Account Executive

Account Executive - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur d'une Edtech en pleine croissance

Qui sommes-nous ?

Chez
Learnation
, nous avons une mission claire :
révolutionner les solutions linguistiques
.

Notre groupe dynamique et en pleine expansion rassemble
quatre sociétés complémentaires
, qui forment un écosystème unique :

7Speaking
: Des offres conçues pour les
RH et les entreprises
, permettant à leurs collaborateurs de développer leurs compétences linguistiques et d'exceller dans un environnement professionnel international.

PrepMyFuture
: La référence dans la préparation aux
certifications linguistiques
(TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), grâce à des outils pédagogiques performants et accessibles.

Educastream
: Des solutions de formation linguistique personnalisées, adaptées aux besoins des
particuliers
pour les accompagner dans leur apprentissage et leur progression.

Learnation
: Le groupe visionnaire qui pilote l'ensemble, assure la
cohérence stratégique
et stimule
l'innovation
pour transformer l'apprentissage linguistique.

Ensemble, nous aidons des milliers d'apprenants et d'organisations à maîtriser les langues, à explorer de nouvelles opportunités et à s'ouvrir au monde.

Notre philosophie ?

Innovation
: Être à la pointe des solutions et méthodes d'apprentissage.

Impact
: Améliorer concrètement la vie de nos apprenants et de nos partenaires.

Performance
: Obtenir des résultats mesurables, tout en visant l'excellence.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une société en
croissance
: participez à une aventure entrepreneuriale passionnante.

Une
culture collaborative
: chacun a une voix et un rôle clé dans notre succès.

Un
impact tangible
: chaque projet transforme la vie de nos clients.

Une
vision internationale
: Apprenez et collaborez avec des acteurs du monde entier.

Le contexte :

Nous recherchons un(e)
Account Executive
prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d'un
Sales Team Leader
. Ce rôle est clé pour soutenir la
croissance de Learnation
et renforcer sa position de leader dans le domaine des solutions linguistiques

Nous recherchons des talents prêts à
dépasser leurs limites
, à innover et à rejoindre une entreprise où
vos idées comptent vraiment
. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d'une nouvelle aventure, Learnation vous offre
un cadre idéal pour grandir et exceller
.

Le rôle : Account Executive

Développement commercial & acquisition de nouveaux clients

• Identifier et
  prospecter
  de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique.
• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (
  cold calling
  , emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.).
• Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en
  identifiant leurs enjeux
  en matière de formation et de développement des compétences.
• Mener des rendez-vous de
  découverte
  pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.).
• Démontrer la
  valeur ajoutée
  des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d'efficacité, d'adaptabilité et de ROI.
• Construire et négocier des
  propositions commerciales
  sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières.
• Gérer le
  cycle de vente
  de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu'à la signature du contrat.

Stratégie & gestion du pipeline commercial

• Gérer un pipeline structuré
  et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d'achat spécifiques.
• Mettre en place des stratégies pour
  accélérer les cycles de vente
  , en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d'optimisation des budgets formation.
• Suivre et
  analyser ses performances
  commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d'affaires généré).
• Travailler en synergie
  avec l'équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads.

Veille & optimisation des process de vente

• Se tenir informé des
  évolutions du marché
  de la formation digitale.
• Anticiper les tendances et les
  besoins des entreprises
  en matière de développement des compétences linguistiques.
• Recueillir les retours des prospects et clients pour
  optimiser le discours commercial
  , les offres et l'expérience client.
• Contribuer à l'
  amélioration continue
  des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes.

Ce que nous recherchons :

• Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum)
  en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement
  SaaS B2B
  .
• Une expérience dans la vente de
  solutions RH, formation digitale ou EdTech
  est un plus.Expérience réussie en
  closing de deals complexes
  , impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience avérée dans la
  prospection et l'acquisition
  de nouveaux clients : maîtrise des stratégies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisé).

Votre profil idéal :

• Envie de faire de la
  prospection
  commerciale et du développement de
  new business
  .
• Excellentes compétences en
  prospection, qualification de leads et négociation
  .
• Capacité à
  construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI
  des solutions proposées.
• Forte
  orientation résultats
  et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente.
• Autonomie et proactivité
  : capable de structurer son approche commerciale et d'être force de proposition.
• Résilience et esprit de conquête
  : à l'aise avec la prospection et la gestion des objections.

Ce que nous offrons :

• Un plan de rémunération variable optimisé et particulièrement attractif.
• Des opportunités d'évolution
  : la croissance rapide du groupe crée de nombreuses possibilités.
• Une flexibilité de travail
  : un accord de télétravail autorise 2 jours par semaine à distance.
• De nombreux avantages
  : RTT, carte Swile, très bonne mutuelle (y compris famille), cadre de travail agréable et accessible (Paris 8), accès à nos plateformes de formation, accès à une plateforme de réductions et avantages partenaires, évènements Team Building internes.

Processus de recrutement :

Nous avons conçu un processus clair et humain pour identifier les meilleurs talents :

• Echange téléphonique puis entretien visio avec Laurent, notre Responsable Recrutement, pour échanger sur votre parcours, vos attentes et vos motivations.
• Entretien avec un Sales Team Leader pour explorer votre expertise et vos ambitions.
• Cas d'étude à réaliser, permettant d'évaluer vos compétences techniques et stratégiques.
• Rencontre avec des membres de l'équipe pour valider le fit culturel et échanger dans un cadre convivial.

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Envoyez-nous votre candidature à :

Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre site :

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