Category Manager Enseigne GMS F/H

Quel est le point commun entre une bière Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Skoll Tuborg ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille

Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd'hui 30% du marché. Nos marques ? Elles sont à l'image de notre culture d'entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l'innovation et de l'excellence

En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d'une multinationale dynamique où il fait bon vivre.

Alors, tentés par l'aventure Kronenbourg ? Ne vous mettez pas la pression, postulez

Localisation : Boulogne-Billancourt

Type de contrat : CDI

Vos missions :

Au sein de la Direction des Clients Nationaux GMS, vous êtes responsable de recommander et d'engager les plans clients sur les leviers commerciaux (assortiment, linéaire, promotion, trade marketing…), dans le cadre des mandats délégués, pour développer la croissance de la catégorie bière et de Kronenbourg SAS au sein des enseignes dont vous avez la charge*. Vous collaborez étroitement avec le Key Account Manager en charge de la négociation nationale.

En interne, en tant qu'expert du category management de vos enseignes, vous participez à la préparation de la politique commerciale. Vous avez la charge d'analyser les performances des clients pour faire une projection de plan adaptée au client, et de faire rayonner la stratégie du client au sein de Kronenbourg SAS pour mener des projets longs termes en cohérence.

Dans cette optique, vous mettez en place des plans d'actions concrets et driver de business et coordonnez la force de vente sur des actions ciblées

*les comptes clients ne sont pas contractuels et peuvent être amenés à évoluer au gré des alliances ou stratégie de répartition de l'entreprise.

Vous aurez en charge les missions suivantes :

1. Contribuer à la construction de politique commerciale en tant qu'expert catégoriel sur ses enseignes en charge

• Etablir le bilan de l'enseigne, stratégie enseigne adaptée au client, mise en place concrète des plans leviers en collaboration avec les Key Account Manager et les Senior Key Account Manager

2. Piloter les leviers commerciaux :

• Assortiment : analyser l'assortiment du client, de la société et des concurrents, préparer les rendez-vous et revendre des préconisations d'assortiment aux clients, suivre et piloter les plans d'actions choisis avec le client
• Merchandising : analyser le marché, les clients et la société, préconiser et revendre des plans, mettre en place et piloter le plan, assurer le reporting interne
• Promotion : cogestion de la prévision des ventes avec le service Supply Chain et le service Promotion, négocier et revendre les plans puis les mettre en place et les piloter, assurer le suivi budgétaire jusqu'à la facturation, suivre les prévisions en volume (sell in / sell out), assurer le suivi des projets trade marketing et leur pilotage budgétaire
• Circuits : analyser les différents types de circuits des enseignes en charge et les KPIs associés, recommander et mise en place de projet avec les enseignes

3. Assurer la gestion de projets et de missions transversales

• Être le point de contact avec un service (ex : référent FDV, d'un levier), assurer un niveau de communication optimal entre les deux services et contribuer à représenter l'expertise client dans les groupes de travail

4. Maximiser le niveau de communication & de collaboration

• Travail en binôme avec les comptes clés pour les négociations annuelles/accords de coopération et la gestion des mandats délégués (dont promotionnel) et la construction de la stratégie de contacts
• Feedback des négociations et des résultats obtenus en interne (Customer marketing, FDV, autres CatMan...) et support dans la réussite de la vente des accords et des plans d'affaire en régional et en local
• Assurer la redescente d'informations
• Assurer une veille concurrentielle

Vous êtes notre futur talent si :

De formation supérieure Bac+5, vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum dans le réseau de la GMS : une expérience de Chef de Secteur GMS doublée, d'un premier poste au siège ou de Chef de Vente.

Vous possédez une forte capacité d'analyse et maîtrisez les panels distributeurs et consommateurs. Vous maîtrisez les méthodes de vente et de négociation. Autonome, vous êtes organisé, méthodique et pragmatique et possédez une forte résistance à la pression. Vous faites preuve d'un excellent relationnel et savez fédérer autour d'un projet commun. 

Vous maîtrisez le Pack Office.

Carlsberg Group : Faire mieux chaque jour et agir pour demain

Pour nous au sein du Groupe Carlsberg, le succès s'est toujours construit sur la diversité de nos collaborateurs, de nos bières et de nos marques. Nous souhaitons recruter et développer des personnes à la fois ancrées dans leur culture et ouvertes sur le monde afin que notre organisation reste agile, inclusive et prête à répondre à nos ambitions de croissance. Nous avons la conviction que c'est en cultivant et croisant des perspectives et expériences différentes que nous gagnerons en compétitivité et stimulerons notre croissance.
Au sein du Groupe Carlsberg, nous cherchons à donner à chacun le même accès à nos opportunités de carrière indépendamment de son identité sociale, et nous invitons toute personne à postuler quel que soit son genre, sa nationalité, son origine ethnique, sa religion, sa capacité physique, son parcours, ou autre.

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