Account Executive Full Cycle H/F

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Team Is Temps plein
Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement

possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première recrue commerciale d'une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques visant à optimiser la performance des marques sur les nouveaux canaux de distribution basés sur l'IA (AI Search, LLMs).

L'entreprise, fondée par des entrepreneurs à succès (Bankin', ), est soutenue par des VCs de renom et compte déjà des clients majeurs tels que Lacoste, Edenred, et JLL. Elle recherche son/sa premier/ère Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme, structurer sa stratégie Go-To-Market (GTM) et établir l'optimisation de l'AI Search comme une discipline incontournable pour les équipes Marketing et Growth.

Vos missions si vous les acceptez :
  • Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France, en Europe et aux États-Unis
  • Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, sur des cycles plutôt courts (4 à 12 semaines) et un volume important de transactions
  • Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises (reporting CRM rigoureux)
  • Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie GTM et le retour produit
  • Développer et faire grandir les comptes clients stratégiques (upsell)
  • Mener des démos percutantes auprès des Directions Marketing, SEO/Content et Growth
  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'activations commerciales
Exigences Et vous ?
  • Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un rôle de vente SaaS B2B "full cycle" avec une culture du quota atteint, idéalement sur des cycles courts et un volume élevé de transactions.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre surperformance constante (quota annuel de 500K€ – 1M€+).
  • Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit (indispensable pour les démos et négociations internationales).
  • Vous faites preuve d'une forte autonomie, d'une grande rigueur dans le suivi du pipeline CRM (HubSpot) et d'une grande capacité d'appropriation du processus de vente.
  • Vous êtes orienté(e) résultat, pédagogue et vous avez un fort esprit "ownership" (capacité à gérer le process de A à Z).
  • Une connaissance du marketing digital, du SEO ou de l'e-commerce est un atout majeur.
Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ?
  • Rejoindre la Founding Team et être la première recrue Sales avec une prise de participation (BSPCE).
  • Un rôle à fort impact pour façonner une nouvelle catégorie mondiale dès le premier jour, avec une collaboration directe et quotidienne avec les fondateurs.
  • Travailler sur un marché en pleine explosion (AI Search), avec un produit innovant et des logos prestigieux déjà signés.
  • Un package de rémunération attractif (fixe 50-70k€ + variable max 30k€, OTE visé 80-95k€) avec un variable indexé sur le cash in bank (ARR).
  • Un environnement "office-first" à Paris Centre pour bouger vite, avec une flexibilité ponctuelle.

  • Account executive full cycle H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein

    Présentation de la société Fintech française fondée en 2023 par ex-dirigeants de scale-up paiement, spécialisée en financement transition énergétique.Description En tant que Account executive full cycle H/F, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la gestion complète du cycle de vente auprès de nos clients. Vous serez...

  • account executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposÀ propos de KikleoFondée en 2019 par Martin et Vincent pendant leurs études, Kikleo est une start-up innovante engagée dans la réduction du gaspillage alimentaire en France et en Europe. La mission de Kikleo : accompagner les acteurs de la restauration vers une alimentation plus durable, en réduisant le gaspillage alimentaire.Aujourd'hui, plus...

  • key account executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposFabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).Grâce à fabriq, les équipes de...

  • Account Executive, Broadcast

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ScorePlay Temps plein

    Account Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...

  • account executive

    il y a 8 heures

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposLeader en France et en Europe de la recharge en libre-service.2000 stations en France et en Europe1M d'utilisateursDescriptif du posteNous recherchons un(e)Account Executive - Retail/Shopping Centers, passionné(e) par l'univers du Retail, pour développer notre présence en France et en Europe auprès d'acteurs incontournables de l'immobilier...

  • account executive

    il y a 7 heures

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutAB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions, enabling brands to personalize, experiment, recommend, and search to deliver exceptional experiences across their websites and apps.Our integrated platform offers web and API-based solutions that help companies align their digital, e-commerce, and product teams, maximizing...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...

  • Account Executive Full Cycle

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France PayFit Temps plein

    Apprenez à nous connaîtreVous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: 40000Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e)Account Executiveénergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée engestion de trésorerieen présentiel à Paris.Missions PrincipalesProspection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration...

  • senior account executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposAt Scortex, we love factories. The smell of grease, the sparks of welding, the jingling of conveyor belts. We appreciate the beauty of a well-crafted industrial process, delivering value at a massive scale in the physical world.That is why it pains us to see manufacturing companies struggle with their quality. Throwing away parts by the thousands,...