Head of Sales – insertion
il y a 4 jours
Pourquoi nous recrutons un.e Head of Sales
Nous entrons dans une nouvelle phase : passage à l'échelle + structuration commerciale. Par ailleurs, nous avons beaucoup de demandes entrantes en continu.
Nous avons aujourd'hui :
une Sales opérationnelle, expérimentée mais sous l'eau,
un SDR junior prometteur,
une équipe marketing solide,
un CEO très impliqué dans les grands comptes mais qui manque de bande passante,
des signaux de marché très forts : tensions de recrutement, intégration linguistique, obligations RH, enjeux d'insertion, multiculturalisme.
Nous avons besoin d'un.e Head of Sales capable de prendre en main la structuration commerciale tout en gardant une part opérationnelle forte.
Ce poste est un rôle de faiseur-stratège, qui construit, teste, organise et vend.
Tes missionsLe poste comporte autant de stratégie commerciale que de vente opérationnelle.
1. Construire la machine commerciale
Définir & structurer la stratégie commerciale en lien avec le CEO (argumentaire commercial, définition & segmentation des offres commerciales, approches sectorielles itératives, séquences, réponses aux objections, ICP).
Mettre en place un pipeline propre, lisible, actionnable.
Mener des cycles de vente complets (qualification → démos → négociation).
Créer les premières victoires sur les grands comptes stratégiques.
2. Encadrer l'équipe Sales (sans forcément manager hiérarchiquement)
Installer des routines Sales et poser les KPIs : forecast, revue de pipeline, analyse conversion.
Participer à la montée en compétences de la Sales actuelle (mid-market, closings plus robustes).
Recruter les prochains Sales.
Structurer le travail du SDR : messages & séquences, routines, ciblage, coaching live.
Collaborer étroitement avec la responsable marketing pour synchroniser les actions.
3. Contribuer à la vision et au positionnement commercial
Participer aux évolutions du pricing.
Piloter la croissance avec le CEO (binôme stratégique opérationnel).
Orienter la roadmap produit sur la base des besoins du marché.
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Head of Sales
il y a 2 semaines
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Head of Sales – insertion
il y a 5 jours
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Head of Sales – insertion
il y a 2 semaines
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Head of Sales
il y a 2 semaines
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Head of Sales
il y a 2 semaines
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Head of Sales
il y a 5 jours
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Head of Sales @ VC backed company
il y a 2 jours
Rue Feydeau, Paris, France XAnge Temps pleinAre you looking for a position as Head of Sales, VP Sales, Sales Operation Manager, Head of inside Sales, Director of Sales and Marketing?
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Head Of Sales
il y a 2 jours
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Head of Sales
il y a 3 jours
France Electrified Thermal Temps pleinAbout Electrified Thermal Solutions Boilers, furnaces, and kilns are the engines of our industrial economy, providing heat to melt steel, form cement, and transform chemicals. But historically reaching this high-temperature heat required burning fossil fuels, making the industrial sector responsible for 25% of global greenhouse gas emissions. Electrified...
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Head of Sales
Il y a 38 minutes
Rue Championnet, Paris, France Partoo Temps pleinAbout PartooAt Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved.We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
