Responsable Grands Comptes Nationaux

POSTE EN CDD - 1 AN
Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que
Responsable Grands Comptes Nationaux
et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Comment Vous Contribuerez
Retenir & développer le portefeuille clients nationaux existants :

• Réactualiser les contrats actuels suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige…
• Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires)
• Rédiger un accord cadre national jusqu'à la signature pour répondre a nos objectifs
• Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité
• Reporting auprès de la Direction internationale

Prospecter De Nouveaux Clients
Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients) en rencontrant les acheteurs de ces groupes afin de rédiger et aboutir a la signature.

Coordonner & Animer

• Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.
• Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.
• S'appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).
• Développer les actions des commerciaux à travers la signature d'accords de référencemen

Profil Recherché

• Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente de services B2B auprès de grands comptes ou groupes nationaux
• Maîtrise de l'anglais a l'oral et a l'ecrit (échanges avec des equipes internationales)
• Maîtrise de la négociation contractuelle et de la rédaction d'accord cadres
• Capacité à naviguer au sein d'organisations complexes et à établir des relations avec différents niveaux de
• Aptitude à coordonner des équipes terrain et à travailler de manière transversale avec différents services
• Autonomie et sens de l'organisation pour gérer un périmètre géographique étendu
• Excellent sens de la négociation et orientation résultats
• À l'aise dans un rôle stratégique (développement de comptes nationaux) et opérationnel (animation d'équipes)

Ce Que Nous Offrons

• Salaire compétitif avec commissions sur CA généré
• Véhicule de fonction (usage professionnel et personnel)
• Evolutions de carrière possibles dans un marché en expansion

Chez Ecolab, nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d'exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d'un siècle d'innovation, nos collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l'utilisation de l'eau et de l'énergie, et accroître l'efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l'alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l'hôtellerie et de l'industrie, dans plus de 170 pays.

Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l'efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l'échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution.

L'engagement d'Ecolab en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité.

Postulez dès aujourd'hui et rejoignez l'une des entreprises les plus éthiques, forte de plus de cent ans d'histoire.
Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel.

Notre engagement envers une culture d'inclusion et d'appartenance
Ecolab s'engage à traiter de manière juste et équitable ses collaborateurs ainsi que tous les candidats, tout en promouvant le principe d´égalité des chances dans l'emploi.

Nous recruterons, embaucherons, promouvrons, transférerons et offrirons sur tous les sujets (avancement dans l´entreprise, rémunération, avantages sociaux, conditions de travail etc.) des possibilités d´évolution en fonction des qualifications individuelles et des résultats de chacun.

Ecolab ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un associé ou d'un candidat en raison de son origine, de sa religion, de sa couleur, de sa croyance, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité et de son expression de genre, des informations génétiques, de son état matrimonial, de son âge ou de son handicap.