Head of Sales – insertion

il y a 3 jours

Quai Perrache Lyon France Frello Temps plein

Pourquoi nous recrutons un.e Head of Sales

Nous entrons dans une nouvelle phase : passage à l'échelle + structuration commerciale. Par ailleurs, nous avons beaucoup de demandes entrantes en continu.

Nous avons aujourd'hui :

  • une Sales opérationnelle, expérimentée mais sous l'eau,

  • un SDR junior prometteur,

  • une équipe marketing solide,

  • un CEO très impliqué dans les grands comptes mais qui manque de bande passante,

  • des signaux de marché très forts : tensions de recrutement, intégration linguistique, obligations RH, enjeux d'insertion, multiculturalisme.

Nous avons besoin d'un.e Head of Sales capable de prendre en main la structuration commerciale tout en gardant une part opérationnelle forte.

Ce poste est un rôle de faiseur-stratège, qui construit, teste, organise et vend.

Tes missions

Le poste comporte autant de stratégie commerciale que de vente opérationnelle.

1. Construire la machine commerciale

  • Définir & structurer la stratégie commerciale en lien avec le CEO (argumentaire commercial, définition & segmentation des offres commerciales, approches sectorielles itératives, séquences, réponses aux objections, ICP).

  • Mettre en place un pipeline propre, lisible, actionnable.

  • Mener des cycles de vente complets (qualification → démos → négociation).

  • Créer les premières victoires sur les grands comptes stratégiques.

2. Encadrer l'équipe Sales (sans forcément manager hiérarchiquement)

  • Installer des routines Sales et poser les KPIs : forecast, revue de pipeline, analyse conversion.

  • Participer à la montée en compétences de la Sales actuelle (mid-market, closings plus robustes).

  • Recruter les prochains Sales.

  • Structurer le travail du SDR : messages & séquences, routines, ciblage, coaching live.

  • Collaborer étroitement avec la responsable marketing pour synchroniser les actions.

3. Contribuer à la vision et au positionnement commercial

  • Participer aux évolutions du pricing.

  • Piloter la croissance avec le CEO (binôme stratégique opérationnel).

  • Orienter la roadmap produit sur la base des besoins du marché.

  • Head of Sales – insertion

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Frello Temps plein

    À propos de FrelloLa maîtrise du français est un levier décisif pour s'insérer durablement dans la société et dans l'emploi.Frello rend cet apprentissage accessible à tous grâce à une solution qui combine le meilleur de la pédagogie, du terrain et de la technologie.Nous unifions des modalités jusque-là éclatées (présentiel/distanciel,...

  • Head of Sales

    il y a 3 jours

    Quai Chateaubriand, Rennes, France Silbo Temps plein

    Silbo recherche aujourd'hui son futur Head Of Sales et propose une belle opportunité : Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre activité et la construction de l'équipe sales. Tu auras pour missions :Développement commercialIdentifier et prospecter de nouvelles cibles (hôpitaux, cliniques) en France...

  • Head of Sales

    il y a 5 jours

    Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps plein

    ObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...

  • Head of Sales @ VC backed company

    il y a 2 jours

    Rue Feydeau, Paris, France XAnge Temps plein

    Are you looking for a position as Head of Sales, VP Sales, Sales Operation Manager, Head of inside Sales, Director of Sales and Marketing?

  • Head Of Sales

    il y a 2 jours

    Barcelona, Île-de-France Talent-R Temps plein

    Location: ParisEntreprise: MedtechPoste: Head of SalesNotre client est une entreprise MedTech en forte croissance, reconnue pour son expertise scientifique et technologique. Depuis plusieurs années, elle développe des solutions de pointe qui révolutionnent le diagnostic et l'analyse médicale, avec une équipe passionnée de chercheurs, d'ingénieurs et...

  • Head of Sales

    il y a 3 jours

    France Electrified Thermal Temps plein

    About Electrified Thermal Solutions Boilers, furnaces, and kilns are the engines of our industrial economy, providing heat to melt steel, form cement, and transform chemicals. But historically reaching this high-temperature heat required burning fossil fuels, making the industrial sector responsible for 25% of global greenhouse gas emissions. Electrified...

  • Head of Sales

    il y a 2 jours

    France Oriway Temps plein

    À propos de l'entreprise : Oriway, opérant sous Easley, est une start-up innovante qui accompagne la transition de la mobilité électrique auprès des entreprises engagées dans le verdissement de leur flotte et des conducteurs VE. Elle offre une plateforme SaaS et une application MaaS pour les conducteurs. Easley boucle une levée de fonds récente de...

  • Head of Sales

    il y a 16 heures

    France Oriway Temps plein

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  • Head of Sales France

    il y a 7 jours

    France Deininger Unternehmensberatung GmbH Temps plein

    Deininger is a leading German Executive Search company with more than 40 years of experience. Our client is a very succesfull, medium-sized German company within test **Head of Sales France (f/m/d)** **Your tasks**: - Overall responsibility for the further expansion of business activities in France, Belgium and Luxembourg with a direct reporting line to...

  • Head of Sales

    il y a 3 semaines

    Île-de-France Pacific International Executive Search Temps plein

    Pacific International Executive Search has been exclusively retained to assist a global leading company in the search for a Head os Sales for France. The company is a global leader in innovative heating solutions, trusted for their quality, reliability, and energy efficiency, it is driving comfort and sustainability across residential, commercial, and...