Key Account Management Specialist

il y a 2 jours

Rungis, Île-de-France Bridgestone Europe NVSA Temps plein

En forte collaboration avec les Sales Area Manager et les Responsables Marketing, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de négocier, développer et gérer nos accords avec les enseignes de son portefeuille pour réaliser son budget en termes de volumes, prix, profit, produits et clients :

  • Il/Elle est responsable des plans d'actions dédiés et travaille en relation directe avec le responsable consumer France (création, mise en place et reporting).
  • Il/Elle soutient les équipes commerciales sur son réseau de distribution
  • Il/Elle assure le suivi avec les SAM les principaux groupes et clients  de son portefeuille en France
  • Il/Elle réalise son budget en lien avec la stratégie du département Consumer
  • Il/Elle développe pour ses enseignes France des offres et apporte son soutien au SAM sur le marché français
  • Il/Elle est l'interlocuteur privilégié de BSEU pour toutes les dimensions européennes des enseignes concernées
  • Il/Elle est en charge de la prospection et du développement des flottes PC4. A ce titre il est en charge de la relation avec les flottes nationales, mais aussi du déploiement auprès des SAM et RS de la stratégie Flotte
  • Il/Elle construit avec le trade marketing les outils et supports nécessaire au développement de la stratégie flottes PC4

Missions permanentes :

En sa qualité de Responsable Grands Comptes, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :

1) Gérer les relations et les attentes des enseignes nationales en charges

  • Développer avec les SAM des plans d'actions et des offres dédiées (sell-in et sell-out) pour ses enseignés et être le soutien pour les groupes et principaux clients
    • Suivi, reporting et évaluation des plans d'actions et des offres
    • Respect des procédures et étapes internes
    • Validation avec le responsable consumer France
  • Echange d'informations avec les autres Responsables Grands Comptes des autres pays et BSEU pour la coordination des comptes européen sis en France.
  • Présentation et implémentation des plans d'actions pour les réseaux nationaux

2) Développer ses clients et ses réseaux

Avec l'aide du responsable consumer France :

  • Développer la stratégie en lien avec le budget
    • Haut niveau en termes de marques, produits et clients
    • Haut niveau de profit
  • Implémenter des soutiens BSEU pour ces clients/ réseaux

3) Développer son chiffre d'affaires (prix, vente et marge)

  • Etre responsable des volumes de vente par Bcats, marques, catégories de clients
  • Etre responsable du prix et de la marge pour ces réseaux/ clients
  • Contribuer à l'établissement des conditions générales de vente
  • Vérifier et approuver les remises attribuées à son réseau par rapport aux conditions validées
  • Gérer le budget dédié à son marché avec le responsable du marché
  • Suivre le crédit

4) Coordination avec BSEU et implémentation en France de la politique commerciale des CD européen

  • Prendre en compte les directives de BSEU quant à la stratégie commerciale des CD européen
  • Implémenter les directives de BSEU dans la politique commerciale en France.
  • Informer BSEU des initiatives et demandes locales

5) Mise en place de la stratégie Flotte PC4

  • Négociation et déploiement plan d'action avec les flottes et les loueurs longues durées
  • Déploiement plan d'action flottes auprès des équipes terrains et des clients distributeurs
  • Avec le trade marketing construction des offres et des outils en vue d'adresser et de développer les flottes

Profil

  • De formaiton Bac +2 à Bac +4 en commerce ou formation technique
  • Une expérience dans le domaine du pneumatique serait fortement appréciée
  • Anglais professionnel

  • Key Account Management Specialist

    il y a 2 jours

    Rungis, Île-de-France Bridgestone Americas Temps plein

    Key Account Management SpecialistPOSITION SNAPSHOTJobReq ID: 54500Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Succursale France, étab Rungis, FRABOUT USBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels,...

  • Key Account Management Specialist

    il y a 2 jours

    Rungis, Île-de-France Bridgestone EMEA Temps plein

    POSITION SNAPSHOTJobReq ID: 54500Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Succursale France, étab Rungis, FRAbout UsBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a...

  • Key Account Manager Industries H/F

    il y a 1 semaine

    Rungis, Île-de-France Puratos Temps plein

    Vous êtes gourmand(e), et passionné(e) par le monde de la boulangerie, pâtisserie et chocolaterie ? Nous aussi Alors rejoignez nos équipes Partout dans le monde, les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la qualité de leur alimentation. Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue dans le monde entier une gamme d'ingrédients destinés...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Rungis, Île-de-France Zebra Technologies Temps plein

    Remote Work: HybridOverview:At Zebra, we are a community of innovators who come together to create new ways of working. United by curiosity and a culture of caring, we develop smart solutions that anticipate our customer's and partner's needs and solve their challenges.Being a part of Zebra Nation means you are seen, heard, valued, and respected. Drawing...

  • International Accounts Business Development Manager

    il y a 12 heures

    Rungis, Île-de-France Ricoh Europe Temps plein

    Change your job, change your workplace, change your future...At Ricoh Europe, we help organisations transform the way they work through innovative Audio Visual and Workplace Experience solutions. We are now looking for an experienced International Accounts Business Development Manager to join our AV Solutions International Sales team, based in the Paris...

  • International Accounts Business Development Manager

    il y a 12 heures

    Rungis, Île-de-France Ricoh Temps plein

    Change your job, change your workplace, change your future...At Ricoh Europe, we help organisations transform the way they work through innovative Audio Visual and Workplace Experience solutions. We are now looking for an experienced International Accounts Business Development Manager to join our AV Solutions International Sales team, based in the Paris...

  • Director, General Manager

    il y a 3 jours

    Rungis, Île-de-France SC Johnson Temps plein

    Joining the team at SC Johnson Professional makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment...

  • Specialiste Genie Civil F/H

    il y a 3 jours

    Rungis, Île-de-France Bridgestone Europe NVSA Temps plein

    Nous cherchons un Spécialiste Pneumatiques Génie Civil (H/F) en contrat à durée indéterminée pour la région Sud-Ouest de la France (Nouvelle-Aquitaine et Occitanie) rattaché au Manager des ventes industrielles.Objectif du posteLe/La Spécialiste Pneumatiques Génie Civil a pour mission principale la vente de l'ensemble des produits de la gamme Génie...

  • Specialiste Genie Civil F/H

    il y a 2 jours

    Rungis, Île-de-France Bridgestone Europe NVSA Temps plein

    Nous cherchons un(e) Spécialiste Pneumatiques Génie Civil (H/F) en contrat à durée indéterminée pour la région Nord-Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) rattaché(e) au Manager des ventes industrielles.Objectif du posteLe/La Spécialiste Pneumatiques Génie Civil a pour mission principale la vente de l'ensemble des produits de la...

  • Spécialiste opérationnel ATC F/H

    il y a 15 heures

    Rungis, Île-de-France Thales Temps plein

    Lieu : Rungis, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus...