Field Marketing Manager

Créée fin 2019,
Kls
est un éditeur SaaS B2B, de solutions de pilotage de financements et d'investissements corporate. Nous proposons une suite d'applications collaboratives pour les banques, les fonds de dette, fonds d'investissement et leur écosystème.

Notre promesse : transformer toute démarche complexe, chronophage et à fort enjeu, en expérience simple.

En mettant l'accent sur la technologie et en étant user centric, Kls est à l'avant-garde de la transformation numérique dans les métiers du financement d'entreprise.

Le Desk Kls, c'est un portfolio de 3 applications mis en marché entre fin 2020 et avril 2022 :

• Debt Syndication : l'outil de coordination des opérations de financement et d'investissement
• Debt Tracking : l'outil de pilotage collaboratif du suivi de dette
• Debt Eligibility: l'outil de distribution de programmes de financement conditionnés par des critères d'éligibilité

Kls, c'est aussi une équipe de 25 personnes au sein de 3 départements réunis autour de la CEO

• Un département Produit piloté par un CPTO qui regroupe des talents de Product Manager et de Designers
• un département Tech composé de développeurs front et back, de DevOps et piloté par le CPTO

• et un département Revenue, piloté par le CRO, qui regroupe les 4 pôles de compétences :

• Sales en charge de l'acquisition de nouveaux clients, et du développement des existants,

• Customer Success Manager (CSM en charge de la satisfaction client et accompagnant l'upsell, le cross sell et la rétention des clients)
• Marketing et communication
• Ops avec un SalesOps et une Solution Engineer

Enfin, Kls est une startup imaginée par
La Fabrique by CA
, le startup studio du groupe Crédit Agricole, qui crée des Fintechs et veut réinventer le monde bancaire de demain.

• Missions

Kls recherche son/sa nouveau/nouvelle Field Marketing Manager - tu seras la personne en charge de l'exécution de la stratégie marketing sur l'Europe avec un gros focus sur la génération de leads.

Tes missions au quotidien :

• Génération de lead :

• Exécuter la stratégie d'acquisition de leads qualifiés via les canaux digitaux (SEO, SEA, social media, email marketing, content marketing, LinkedIn Ads, ABM, etc.)

• Développer des actions inbound marketing pour générer des opportunités commerciales
• Organiser nos participations à des events locaux
• Optimiser les tunnels de conversion en analysant et en améliorant les performances des campagnes marketing

• Analyser les données de performance marketing et ajuster les actions en conséquence

• Support des Ventes et Sales Enablement :

• Être le référent marketing des équipes commerciales pour leurs besoins terrains (Decks, cas clients, battle cards, etc.).

• Accompagner les sales dans la création de séquences Outbound

• Adaptation des Contenus :

• Adapter les supports marketing globaux (créés par le Marketing Manager) aux spécificités des marchés locaux européens et aux cycles de vente régionaux.

• Localisation et Personnalisation : Gérer la localisation des messages de marque et des campagnes pour optimiser la conversion dans chaque pays clé (France, Allemagne, UK, etc.).

• Création de nouveaux contenus digitaux spécifiques : copywriting et publication de contenu pour le site web et pour le blog ; ainsi que diffusion des newsletters.

• Optimiser le CRM & marketing automation (HubSpot Marketing

• Profil recherché
• Tu as au moins 2/3 ans d'expérience en SaaS B2B sur un poste équivalent.
• Tu maîtrises Hubspot et sais gérer un CRM pour garantir une donnée structurée et exploitable (CAC, LTV, MQL, SQL, Lead Source, etc.)
• Tu as l'habitude de travailler avec des responsables commerciaux et service client.
• Curieux/se, tu es à l'aise avec les outils informatiques et l'IA notamment générative
• Datadriven, tu sais accompagner des C-levels sur des dashboards et reportings pour les aider à piloter leur croissance et anticiper leurs ventes.
• Tu es Team Player et tu es orienté(e) Solutions, capable de travailler avec clients, développeurs et consultants pour trouver les meilleures solutions.
• Avec un vrai niveau professionnel, tu sais travailler en anglais

Qualités humaines

• Sens du collectif et du travail en équipe
• Curieux/se, toujours prêt à apprendre de nouvelles choses. Ne pas encore connaître le monde bancaire n'est pas un problème pour toi
• Tu proposes des solutions au lieu de remonter des problèmes
• Proactif/ve, tu n'attends pas qu'on te demande de faire les choses
• Patient(e) et pédagogue, tu aimes partager tes connaissances et aider les autres à s'améliorer
• Déroulement des entretiens
• Qualification visio avec la RRH (Responsable des Ressources Humaines)
• Entretien #1 (physique) avec ta N+1 (Resp Marketing) et le CRO
• Entretien #2 Exercice pratique pour te donner un aperçu de nos sujets et ta façon de les traiter
• Échange de fit (physique) avec des membres de l'équipe dans nos bureaux
• Package
• Fixe annuel entre 40 k€ et 50 k€ selon l'expérience
• Variable annuel selon performance de 3 à 5 k€
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70 %
• Ticket restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %
• Abonnement transport : prise en charge à 50 %
• Prise en charge tous les 2 ans de 50 % de l'achat d'un téléphone avec un maximum de 500 €
• Télétravail 3 jours par semaine possible et forfait d'équipement de 200 € tous les 2 ans
• Convention collective Syntec – RTT moyen 10 jours / an
• Dotation annuelle de 200 € auprès du CSE pour les activités sociales et culturelles
• Dispositif d'intéressement basé sur la progression du CA (partage de 5% de la croissance du CA selon le temps de présence sur l'année de référence)
• MacBook Pro fourni
• Café, thé et fruits en libre-service