound sales strategy. They are the ones turning opportunities into partnerships, helping large organizations transform the way they attract, qualify, and retain candidates....

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Flowie Temps plein

    Company DescriptionFlowie is a SaaS platform orchestrating Finance and Procurement processes for mid-market and enterprise organizations. It enables Finance, Procurement and IT teams to centralize, automate and secure critical financial workflows (supplier invoicing, P2P, payments, reporting and regulatory compliance).Driven by major regulatory changes and...

  • Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...