Manager Business Development Aftermarket EMEA F/H
il y a 1 jour
Descriptif mission
Dans le cadre de la stratégie de développement de la direction du Support Client Avionique, vous prenez en charge la structuration, l'animation et le développement du service Business Development sur le marché militaire et celui des opérateurs de la zone géographique EMEA. Vous pilotez l'expansion de l'activité sur cette zone géographique en vous appuyant sur une équipe de 3 Business Developers . Vos défis? * Positionner la direction du Support Client comme un partenaire de référence auprès des compagnies aériennes et des acteurs du marché de la défense ; * Déployer une stratégie de croissance ambitieuse sur l'Aftermarket avec notamment l'alimentation du Sales Funnel ; * Installer et structurer durablement une équipe de Business Development performante, avec un système de pilotage associé. Vos principales responsabilités seront les suivantes : * Définir et mettre en uvre la stratégie de Business Development sur les marchés-clés pour la DSC, en cohérence avec la feuille de route Aftermarket ; * Identifier de nouveaux marchés et prospects, analyser les besoins spécifiques des clients et prospects et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée ; * Animer, coordonner et développer l'équipe de business developers, répartie sur plusieurs sites, en instaurant une dynamique de coopération et de partage des meilleures pratiques ; * Piloter la relation commerciale : rencontrer les clients clés, promouvoir l'offre produits/services, négocier et finaliser des contrats, assurer le suivi et la satisfaction client ; * Établir et entretenir un réseau solide auprès des décisionnaires des compagnies aériennes et des acteurs institutionnels du secteur militaire à l'international ; * Assurer une veille marché et concurrence afin d'anticiper les évolutions, tendances, besoins et opportunités ; * Contribuer activement à l'atteinte des objectifs ambitieux en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'empreinte internationale ; * Reporter régulièrement à la direction sur l'atteinte des objectifs, les succès et les axes de progrès.
Titulaire d'un diplôme bac+5, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 8 ans) en business development, idéalement acquise dans le secteur aéronautique/défense et/ou aftermarket. Vous disposez d'une très bonne connaissance des compagnies aériennes et des marchés militaires et maîtrisez les processus d'appel d'offres, les cycles de vente longs et contractuels. Vous être reconnu(e) pour vos capacités managériales (capacité à fédérer, à embarquer et à faire grandir une équipe, y compris à distance), votre forte orientation résultat, votre sens du leadership et vos esprit d'analyse et de synthèse. Vos qualités relationnelles et de négociation sont avérées. Votre anglais est courant, tant à l'écrit qu'à l'oral et vous êtes parfaitement à l'aise dans un environnement international et multiculturel.
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Business Relationship Manager
il y a 3 jours
Massy, Île-de-France AEROCONTACT Temps pleinDescriptif missionVous souhaitez intégrer une direction ambitieuse au sein d'une équipe dynamique et à haute valeur ajoutée ? En rejoignant Safran Electronics & Defense (SED), vous serez rattaché(e) au Département Engineering au sein de la Direction Applications & Solutions de la DSI. Chez Safran, nous sommes convaincus que la synergie entre les...
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Business Application Owner, CRM
il y a 3 jours
Massy, Île-de-France L-Acoustics Temps pleinL‑Acoustics is the world leader in premium professional sound systems for live events. From world-class artists on tour, to major music festivals in every genre, to opening and closing ceremonies of planetary sporting events, we are the trusted choice of event professionals who require extreme reliability and fidelity show after show.Designed and...
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Business Application Owner, CRM
il y a 3 jours
Massy, Île-de-France L-Acoustics Temps pleinL‑Acoustics is the world leader in premium professional sound systems for live events. From world-class artists on tour, to major music festivals in every genre, to opening and closing ceremonies of planetary sporting events, we are the trusted choice of event professionals who require extreme reliability and fidelity show after show. Designed and...
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Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Massy, Île-de-France Ivalua Temps pleinSTRATEGIC ACCOUNT MANAGER (M/F)(Massy-France)Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.COMPANY OVERVIEWAt Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionises supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier...
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Executive Director of Product Management
il y a 1 semaine
Massy, Île-de-France L-Acoustics Temps pleinL‑Acoustics is the world leader in premium professional sound systems for live events. From world-class artists on tour, to major music festivals in every genre, to opening and closing ceremonies of planetary sporting events, we are the trusted choice of event professionals who require extreme reliability and fidelity show after show.Designed and...
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Sales Manager
il y a 5 jours
Massy, Île-de-France Ekinops Temps pleinFor over 20 years, Ekinops has been driving innovation in network systems. We provide solutions focused on the needs of communication service providers and enterprises worldwide.We provide open, trusted, and innovative network connectivity and enable our customers' success by delivering high value-added software-driven solutions. Today, over 120...
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Sr Services Advisory Lead
il y a 7 jours
Massy, Île-de-France Ivalua Temps pleinSr Services Advisory Lead – EMEAMassy / Paris, FranceCompany OverviewFounded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.At Ivalua, we are a global community of exceptional professionals who believe that digital transformation revolutionizes supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier...
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Customer Data Manager
il y a 1 jour
Massy, Île-de-France Ivalua Temps pleinCustomer Data Manager (H/F)(Massy - France)Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.COMPANY OVERVIEWAt Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionizes supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier collaboration....
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Data/Business Analyst Pricing
il y a 7 jours
Massy, Île-de-France Carrefour Temps pleinCarrefour recherche pour sa Direction Pricing, basée à Massy un(e) Data/Business Analyst Pricing - (F/H) en stage Contexte Chez Carrefour, la donnée et le pricing sont au cœur des décisions stratégiques. Rejoignez l'équipe Data Pricing, au sein de la Direction Pricing, et participez à la transformation de notre modèle prix, sur les univers...
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Data/Business Analyst Pricing
il y a 7 jours
Massy, Île-de-France Carrefour Temps pleinCarrefour recherche pour sa Direction Pricing, basée à Massy un(e) Data/Business Analyst Pricing - (F/H) en stage Contexte Chez Carrefour, la donnée et le pricing sont au cœur des décisions stratégiques. Rejoignez l'équipe Data Pricing, au sein de la Direction Pricing, et participez à la transformation de notre modèle prix, sur les univers...
