head of sales

il y a 2 jours

Angers, Pays de la Loire, France Adsearch Temps plein

Description Du Poste
En Bref: HEAD OF SALES ( H/F) -ANGERS - Management, Stratégie commerciale, BTOC, Santé.
Smile Partner, acteur majeur de la santé et du tourisme médical, vise à élargir son offre pour devenir LA référence européenne de la mobilité de soins. Dans ce contexte, nous recherchons leur futur(e)
Head of Sales (H/F)
pour diriger l'équipe et piloter le développement commercial.

En lien direct avec de la fondatrice, les teams-leaders et le pôle marketing vous occupez un rôle clés pour le développement de l'entreprise avec l'ambition de faire évoluer votre poste vers une fonction de DGA.

Au démarrage, à la croisée entre opération, stratégie commerciale et management, vos missions seront les suivantes :

Management et animation des forces commerciales

  • Animer l'équipe Sales au quotidien avec une culture de la performance et du résultat.
  • Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d'équipe, points individuels, coaching
  • Assurer la mise en place et le respect des process internes.
  • Recruter, former et fidéliser les talents commerciaux.

Performance commerciale et coaching

  • Être exemplaire dans l'atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
  • Définir des objectifs clairs et piloter l'atteinte des objectifs individuels et collectif
  • Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d'affaires, cooptation) pour identifier les axes d'amélioration
  • Mettre en place des plans d'action ciblés en cas de sous-performance
  • Accompagner les sales dans leur montée en compétence : Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l'équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)
  • Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance.

Collaboration avec le marketing et génération de leads

  • Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
  • Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
  • Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
  • Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

A moyen terme, Définition et pilotage de la stratégie commerciale

  • Co construire et piloter une stratégie de développement ambitieuse,
  • Identifier et exploiter de nouveaux leviers de croissance (marchés, offres, partenaires).
  • Structurer et positionner notre offre pour conquérir de nouveaux marchés.
  • Fournir une visibilité à la direction générale.

Structuration des process et des outils

  • Mettre en place des processus d'amélioration continue pour optimiser l'expérience client.
  • Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances)
  • Mettre en place de nouveaux outils pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
  • Optimiser et intégrer de nouveaux outils, méthodes et process pour améliorer la performance commerciale.
  • Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
  • Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente

Veille, innovation et amélioration continue

  • Assurer une veille active sur la réglementation, la concurrence et les tendances du marché.
  • Être force de proposition sur l'évolution des offres commerciales, des méthodes de vente et du modèle franchise.
  • Tester et intégrer des solutions innovantes pour accélérer les ventes et améliorer l'expérience client.

Profil recherché
Profil recherché

  • Diplômé d'une école de commerce vous justifiez de 4 à 5 années d'expérience en Sales, au cours desquelles vous avez démontré votre capacité à atteindre – voire dépasser – vos objectifs.
  • Vous avez déjà exercé des responsabilités managériales, avec une première expérience réussie de 3 ans minimum dans l'encadrement et l'accompagnement d'une équipe.
  • Une expérience acquise dans des environnements en scale-up, hyper-croissance ou en phase de structuration constitue un atout majeur, témoignant de votre capacité à naviguer dans un cadre dynamique et exigeant.

Qualités Et Soft Skills
Esprit entrepreneurial : vous aimez bâtir, optimiser et faire évoluer ce que vous entreprenez.

Leadership naturel : vous savez fédérer, motiver et faire progresser vos collaborateurs.

Rigueur et sens de la performance : structuré et orienté résultats, vous appréciez travailler avec des KPI et des indicateurs de suivi.

Adhésion à la mission : vous êtes inspiré par l'objectif de rendre les meilleurs soins accessibles au plus grand nombre.

Ce que nous offrons

  • Un rôle stratégique, clé dans la croissance de SMILE.
  • Un environnement bienveillant, ambitieux et collaboratif.
  • Une grande autonomie et une réelle liberté de décision.
  • Un produit de qualité, déjà validé par le marché, dans un secteur à fort potentiel.
  • Des conditions attractives, au sein d'une entreprise située dans la ville où il fait bon vivre.

  • Team Manager

    il y a 3 jours

    Angers, Pays de la Loire, France Louis Vuitton Temps plein

    PositionTHE LOUIS VUITTON PROMISE"Whoever you are, whatever the purpose of your visit, I will cherish our time together. I will dare to discover who you are and encourage you to be true to yourself. You will trust me as your personal advisor. We will build a genuine relationship over time. Every time you come to Louis Vuitton, you will leave feeling...

  • Hairdressers for Norway

    il y a 3 jours

    Angers, Pays de la Loire, France EUTALENTS Temps plein

    Join one of the leading hairdressing chains in the Nordic countries and experience working in an international environment Are you a passionate hairdresser who loves your craft and can communicate in English? This is your opportunityWhat do we offer?Renowned hairdressing chain: Become part of a well-known hairdressing company in the Nordic countries, with a...

  • Genomic Analysis Platform Manager M/F

    il y a 1 jour

    Angers, Pays de la Loire, France CEVA SANTE ANIMALE Temps plein

    The success of a company depends on the passionate people we partner with.Together, let's share our talents.As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing , producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our...

