Key Account Management Specialist

il y a 15 heures

Rungis, Île-de-France Bridgestone Europe NVSA Temps plein

En forte collaboration avec les Sales Area Manager et les Responsables Marketing, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de négocier, développer et gérer nos accords avec les enseignes de son portefeuille pour réaliser son budget en termes de volumes, prix, profit, produits et clients :

  • Il/Elle est responsable des plans d'actions dédiés et travaille en relation directe avec le responsable consumer France (création, mise en place et reporting).
  • Il/Elle soutient les équipes commerciales sur son réseau de distribution
  • Il/Elle assure le suivi avec les SAM les principaux groupes et clients  de son portefeuille en France
  • Il/Elle réalise son budget en lien avec la stratégie du département Consumer
  • Il/Elle développe pour ses enseignes France des offres et apporte son soutien au SAM sur le marché français
  • Il/Elle est l'interlocuteur privilégié de BSEU pour toutes les dimensions européennes des enseignes concernées
  • Il/Elle est en charge de la prospection et du développement des flottes PC4. A ce titre il est en charge de la relation avec les flottes nationales, mais aussi du déploiement auprès des SAM et RS de la stratégie Flotte
  • Il/Elle construit avec le trade marketing les outils et supports nécessaire au développement de la stratégie flottes PC4

Missions permanentes :

En sa qualité de Responsable Grands Comptes, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :

1) Gérer les relations et les attentes des enseignes nationales en charges

  • Développer avec les SAM des plans d'actions et des offres dédiées (sell-in et sell-out) pour ses enseignés et être le soutien pour les groupes et principaux clients
    • Suivi, reporting et évaluation des plans d'actions et des offres
    • Respect des procédures et étapes internes
    • Validation avec le responsable consumer France
  • Echange d'informations avec les autres Responsables Grands Comptes des autres pays et BSEU pour la coordination des comptes européen sis en France.
  • Présentation et implémentation des plans d'actions pour les réseaux nationaux

2) Développer ses clients et ses réseaux

Avec l'aide du responsable consumer France :

  • Développer la stratégie en lien avec le budget
    • Haut niveau en termes de marques, produits et clients
    • Haut niveau de profit
  • Implémenter des soutiens BSEU pour ces clients/ réseaux

3) Développer son chiffre d'affaires (prix, vente et marge)

  • Etre responsable des volumes de vente par Bcats, marques, catégories de clients
  • Etre responsable du prix et de la marge pour ces réseaux/ clients
  • Contribuer à l'établissement des conditions générales de vente
  • Vérifier et approuver les remises attribuées à son réseau par rapport aux conditions validées
  • Gérer le budget dédié à son marché avec le responsable du marché
  • Suivre le crédit

4) Coordination avec BSEU et implémentation en France de la politique commerciale des CD européen

  • Prendre en compte les directives de BSEU quant à la stratégie commerciale des CD européen
  • Implémenter les directives de BSEU dans la politique commerciale en France.
  • Informer BSEU des initiatives et demandes locales

5) Mise en place de la stratégie Flotte PC4

  • Négociation et déploiement plan d'action avec les flottes et les loueurs longues durées
  • Déploiement plan d'action flottes auprès des équipes terrains et des clients distributeurs
  • Avec le trade marketing construction des offres et des outils en vue d'adresser et de développer les flottes

Profil

  • De formaiton Bac +2 à Bac +4 en commerce ou formation technique
  • Une expérience dans le domaine du pneumatique serait fortement appréciée
  • Anglais professionnel

  • Key Account Management Specialist

    il y a 12 heures

    Rungis, Île-de-France Bridgestone Americas Temps plein

    Key Account Management SpecialistPOSITION SNAPSHOTJobReq ID: 54500Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Succursale France, étab Rungis, FRABOUT USBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels,...

  • Account Manager

    il y a 17 heures

    Rungis, Île-de-France Vertiv Group Temps plein

    DescriptionTHERMAL ACCOUNT MANAGER – JOB DESCRIPTIONVERTIV is an American multinational provider of critical infrastructure and services for data centers, communication networks, and commercial and industrial environments, with the most complete portfolio in power and cooling solutions. VERTIV is listed on the NY Stock Exchange with a Team of 27,000...

  • Account Manager

    il y a 11 heures

    Rungis, Île-de-France Vertiv Temps plein

    THERMAL ACCOUNT MANAGER – JOB DESCRIPTIONVERTIV is an American multinational provider of critical infrastructure and services for data centers, communication networks, and commercial and industrial environments, with the most complete portfolio in power and cooling solutions. VERTIV is listed on the NY Stock Exchange with a Team of 27,000 people in 130...

  • Account Manager

    il y a 10 heures

    Rungis, Île-de-France Vertiv Temps plein

    THERMAL ACCOUNT MANAGER – JOB DESCRIPTIONVERTIV is an American multinational provider of critical infrastructure and services for data centers, communication networks, and commercial and industrial environments, with the most complete portfolio in power and cooling solutions. VERTIV is listed on the NY Stock Exchange with a Team of 27,000 people in 130...

  • Key Account Management Specialist

    il y a 14 heures

    Rungis, Île-de-France Bridgestone EMEA Temps plein

    POSITION SNAPSHOTJobReq ID: 54500Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Succursale France, étab Rungis, FRAbout UsBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a...

  • Channel Account Manager

    il y a 11 heures

    Rungis, Île-de-France Zebra Technologies Temps plein

    Remote Work: HybridOverview:At Zebra, we are a community of innovators who come together to create new ways of working. United by curiosity and a culture of caring, we develop smart solutions that anticipate our customer's and partner's needs and solve their challenges.Being a part of Zebra Nation means you are seen, heard, valued, and respected. Drawing...

  • Account Executive France

    il y a 12 heures

    Rungis, Île-de-France Electro Rent Corporation Temps plein

    Overview Account Executive-FranceCompetitive SalaryContract Type: Permanent-Full time.Location: FranceWork Pattern: Hybrid-RemoteEstimated Start Date: Nov 2025Reporting To: Sales Director-EuropeAbout Us:Electro Rent is a global leader in test and technology solutions that help organisations accelerate innovation and optimise investments. Electro Rent's...

  • Senior Account Manager

    il y a 14 heures

    Rungis, Île-de-France Hexagon Asset Lifecycle Intelligence Temps plein

    SummaryAccount Manager – Enterprise Asset Management – Asset Performance ManagementHexagon's Asset Lifecycle Intelligence division (Hexagon) is seeking an new Account Manager.As our Account Manager for Enterprise Asset Management (EAM) / Asset Performance Management (APM) Sales you will be responsible for identifying, qualifying and pursuing...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Rungis, Île-de-France Groupe Piment Temps plein

    Présentation de la société Le Groupe PIMENT et ses marques spécialisées, PIMENT, au savoir-faire reconnu dans l'aéronautique et OPTIMA, cabinet de recrutement multi-sectoriel, vous accompagnent tout au long de votre évolution professionnelle, en vous proposant des contrats en intérim, CDD, CDI et freelance dans de nombreux secteurs d'activité.Nous...

  • International Accounts Business Development Manager

    il y a 12 heures

    Rungis, Île-de-France Ricoh Europe Temps plein

    Change your job, change your workplace, change your future...At Ricoh Europe, we help organisations transform the way they work through innovative Audio Visual and Workplace Experience solutions. We are now looking for an experienced International Accounts Business Development Manager to join our AV Solutions International Sales team, based in the Paris...