Head of Partner Ecosystem – Data

PRESENTATION DE CHAPSVISION

Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.

Avec 1200 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.

Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.

Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap, adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.

CONTEXTE DU POSTE

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Head of Partner Ecosystem pour structurer, développer et animer notre réseau de partenaires intégrateurs. Les partenariats se focaliseraient sur les GSIs.

Rattaché à notre Head of Professional Services, vous jouerez un rôle clé dans la définition de notre stratégie écosystème et la mise en place de relais de croissance via des partenaires qualifiés.

VOS FUTURES MISSIONS

1. Structurer, développer et animer l'écosystème de partenaires (GSIs)

• Identifier, recruter et développer des partenariats stratégiques.

• Mettre en œuvre une stratégie de souveraineté européenne pour les comptes clés.

• Entretenir des relations solides avec les partenaires existants et futurs.

2. Gérer les relations partenaires :

• Assurer un suivi régulier pour maximiser leur satisfaction et engagement.

• Organiser ou participer à événements et réunions avec les partenaires.

• Élaborer des programmes de formation et d'accompagnement dédiés aux partenaires.

3. Définir la stratégie et la planification :

• Développer et optimiser le programme de partenariat « OneChaps ».

• Analyser les tendances du marché pour identifier les opportunités.

• Participer à la définition des objectifs commerciaux et élaborer des plans d'action.

4. Collaborer en interne avec les équipes commerciales, marketing, produit et support technique :

• Assurer un bon alignement des stratégies partenaires avec les objectifs de l'entreprise.

• Organiser des retours d'expérience et relayer les besoins produits et services.

5. Analyser et piloter :

• Surveiller et analyser les performances de l'écosystème.

• Rédiger des rapports réguliers sur l'état du réseau et proposer des ajustements si nécessaire.

Profil recherché

• Diplôme Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.

• Au moins 8 ans d'expérience dans la définition et la gestion de partenariats, idéalement dans les secteurs logiciels, data ou intelligence artificielle.

• Très bonne connaissance du marché des GSIs.

• Très bonne connaissance des marchés européens, ainsi que des enjeux du marché Data & IA.

• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de relations complexes.

• Maîtrise des outils CRM et de reporting, capacité d'analyse stratégique.

• Anglais courant indispensable.

• Qualités personnelles : dynamique, proactif·ve, orienté·e résultats, rigoureux·se, capable de gérer plusieurs projets simultanément.

• Atouts supplémentaires : expérience des marchés US/APAC, formation en informatique, fonction de directeur des ventes

CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

• 12 RTT

• Carte SWILE : 10€ / jour pris en charge à 60%

• Transport en commun : Pris en charge à 50%

• Forfait mobilité durable : Jusqu'à 400€ / an

• Mutuelle : Prise en charge à 50%

• CSE : Une cagnotte semestrielle avec de nombreux avantages

• Participation

Processus de recrutement :

1. Un entretien avec un(e) Talent Acquisition Specialist - 30 minutes

2. Un entretien avec le manager de l'équipe - 1 heure

3. Une rencontre en personne avec une personne du Comité de Direction - 1 heure

4. Un entretien avec notre Responsable des Ressources Humaines, pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision - 30 minutes

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.