Key Account Manager FR/EN

il y a 1 jour

Paris, Île-de-France WITCO, Inc Temps plein

Descriptif du poste

Après 9 ans de croissance et forte de l'acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l'étranger.

Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR) qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le modèle de vente direct et indirect. Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton objectif sera de faire croitre le chiffre d'affaires d'un portefeuille client existant en France et à l'étranger.

TES MISSIONS :

En devenant Key Account Manager chez Witco, tes missions principales seront :

  • Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline
  • Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes
  • Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients
  • Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature. Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes.
  • Mettre en place une stratégie de croissances de tes comptes clients en France et sur leurs filliales à l'international
  • Etablir des account mappings sur tes comptes clés
  • Travailler étroitement avec les Customer Success Manager, les Channel Managers et l'équipe de Business developers pour identifier des opportunités business de cross-sell et upsell sur tes comptes
  • Aller à la rencontre de tes clients sur site régulièrement pour construire la relation avec tes champions et les key decision makers
  • Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes clients et créer du lien
  • Remonter les feedback clients sur le produit pour aider l'équipe technique à l'améliorer
  • Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges avec les clients sur le CRM (Hubspot)

Profil recherché

TON PROFIL :

  • Tu disposes d'un relationnel chaleureux et sais te montrer convaincant(e) face à des prospects
  • Au moins 3 ans d'expérience en tant que Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS, et minimum 5 ans d'expérience professionnelle au total (hors stage et alternance).
  • La capacité d'établir des relations au niveau de la direction
  • Un excellent niveau de français et d'anglais est requis, car tu seras amené(e) à accompagner des clients français dans leur développement à l'international.
  • Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d'être beaucoup aux contacts des clients dans leurs locaux ou lors d'évènements.
  • Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir

BON À SAVOIR :

  • Type de contrat - CDI
  • Package en fonction du niveau d'expérience avec un variable déplafonné
  • Mutuelle
  • Pass Navigo pris en charge à 50%
  • Environnement international

  • FR - Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Job&Talent Temps plein

    Position OverviewWe're looking for a results-driven Key Account Manager to join our French sales team. In this role, you will play a pivotal role at the heart of our business, managing and expanding relationships with our most strategic national clients. This is a high-impact position where your expertise in relationship building, strategic planning, and...

  • FR - Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Job&Talent Temps plein

    Join us to shape the future of work: your next adventure awaits Position overview We're looking for a results-driven Key Account Manager to join our French sales team. In this role, you will play a pivotal role at the heart of our business, managing and expanding relationships with our most strategic national clients. This is a high-impact position where...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Airswift Temps plein

    Key Account ManagerLocation:FranceLanguage:Fluent in FrenchTimeline:The role has full approval and a full budget.Salary/Package:Competitive salary and benefits offeredInterviews:to take place within 1 to 2 weeksRecruitment Partner:AirswiftAccount Manager:Felicia BrownTags:Key Account Manager, Account Manager, Key Account, Business Development, Commercial...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

  • Key Account Manager France

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...

  • key account manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale,...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Zenchef Temps plein

    A propos de ZenchefChez Zenchef, nous ne nous contentons pas de créer un produit. Nous avons vocation à façonner l'avenir de l'industrie de la restauration. Rejoignez notre équipe d'épicuriens, animés par la volonté de révolutionner l'expérience culinaire de restaurants qui croient en notre mission. Nous sommes un groupe de passionnés de...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Kendo Brands, Inc. Temps plein

    Kendo Brands, an incubator of Beauty and Skincare brands belonging to the LVMH group, has become a leading name in creativity and innovation. Through their expert knowledge, keen understanding of the market, and their ability to constantly innovate in an extremely dynamic environment, Kendo teams are revolutionizing the cosmetics industry by offering...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Kendo Temps plein

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