Strategic Account Executive

il y a 2 jours

Paris, Île-de-France WEAVY CONSULTING Temps plein

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Notre client est un
éditeur SaaS innovant
, spécialisé dans
la supply chain internationale
.

L'entreprise connaît une
forte croissance
, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux
groupes leaders de leur secteur
.

Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son réseau et ses capacités d'innovation .

CONTEXTE DU RECRUTEMENT

Dans le cadre de son développement soutenu et de l'expansion de son portefeuille de clients grands comptes, notre client renforce son équipe Sales et recrute un(e)
Strategic Account Executive
pour accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques.

POSTE ET MISSIONS

En tant que
Strategic Account Executive
, vous aurez un rôle clé dans le développement commercial auprès de prospects Enterprise.

Vos responsabilités incluent :

Développement commercial & gestion du cycle de vente

  • Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (new logos).
  • Gérer tout le cycle de vente : prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing.
  • Établir des relations durables avec les interlocuteurs clés, notamment C-level.

Pilotage de la stratégie commerciale

  • Construire des plans de comptes détaillés et piloter un pipeline robuste.
  • Assurer des prévisions fiables et atteindre (voire dépasser) les objectifs trimestriels et annuels.
  • Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et outils Sales.

Influence & positionnement sur le marché

  • Construire le pipeline via networking, campagnes ciblées, évènements professionnels.
  • Devenir expert(e) de la solution SaaS : ROI, cas d'usage, différenciation face à la concurrence.

Liste des missions non limitative.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience & compétences

  • Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe auprès de comptes Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS.
  • Expérience ou intérêt pour la supply chain ou le transport international.
  • Habitude des cycles de vente complexes (environ 6 à 12 mois) avec des paniers moyens de 70–100k+ ARR.
  • À l'aise avec les interlocuteurs C-level et les accords complexes.

Qualités personnelles

  • Orientation performance.
  • Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en évolution rapide.
  • Excellente communication et capacité à tenir un discours impactant.

Langues

Maîtrise complète du
français et de l'anglais
.

L'entreprise est engagée dans une démarche d'inclusion et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap.

Processus de recrutement :

  • Entretien Weavy Consulting
  • Entretien Directeur Commercial
  • Entretien Direction
  • Immersion
  • Prise de décision.

Nous avons hâte de vous rencontrer

Chez Weavy, nous avons une passion :
accompagner nos clients et nos candidats
Si la recherche du profil idéal peut s'avérer laborieuse et chronophage, nous sommes attachées à vous faire gagner du temps en sélectionnant
les meilleurs collaborateurs
pour votre entreprise.

De la mise en ligne des annonces jusqu'au suivi d'intégration des candidats, nous vous accompagnons pour construire
une équipe à votre image.

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    **Residency in Paris is required, this position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people. Here, if you're...

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Epidemic Sound Temps plein

    Join our global force of 500+ innovators, blending the latest in tech with the greatest in soundtracking, from our Stockholm HQ to offices in London, New York, Los Angeles, Berlin, Oslo, and Seoul. We're an industry leader with a startup mentality. We take what we do seriously, but we don't take ourselves too seriously. Creating and collaborating to...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Checkmarx Temps plein

    Who are we?Checkmarx is the leader in application security and ensures that enterprises worldwide can secure their application development from code to cloud. Our consolidated platform and services address the needs of enterprises by improving security and reducing TCO, while simultaneously building trust between AppSec, developers, and CISOs. At Checkmarx,...

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    il y a 1 semaine

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  • Strategic Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

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    Paris, Île-de-France Workiva Temps plein

    TheSenior Strategic Account Executiveis responsible for obtaining new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers in either private or publicly traded companies. Senior Strategic Account Executives are focused on selling Workiva's core platform and collaborate with other Workiva Solution Sales teams to...

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    il y a 4 jours

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