  • Commercial B2B

    il y a 1 jour

    Angers, Pays de la Loire, France Noelse France Temps plein

    NOTRE ENTREPRISENoelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur de sa relation client.En tant qu'établissement de paiement innovant, nous proposons des solutions complètes pour les particuliers et professionnels : comptes, cartes, services de paiement et d'encaissement conçus pour...

  • Divisional Lead Key User

    il y a 5 jours

    Angers, Pays de la Loire, France GEA Group Aktiengesellschaft Temps plein

    Apply nowEngineeringGermany, OeldeDecember Full timePermanentJob benefitsCompetitive salary and bonus schemeContinuous personnel development (e-learnings & projects)Free day to volunteerAbout the positionWerden Sie Teil unseres Transform360-Projekts und treiben Sie die SAP S/4HANA-Implementierung bei GEA aktiv voran. Als Divisional Lead Key User (m/w/d) für...

  • Co-head of Academic Department

    il y a 2 jours

    Angers, France ESSCA Temps plein

    Créée en 1909, l'ESSCA Ecole de Management est une Grande École postbac. Elle propose différents cursus pour des métiers en marketing, commerce, finance, RH, digital et conseil. Membre de la Conférence des Grandes Écoles, elle délivre un diplôme Bac + 5 visé, grade de Master et propose également des programmes Bachelor, Mastères Spécialisés et...

  • Head of F&a

    il y a 2 semaines

    Angers, France Comptalents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Comptalents, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la comptabilité et de la finance, met à profit son expertise pour vous transmettre des dossiers de qualité sur les profils ciblés (expert comptable, aide comptable, controleur de gestion, comptable fournisseur, comptable client, comptable tresorerie,...

  • Head of Customer Care

    il y a 5 jours

    Angers, France OKAMAC Temps plein

    Sens Technologies - Okamac est une société e-commerce spécialisée dans le reconditionnement et la revente d’ordinateurs Apple. Nous recherchons des collaborateurs pro-actifs et inventifs pour nous aider à encore faire grandir la société et porter avec nous l’image du reconditionné de qualité partout en Europe. Nous sommes convaincus que...

  • Lead / Head of Account Management

    il y a 2 semaines

    Angers, France Noelse France Temps plein

    **NOTRE ENTREPRISE**: Noelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur de sa relation client. En tant qu'établissement de paiement innovant, nous proposons des solutions complètes pour les particuliers et professionnels : comptes, cartes, services de paiement et d’encaissement...

  • Sales Junior

    il y a 1 semaine

    Angers, France SMILE PARTNER Temps plein

    **Smile Partner, leader dans le secteur du tourisme médical, s’est donné pour mission de rendre accessible les meilleurs soins au plus grand nombre.** Pour cela, nous avons sélectionné les meilleures cliniques en Europe et nous les avons rendues simplement accessibles à des dizaines de milliers de patients. Nos patients sont les meilleurs...

  • Customer Care

    il y a 7 jours

    Angers, France Planity Temps plein

    **Tu veux rejoindre le numéro 1 français de la réservation beauté ?** Planity c’est: - 10 millions d’utilisateurs par mois - 5 rendez-vous pris par seconde sur la plateforme - 50 000 établissements partenaires - 500 collaborateurs - 200 millions de rendez-vous gérés depuis le lancement de la plateforme en 2017. L’expérience utilisateur est...

  • Customer Care

    il y a 7 jours

    Angers, France Planity Temps plein

    Tu veux rejoindre le numéro 1 français de la réservation beauté ? Planity c'est : - 5 rendez-vous pris par seconde sur la plateforme - 50 000 établissements partenaires - 500 collaborateurs - 14 millions d'utilisateurs - 5 millions d'avis certifiés laissés sur la plateforme - 400 millions de rendez-vous pris L'expérience utilisateur est l'une des...

  • Global Cash and Credit Manager

    il y a 2 jours

    Angers, France Limagrain Temps plein

    Vilmorin-Mikado, a BU of Limagrain group, is a global leader in the vegetable seed market. We are looking for a talented and experienced Global Cash and Credit Manager to join our team. Reporting to the CFO, you will be responsible for driving cash performance of the BU, which operates in over 30 countries. A propos de Vilmorin-Mikado Semencier...

  • Sales Representative Paris ou Angers

    il y a 3 jours

    Angers, France Noelse Temps plein

    Sales Representative (Business Developer) Angers (H/F) - Candidature spontanée NOTRE ENTREPRISENoelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur de sa relation client. Noelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur...

  • Coach (Responsable de Rayon) Floor - (H/F) Cdi 35h

    il y a 2 semaines

    Angers, France Nike Temps plein

    Become a Part of the NIKE, Inc. Team NIKE, Inc. does more than outfit the world's best athletes. It is a place to explore potential, obliterate boundaries and push out the edges of what can be. The company looks for people who can grow, think, dream and create. Its culture thrives by embracing diversity and rewarding imagination. The brand seeks achievers,...