Account Manager Marchés Publics Santé

Account Manager Marchés Publics Santé (H/F Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez Account Manager Marchés Publics Santé (H/F) - 78 chez Konica Minolta  

Rattaché(e)
au Responsable Régional Marché Santé, vous avez pour mission de développer le
chiffre d'affaires et la marge auprès des acteurs
publics, notamment les collectivités territoriales et les établissements de
santé et médico sociaux qui vous sont confiés, en vous appuyant sur l'ensemble
des expertises et ressources de Konica Minolta France.
Véritable acteur du développement commercial et
partenaire stratégique de vos clients, vous contribuez à renforcer la présence
de Konica Minolta sur le marché de la santé et le secteur public en
accompagnant la transformation digitale de leurs organisations.

À ce titre, vos principales responsabilités sont de :

Maîtriser l'ensemble de l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica
Minolta France (impression, impression de production, solutions digitales,
dématérialisation, solutions vidéo, etc.)
Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes publics dans
le secteur de la santé et du médico-social en Île-de-France.
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business afin d'élargir la
présence de Konica Minolta.
Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin à la signature du contrat,
en incluant la réponse aux appels d'offres publics.
Comprendre les enjeux métiers et les problématiques opérationnelles des directions
au sein des établissements de santé et médico-sociaux.
Construire et défendre des propositions de valeur lors des soutenances et rendez-vous de haut niveau.
Fédérer et coordonner les ressources internes (avant-vente, experts techniques, marketing, services)
afin d'assurer la réussite des projets clients.
Déployer des stratégies de compte efficaces en mobilisant les équipes commerciales
régionales et en pilotant la mise en œuvre des plans d'action.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale marchés publics et
une communication fluide avec les équipes clients sur l'avancement des
actions et les résultats obtenus.

Vous serez accompagné(e) dans vos missions par un
conseiller clientèle sédentaire, garant du suivi quotidien et de la
satisfaction client.

Le poste est basé au siège de Konica Minolta France à
Carrières-sur-Seine (78).
Des déplacements fréquents en Île-de-France et occasionnellement sur le
territoire national sont à prévoir.

Parlons de vous

De
formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de
la gestion de cycles de vente grands comptes et notamment des réponses aux
appels d'offres du secteur public et/ou du domaine de
la santé.
Vous avez évolué dans des environnements liés à l'impression, la
dématérialisation, les solutions documentaires ou l'IT, et vous êtes sensible
aux enjeux de transformation numérique dans les organisations.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et
votre agilité, vous savez travailler en mode projet et coordonner plusieurs
interlocuteurs internes et externes.
Vous avez démontré votre capacité à comprendre les besoins clients, à naviguer
dans des circuits de décision complexes et à conclure des affaires
stratégiques.

Doté(e) d'une forte culture du résultat et d'un
véritable esprit de conquête, vous souhaitez rejoindre une entreprise
innovante, leader sur son marché, où l'expertise et la performance sont
reconnues et valorisées.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica
Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599
millions €.
Nous sommes la
filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans
d'expérience et d'innovation.

Notre siège
social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous
sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de
ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120
concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à
travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation
digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions
innovantes et durables :

• gestion de
l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux
d'informations métiers

• déploiement
et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les
ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du
marché et nos certifications constructeurs

• sécurité
informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services
managés et notre label cybersécurité

• systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)

• imagerie
médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique
dynamique (DDR)

• solutions de vidéoprotection dotées de
l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les
lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en
matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous
avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de
confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec
nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les
environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici
 

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous  

• Véhicule de fonction et carte carburant

• Plan de rémunération variable attractif

• Parcours d'intégration

• Restaurant d'entreprise (2,73 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle

• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur

• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté

• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)

• Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)

• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois

• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix

• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit

• Prévoyance

• Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)

• Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution

---