Key Account Manager

Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'une des plus grandes entreprises innovantes au monde.

*Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo
Leader mondial des aides à la conduite,
Valeo
réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l'expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la
Division Valeo Brain*
du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive.

Le
*Valeo Mobility Tech Center
basé à
Créteil (94)
est le siège de
la Division Valeo Brain*
. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d'interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l'habitacle.

*Nous recrutons un(e)
Key Account Manager*
(F/H)

*Vos missions ~
Assurer la compétitivité et la conformité totale des offres de Valeo aux attentes et exigences du Client ~*

• Assurez vous que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.
• Déterminer les objectifs de prix de vente selon sa connaissance du marché et la position des concurrents.
• Mettre en œuvre la stratégie tarifaire dans le CAA.
• Travailler avec les KAM dans d'autres régions pour assurer la cohérence des prix mondiaux
• Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un concurrent
• Citation techniquement et économiquement.
• Participer aux équipes projet afin d'expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts,
• Délais de livraison et afin de satisfaire leurs exigences.
• Enseigner au client les nouvelles technologies/produits/vues/approches/solutions pour garantir des offres attrayantes
• Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet

Conduire la négociation lors du processus d'acquisition commercial

• Fournir des informations commerciales
• Prenez le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant le
• Valeur de faire un changement
• Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l'offre
• Examiner et si nécessaire négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrat, toujours en ligne
• Avec les politiques de groupe et les CAA

Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste cible des prises de commandes ~

• Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)
• Préparer CDP, MTP et budget pour le client

Responsabilités opérationnelles

• Opérer au niveau régional
• Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché
• Construire et négocier les plans de productivité
• Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix
• Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité
• Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards

Indicateurs clés de performance KAM ~

• Prise de commandes, Chiffre d'affaires, Parts de marché, Gestion des prix (SPI), Arriérés

*À propos de vous ~*

• Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation
• Vous parlez couramment Anglais et Français
• Vous disposez de minimum 3 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile.
• Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office
• Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.

*Nos avantages ~*

• Plan d'actionnariat, Action Logement
• Présence d'un comité social & économique (CSE)
• Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
• Restaurant d'entreprise

*Pourquoi Valeo ?*

• Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile
• Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
• Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente

Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap.
Position~
Key Account Manager

Département~
OEM Key Account

Schedule~
Temps plein

Employee Status~
CDI

Type de contrat~
Contrat de professionalisation CDI

Job Posting Date~

*Join Us

Being part of our team, you will join~

• one of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development
• a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
• more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth
• a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

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