Sales Director

Nous recherchons notre futur(e) Sales pour structurer et accélérer la croissance de Yolo en France dès 2026, puis accompagner son déploiement à l'international à partir de 2027.

Un rôle à la fois stratégique et très opérationnel, aux côtés des co-fondatrices, pour faire grandir une entreprise innovante et à impact, forte d'un track

record déjà solide, et appelée à changer durablement les règles du jeu du monde du travail.

Chez Yolo, nous partons d'une conviction simple :

Il devrait aujourd'hui être possible, pour toutes et tous, de concilier une

carrière ambitieuse et une vie de famille, sans rien sacrifier.

Nous avons créé la première solution en France qui libère les salariés — en particulier les femmes, les parents et les aidants — de la charge mentale invisible.

Grâce à l'accompagnement d'une Alliée, professionnelle dédiée, Yolo prend en charge les tâches chronophages et contraignantes du quotidien personnel et familial, pour permettre à chacun de se concentrer sur l'essentiel.

En 2025–2026, notre ambition est de doubler notre chiffre d'affaires en

développant deux verticales clés :

1. Les Grands Comptes (SBF120, ETI, PME)

2. Les Indépendants & Entrepreneurs, déjà 25 % de notre CA — sans effort

commercial

Votre mission

Agir comme Bras droit / Chief of Staff Sales, au plus près des cofondatrices, avec

une responsabilité directe sur :

● La co-construction de la stratégie et l'exécution commerciale

● L'accélération des ventes

● Le développement des verticales

● Le pilotage de leurs P&L

Vos responsabilités

1. Verticale Grands Comptes
: pénétration & signatures stratégiques

• Gestion & structuration du pipeline Grands Comptes
• Suivi des leads, qualification, scoring, relances
• Organisation du CRM, génération de pipeline, préparation des rendez-vous
• Analyse des cycles de vente et recommandations
• Veille & prospection ciblée
• Recherche d'organigrammes, stratégies RH, politiques aidants, programmes
• DEI
• Identification de comptes clés et prise de rendez-vous avec décideurs RH & C-level SBF120, PME et ETI
• Collaboration avec l'équipe Ops & BF Success
• Suivi des KPIs clients, qualité des pilotes, usage, satisfaction et opportunités
• d'upsell
• Préparation des reportings trimestriels RH
• Appels d'offres / RFP
• Préparation des réponses, benchmarks, argumentaires, structuration des dossiers

Objectif : renforcer la pénétration Grands Comptes et signer de nouveaux logos stratégiques avec un focus sur le SBF 120 et les ETI françaises.

• 2.
  Verticale Entrepreneurs
  : structurer et doubler une

verticale déjà rentable

Cette verticale représente 25 % du CA, sans effort commercial.

Votre rôle : la professionnaliser, la scaler, la doubler.

Développement commercial terrain

Vous êtes sur le terrain, en rendez-vous, dans les bureaux de prospects, fonds et

réseaux dirigeants.

● Conduire des rendez-vous commerciaux avec C-level, dirigeants, professions

libérales

● Ouvrir de nouvelles verticales (santé, notaires, experts-comptables,

professions libérales…)

● Construire un plan d'entrée sur chaque verticale

● Piloter votre pipeline, relances et forecasts

● Co-animer les rendez-vous de closing avec la direction

● Suivre usage, satisfaction et opportunités d'upsell

Vous devenez "mini-CEO" de vos verticales

● Construction et pilotage du P&L verticalisé

● Définition et exécution de la stratégie commerciale

Objectif : doubler cette verticale en 12–18 mois pour atteindre 1M€ de CA.

Profil recherché

5 ans d'expérience en sales ou RH (BD, growth, startup/scale-up)

Avoir une première expérience commerciale solide ou un vrai sens de la relation client

Formation grande école (commerce, ingénieur, Sciences Po ou équivalent)

Maîtrise de l'acquisition digitale & du growth marketing

Aisance en rendez-vous, compréhension des décideurs RH & C-level

Fibre commerciale affirmée, très orienté·e terrain & résultats

Capacité d'analyse, structuration et exécution exemplaires

Anglais courant

Envie d'un rôle ultra-exposé, au cœur d'une transformation

Pourquoi ce rôle est unique

Un poste clé, stratégique, avec impact direct sur la croissance

Une immersion au plus près des cofondatrices

La possibilité de piloter une verticale à fort potentiel déjà rentable

L'opportunité rare de construire une machine commerciale from scratch

Une mission sociétale : réparer un monde du travail qui n'a pas été pensé

pour les parents, les aidants, les femmes

Une équipe engagée, exigeante, bienveillante et ambitieuse

Pourquoi nous rejoindre

Un rôle au cœur de la stratégie et de l'exécution

Un impact humain majeur : réduire la charge mentale des talents

Des responsabilités élevées & une courbe d'apprentissage très rapide

Des sujets passionnants : scale, sales, product-market fit, innovation sociale

Une aventure entrepreneuriale où votre impact sera visible et décisif

Déjà 450+ salariés accompagnés dans 45 entreprises (L'Oréal, PwC, Engie,

Pernod Ricard, Vinci…)

Un modèle rentable, récurrent, avec une croissance soutenue

Rémunération

40k€ fixe + Variable déplafonné selon objectifs

Télétravail flexible - 2 jours de présentiel par semaine

Forte évolution possible

Rejoignez Yolo.

Rejoignez celles et ceux qui construisent un futur

où l'on ne sacrifie plus rien pour réussir.