Account Manager Marchés Publics Santé

Account Manager Marchés Publics Santé (H/F) - 78

Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez Account Manager Marchés Publics Santé (H/F) - 78 chez Konica Minolta

Rattaché(e) au Responsable Régional Marché Santé, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des acteurs publics, notamment les collectivités territoriales et les établissements de santé et médico sociaux qui vous sont confiés, en vous appuyant sur l'ensemble des expertises et ressources de Konica Minolta France.

Véritable acteur du développement commercial et partenaire stratégique de vos clients, vous contribuez à renforcer la présence de Konica Minolta sur le marché de la santé et le secteur public en accompagnant la transformation digitale de leurs organisations.

À ce titre, vos principales responsabilités sont de :

Maîtriser l'ensemble de l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression de production, solutions digitales, dématérialisation, solutions vidéo, etc.)

Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes publics dans le secteur de la santé et du médico-social en Île-de-France.

Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business afin d'élargir la présence de Konica Minolta.

Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin à la signature du contrat, en incluant la réponse aux appels d'offres publics.

Comprendre les enjeux métiers et les problématiques opérationnelles des directions au sein des établissements de santé et médico-sociaux.

Construire et défendre des propositions de valeur lors des soutenances et rendez-vous de haut niveau.

Fédérer et coordonner les ressources internes (avant-vente, experts techniques, marketing, services) afin d'assurer la réussite des projets clients.

Déployer des stratégies de compte efficaces en mobilisant les équipes commerciales régionales et en pilotant la mise en œuvre des plans d'action.

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale marchés publics et une communication fluide avec les équipes clients sur l'avancement des actions et les résultats obtenus.

Vous serez accompagné(e) dans vos missions par un conseiller clientèle sédentaire, garant du suivi quotidien et de la satisfaction client.

Le poste est basé au siège de Konica Minolta France à Carrières-sur-Seine (78).

Des déplacements fréquents en Île-de-France et occasionnellement sur le territoire national sont à prévoir.

Parlons de vous

De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes et notamment des réponses aux appels d'offres du secteur public et/ou du domaine de la santé.

Vous avez évolué dans des environnements liés à l'impression, la dématérialisation, les solutions documentaires ou l'IT, et vous êtes sensible aux enjeux de transformation numérique dans les organisations.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre agilité, vous savez travailler en mode projet et coordonner plusieurs interlocuteurs internes et externes.

Vous avez démontré votre capacité à comprendre les besoins clients, à naviguer dans des circuits de décision complexes et à conclure des affaires stratégiques.

Doté(e) d'une forte culture du résultat et d'un véritable esprit de conquête, vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, leader sur son marché, où l'expertise et la performance sont reconnues et valorisées.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers
• déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous

• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Parcours d'intégration
• Restaurant d'entreprise (2,73 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution