Key Account Manager Pharmacie International

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Hydratis Temps plein

Hydratis c'est :

75% des Français ne s'hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche…

Hydratis c'est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l'hydratation du corps, grâce à ses pastilles

Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien-être, poursuit son développement à l'international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e)
KAM International
pour piloter notre croissance sur les marchés
francophones européens
, avec un focus particulier sur le
canal pharmacie
et les
distributeurs/revendeurs spécialisés
.

Objectif du poste :

Le/la KAM aura pour mission de structurer, développer et animer les partenariats commerciaux sur les zones suivantes : Belgique, Suisse, DOM-TOM et autres territoires francophones.


Missions principales:

- Développement commercial:

  • Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs, grossistes ou partenaires locaux (pharmaceutiques ou retail santé);
  • Assurer la
    négociation et le suivi de contrats de distribution
    , en veillant au respect des conditions commerciales définies;
  • Développer le
    chiffre d'affaires sur les zones attribuées
    , en lien avec les objectifs globaux.

- Gestion et animation des comptes:

  • Être l'interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell-in et du sell-out;
  • Construire des
    plans d'activation commerciale locaux
    (pharmacies, salons, e-commerce partenaires);
  • Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs…).

- Coordination interne:

  • Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire;
  • Assurer un
    reporting structuré
    (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale
  • Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques.

- Suivi opérationnel:

  • Gérer les
    prévisions de commandes
    , les volumes, et les conditions de livraison avec l'équipe supply chain;
  • Participer aux
    salons internationaux
    ou événements commerciaux clés sur les zones couvertes.

Profil recherché:

Profil recherché

  • Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur
    pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé
    ;
  • Connaissance approfondie des
    réseaux de distribution pharmacie / retail santé
    dans les zones cibles;
  • Maîtrise du
    cycle de vente indirecte / distribution
    ;
  • Bonne compréhension des enjeux
    réglementaires
    et
    culturels
    propres aux marchés européens francophones.

Savoir être et savoir faire

  • Autonomie, rigueur, sens du résultat;
  • Excellentes compétences en communication et négociation;
  • Esprit entrepreneurial et agile;
  • Goût du terrain et des relations humaines;
  • Français : courant;
  • Anglais : professionnel;
  • Une autre langue (néerlandais ou allemand) est un plus.

Déroulement des entretiens:

  1. Échange RH min)
  2. Entretien avec la directrice export
  3. Entretien avec l'un des fondateurs
  4. Offre

  • key account manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Airswift Temps plein

    Key Account ManagerLocation:FranceLanguage:Fluent in FrenchTimeline:The role has full approval and a full budget.Salary/Package:Competitive salary and benefits offeredInterviews:to take place within 1 to 2 weeksRecruitment Partner:AirswiftAccount Manager:Felicia BrownTags:Key Account Manager, Account Manager, Key Account, Business Development, Commercial...

  • Key Account Manager FR/EN

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France WITCO, Inc Temps plein

    Descriptif du posteAprès 9 ans de croissance et forte de l'acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l'étranger.Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Kendo Brands, Inc. Temps plein

    Kendo Brands, an incubator of Beauty and Skincare brands belonging to the LVMH group, has become a leading name in creativity and innovation. Through their expert knowledge, keen understanding of the market, and their ability to constantly innovate in an extremely dynamic environment, Kendo teams are revolutionizing the cosmetics industry by offering...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

  • Key Account Manager France

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Team Is Temps plein

    Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne...

  • Key account manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France VF Corporation Temps plein

    Section: Local OfficeKey account manager (Responsable grands comptes)– Sporting goods (H/F)Paris, FranceVans France – Groupe VF CorporationVans, marque emblématique du groupe VF Corporation, recherche un(e) Key account manager passionné(e) pour rejoindre notre équipe Commerciale basée à Paris.Chez VF, nous connectons les individus aux styles de vie...

  • Key account manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Vans Temps plein

    Key account manager (Responsable grands comptes)– Sporting goods (H/F) Paris, France Vans France – Groupe VF CorporationVans, marque emblématique du groupe VF Corporation, recherche un(e)Key account managerpassionné(e) pour rejoindre notre équipe Commerciale basée àParis.Chez VF, nous connectons les individus aux styles de vie qu'ils chérissent à...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...