Responsable Commercial Comptes Industrie

Entreprise :

Le Groupe BROUSSE
(www.brousse-) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés. Sa vision : « One World, One People ». Ses missions : explorer le monde à la recherche de l'exceptionnel, connecter les familles d'ici et d'ailleurs, partager son expertise pour grandir et bâtir le futur avec confiance. Ses activités visent notamment à pérenniser des filières direct-producteurs partout dans le monde et fiabiliser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Le groupe distribue des marques distributeurs, fournisseurs et ses propres marques. Les plus notables sont
BROVER
en B to B, référente notamment sur les fruits au sirop pour les professionnels de la pâtisserie ) et
BROUSSE & FILS
en B to C, spécialisée dans les fruits séchés méditerranéens ). Dynamique, passionné et engagé, le Groupe BROUSSE intervient sur différents circuits de distribution selon ses marchés : les enseignes de Grande Distribution (GMS), les Grossistes spécialisés, l'Industrie Agroalimentaire, le Cash & Carry ainsi que l'Export dans 40 pays

En 2014, le Groupe acquiert la société Axe Fruit et intègre son activité dans la structure. Initialement spécialisée dans le négoce de « superfruits » séchés conventionnels ou biologiques (cranberries, graines de chia…), Axe Fruit est désormais devenue la filiale dédiée aux clients du circuit industrie Agroalimentaire, transversale sur les portefeuille produits Groupe et spécialisée à l'achat dans les cranberries, goji, chia, gingembre confit notamment.

Axe Fruit cherche aujourd'hui à renforcer son équipe en recrutant un
Responsable Commercial pour ses Comptes Industrie (H/F)
.

Poste :

Rattaché à la Responsable du Pôle Industrie (environ 4M€ de CA Axe Fruit), vous prenez, en collaboration avec elle, la responsabilité d'un portefeuille de clients Industrie d'Axe Fruit et la développez.

La polyvalence sur ce poste est de mise, sans cesse entre l'opérationnel et la stratégie, la vente et l'expertise produit amont (récoltes, process de transformation, veille marchés internationaux…).

Au niveau commercial vous animez votre clientèle existante sur la France (majoritairement des industriels de type chocolatiers, meuniers, traiteurs, boulangeries/pâtisseries…) et mettez en place une stratégie de prospection ambitieuse afin de poursuivre le développement de Axe Fruit auprès d'une cible d'Industriels agroalimentaires (participation aux salons spécialisés, tournées terrain, co-conception de solutions-produits-sur-mesure avec vos clients/prospects…).

Le développement important du marché ainsi que le dynamisme d'Axe Fruit sont autant de critères réunis pour permettre une belle croissance de l'activité, poussée par ailleurs par un Groupe ambitieux.

Vous travaillez de toute façon au développement de l'activité en termes de croissance de volumes distribués mais aussi de présence, de rentabilité et de parts de marché et toujours dans une optique de relation long terme et de qualité de service irréprochable, valeurs chères au Groupe.

Pour toutes ces missions, vous collaborez étroitement avec les pôles Approvisionnement, ADV, Qualité, Marketing et la Communication et Logistique. Vous assurez la bonne coordination en interne entre ces différents pôles au service de la satisfaction de vos clients.

Cette description n'est pas limitative, elle donne un aperçu de vos missions et de leurs enjeux.

Profil :

Issu d'une formation commerciale supérieure de type Ecole de commerce, ou d'une formation en agroalimentaire supérieure, vous présentez une expérience commerciale conséquente, d'au moins 4 ans, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire, au contact d'une clientèle industrielle en vente directe (B to B). Vous présentez également une appétence technique dans les domaines des productions et produits agricoles, procédés et produits agroalimentaires, nutrition, process et référentiels qualité.

Vous êtes capable de prendre du recul et de mener une réflexion stratégique (résultats à l'appui) mais aussi une personne de terrain, toujours connectée aux besoins du marché et de ses clients.

On attend de vous de l'analyse, des propositions, de l'action et des résultats. Vous êtes reconnu pour votre pragmatisme et votre ténacité, capable de remise en question mais résolument tourné vers l'efficacité et la réussite sur le long terme.

Vous avez le sens du service client et de l'écoute et adhérez aux valeurs du Groupe : engagement, envie d'entreprendre, goût de l'effort, optimisme, passion, partage et solidarité.

Vous souhaitez vous investir dans cette mission à fort potentiel de développement : la clientèle industrielle est un marché clé du Groupe et vous permettra donc de vous épanouir et de gagner en responsabilités.

La maîtrise de l'anglais est un plus dans un Groupe international mais pas un critère de sélection, la clientèle de ce poste étant basée en France.

Divers :

Poste en CDI basé sur Marseille (13). Déplacements nationaux à prévoir lors des visites clients ou salons.

Salle de sport/coachs sportifs sur place.