Regional Sales Director, CoStar

Job Description
COSTAR GROUP – REGIONAL SALES DIRECTOR, COSTAR –
PARIS
QUI SOMMES-NOUS ?
Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l'information, de l'analyse et des marketplaces dédiés à l'immobilier d'entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s'est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l'indice S&P 500 ainsi que dans le NASDAQ 100. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l'immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.

En France, l'implantation de CoStar Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne. Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l'arrivée du produit CoStar, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français. CoStar se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l'immobilier, en offrant des outils d'intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché.

Pour en savoir plus

Description Du Poste
Dans le cadre du développement de nos activités en EMEA, nous recrutons un Directeur Régional basé à Paris, responsable de Paris et des régions limitrophes.

L'équipe commerciale CoStar France a pour mission de prospecter, engager et développer de nouveaux clients, tout en accompagnant et renforçant la relation avec notre portefeuille existant. Elle assure également la fidélisation et la montée en gamme de la clientèle Business Immo, appelée à devenir celle de CoStar.

En tant que Directeur Régional, vous piloterez la commercialisation des solutions CoStar et Business Immo, avec une approche à la fois stratégique et entrepreneuriale. Vous rejoindrez une équipe de direction commerciale dynamique, structurée et ambitieuse, focalisée sur l'excellence du processus de vente, la qualité de service, le développement des talents et l'atteinte d'objectifs de croissance significatifs.

Le candidat retenu sera responsable du recrutement, du coaching, du soutien, de la motivation et du suivi d'une équipe commerciale au sein de leurs territoires respectifs.

Nous recherchons un leader inspirant, doté d'une approche consultative, d'une forte culture des métriques commerciales et d'un esprit entrepreneurial lui permettant d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

RESPONSABILITÉS

• Recruter et intégrer les meilleurs talents commerciaux.
• Encadrer, animer et inspirer une équipe de commerciaux performants.
• Développer une véritable culture business au sein de l'équipe.
• Concevoir et piloter des campagnes de prospection et de développement commercial.
• Accompagner les Account Managers afin d'optimiser les revenus et limiter le churn.
• Piloter l'activité commerciale via un volume conséquent de démonstrations, formations et rendez-vous clients, avec un suivi régulier des objectifs.
• Gérer directement les comptes stratégiques de votre région : performance, allocation des territoires, relations avec les grands clients.
• Assurer la montée en compétences et la formation continue de votre équipe.
• Se déplacer régulièrement en Île-de-France et dans les régions voisines pour soutenir les équipes et rencontrer clients et prospects.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un niveau universitaire ou équivalent
• Une expérience dans l'immobilier d'entreprise ou l'investissement est un plus, sans être indispensable. Une expérience dans l'immobilier d'entreprise ou l'investissement est un plus, sans être indispensable.
• Idéalement, vous disposez déjà d'un réseau établi auprès des acteurs clés du marché.
• Excellentes capacités de communication, d'organisation et de négociation.
• Forte aptitude à créer et entretenir des relations durables.
• Solides compétences en coaching, mentoring et management d'équipes commerciales.
• Expérience avérée dans la gestion d'équipes commerciales à forte performance.
• Aisance avec tous types d'interlocuteurs, des grands comptes aux PME.
• Esprit analytique, sens du service et capacité à résoudre les problèmes.
• Leadership affirmé, autonomie, dynamisme et motivation.
• Disponibilité pour un déplacement de trois semaines aux États-Unis pour la formation initiale.

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?
Rejoindre CoStar Group, c'est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l'opportunité d'évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.

Chez CoStar Group, nous croyons en trois piliers : l'innovation, la rigueur des données et l'humain. Nos équipes locales – analystes, photographes, researchers, journalistes, commerciaux – contribuent chaque jour à enrichir la donnée et à soutenir la croissance du groupe. Nous reconnaissons aussi l'impact positif de la diversité et encourageons l'égalité des chances, en recherchant toujours la personne la plus qualifiée pour chaque poste.

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing