Account Executive Grands Comptes

Descriptif du poste

Tu veux jouer un rôle clé dans le développement d'une solution SaaS B2B à fort impact, sur des cycles de vente complexes et stratégiques ?

Ton Rôle
Rattaché(e) à un Sales Manager GC, tu prendras en charge
l'ensemble du cycle de vente
, de la prospection au closing, sur des comptes à fort potentiel.

Ton approche sera avant tout
conseil et création de valeur
, avec une forte autonomie et une vraie collaboration avec les équipes internes (CS, Produit, Marketing…)..

Tes Principales Missions

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux grands comptes à fort enjeu (grandes entreprises, groupes cotés…)
• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, Directions RSE, DG, etc.)
• Construire des propositions sur mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE et marque employeur de chaque client
• Négocier et conclure des accords-cadres ou projets stratégiques avec des décideurs de haut niveau
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée
• Contribuer à la stratégie commerciale : veille, ciblage, co-construction d'offres

Profil recherché

• 6 à 10 ans d'expérience réussie sur un poste d'Account Executive ou Business Developer en environnement SaaS ou B2B à forte valeur ajoutée
• Expérience confirmée sur des segments Enterprise et Grands Comptes et dans la gestion de cycles de vente complexes
• Capable d'adapter ton discours à des interlocuteurs de haut niveau et de comprendre les enjeux business de chaque organisation
• Structuré(e), orienté(e) résultats et à l'aise avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
• Tu aimes le travail en équipe et veux rejoindre une entreprise en forte croissance et à impact positif

Rémunération
Salaire fixe : 48 à 55 K annuel + 20/25ke de variables.
Pour en savoir plus sur ton expérience Candidat chez ChooseMyCompany tu trouveras un super guide juste.
ici

En Rejoignant Nos Équipes, Nous Vous Garantissons

• L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous
• Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
• Forfait à mobilité durable
• Entre 10 et 12 RTT par an
• Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany
• Jusqu'à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d'intéressement
• Le versement d'une prime vacances
• Une carte Swile pour vos déjeuners
• Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, …)

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d'améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.
Déroulement des entretiens

Process de recrutement

• Entretien RH de pré-qualification pour en savoir plus sur vous et votre parcours
• Entretien opérationnel avec le Head of Sales
• Réalisation d'un case study
• Rencontre avec le CEO et/ou DRH
• Nous réaliserons deux prises de référence afin d'en savoir plus sur vous
• À la fin du processus de recrutement chez ChooseMyCompany, vous recevrez par mail notre enquête HappyCandidates (3min). Dans un souci d'amélioration de notre processus nous aimerions recueillir votre avis Nous comptons sur vous

Qui sont-ils ?

Chez
ChooseMyCompany
, nous croyons que donner la parole au parties prenantes peut transformer les relations au sein des organisations.

Créée en 2011 et entreprise à mission depuis la loi Pacte, notre raison d'être est simple :
valoriser la relation entre une organisation et ses parties prenantes :
collaborateurs, stagiaires et alternants, candidats, clients, étudiants…

Chaque année, plus de
1 500 entreprises et écoles
, en France et à l'international, nous font confiance.

Nos
enquêtes certifiées et accréditations
reconnus permettent à nos clients de :

• Renforcer leur attractivité
• Piloter des plans d'amélioration concrets et mesurables,
• Répondre aux exigences de reporting (CSRD, ESG)

Au cœur de notre activité : une plateforme SaaS qui permet aux organisations de mieux comprendre l'expérience vécue par leurs parties prenantes à travers leurs avis certifiés.

Nous sommes aujourd'hui
75 collaborateurs
basés à Paris et

Barcelone, engagés, passionnés et fiers de porter cette mission chaque jour.