Account Executive Freelance

Qui sommes-nous ?
Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole
qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre
le meilleur de deux mondes complémentaires
: la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd'hui, Kolecto, c'est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

Notre mission :
Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de
soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique
, et notamment les plus vulnérables, dans
la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire
.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d'action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

Notre Ambition :
Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers),
Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de entreprises sur les prochaines années
, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l'écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;
• Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l'environnement stimulant de la startup et la force de frappe d'un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

Votre Mission
Vente Lean en collaboration avec les SDR

• Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée issus du SDR.
• Mener des appels de découverte approfondis pour identifier les enjeux clés.
• Réaliser des démos personnalisées et argumentées selon le secteur et le profil client.
• Closer les opportunités avec efficacité, tout en assurant une expérience client fluide.
• Offrir un feedback constructif aux SDR pour améliorer continuellement la qualité des leads.

Gestion complète du cycle de vente

• Accompagner les prospects de bout en bout
• Adapter la stratégie selon les critères BANT et la complexité du deal.
• Être garant de la qualité et de la cohérence du parcours client.

Suivi, reporting & amélioration continue

• Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec précision : étapes du deal, feedback client, raisons de gain/perte.
• Suivre tes KPIs (volume d'opportunités, taux de conversion, valeur moyenne des deals, etc.)
• Participer activement aux échanges d'équipe pour affiner les offres et la stratégie commerciale.
• Remonter les tendances du marché et les besoins clients aux équipes produit & marketing.

Votre Profil
Compétences clés

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe (écoute active, négociation).
• Expérience confirmée avec nos outils (HubSpot, Ringover, Modjo).
• Capacité à vendre en mode "solution", orienté valeur client.
• Une bonne compréhension des problématiques administratives ou financières des entreprises est un vrai plus.

Qualités personnelles

• Profil data driven et culture du résultat.
• Capacité à gérer des cycles de vente simultanés avec méthode.
• Autonomie, fiabilité et proactivité dans l'organisation du travail.
• Aisance relationnelle et forte adaptabilité aux différents profils clients.

Formation & expérience

• Minimum 3-5 ans d'expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).
• Expérience dans la vente SaaS
• Expérience en fintech ou dans un environnement comptable/geestion
• Expérience dans la vente de solutions à destination de TPE/PME

Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
• Mise en situation commerciale
• culture fit en présentiel