Head of Sales – insertion

il y a 19 heures

Lyon, France Frello Temps plein

Head of Sales – insertion & langue française (F/H) Frello, Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France À propos de Frello La maîtrise du français est un levier décisif pour s’insérer durablement dans la société et dans l’emploi. Frello rend cet apprentissage accessible à tous grâce à une solution qui combine le meilleur de la pédagogie, du terrain et de la technologie. Notre offre unique Unification des modalités (présentiel/distanciel, synchrone/asynchrone) Collaboration avec associations, organismes de formation, collectivités et entreprises Pédagogie ancrée dans le réel pour publics en insertion, allophones ou francophones confrontés à des obstacles hors langue Notre besoin aujourd’hui En 2025, nous avons remporté un appel d’offres national qui nous place au cœur du paysage de l’insertion linguistique en France. Nous envisageons désormais de structurer et accélérer les ventes auprès des entreprises et collectivités. Pourquoi recruter un Head of Sales Nouvelle phase de scaling et de structuration commerciale avec un volume continu de demandes entrantes. Le poste combine stratégie et opération, exigeant un leader capable de prendre en main la structure commerciale tout en restant opérationnel. Responsabilités Construire et optimiser la machine commerciale Définir et structurer la stratégie commerciale en collaboration avec le CEO (argumentaire commercial, segmentation, approches sectorielles, séquences, réponses aux objections, ICP) Mettre en place un pipeline propre, lisible et actionnable Mener des cycles de vente complets – qualification, démonstrations, négociation Créer les premières victoires sur les grands comptes stratégiques Encadrer l’équipe Sales (sans forcément manager hiérarchiquement) et recruter les futurs Sales Structurer le travail du SDR (messages, séquences, routines, ciblage et coaching live) Installer des routines Sales et définir les KPIs (forecast, revue de pipeline, analyse de conversion) Collaborer étroitement avec le responsable marketing pour synchroniser les actions Contribuer à la vision et au positionnement commercial, participer aux évolutions du pricing et orienter la roadmap produit en fonction du marché Piloter la croissance avec le CEO en binôme stratégique/opérationnel Être un acteur d’impact sur l’insertion, l’apprentissage et l’inclusion Travailler vite, tester, mesurer et itérer Qualifications 6 à 10 ans d’expérience B2B, avec au moins une expérience significative en SaaS, start‑up ou scale‑up Expérience démontrée dans la structuration d’une équipe Sales ou contribution majeure à une telle structuration Habitude de jongler entre 50% de structuration et 50% d’opérationnel Compétence en vente à des RH, responsables RSE, collectivités Orientation impact, insertion, apprentissage et inclusion Motivation à rejoindre une startup “à mission” avec une exigence SaaS Capacité à mettre en place des process tout en chiffrant et en closing efficacement Impact visible dès les 2 premiers mois recherché Processus de recrutement Call de découverte (30 min avec le CEO) Entretien structuré + étude de cas light (CEO + Marketing) Rencontre avec l’équipe Sales & SDR Références Proposition #J-18808-Ljbffr

  • Head of Sales

    il y a 18 heures

    Lyon, France Frello Temps plein

    Une startup dédiée à l'insertion linguistique à Lyon recherche un Head of Sales pour structurer et optimiser leur équipe commerciale. Le poste demande entre 6 à 10 ans d'expérience B2B, idéalement en SaaS, avec un équilibre entre stratégie et opérationnel. Le candidat idéal maîtrisera les techniques de vente tout en contribuant à...

  • Head of Sales – insertion

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Frello Temps plein

    À propos de FrelloLa maîtrise du français est un levier décisif pour s'insérer durablement dans la société et dans l'emploi.Frello rend cet apprentissage accessible à tous grâce à une solution qui combine le meilleur de la pédagogie, du terrain et de la technologie.Nous unifions des modalités jusque-là éclatées (présentiel/distanciel,...

  • Head of Sales – insertion

    il y a 2 semaines

    Quai Perrache, Lyon, France Frello Temps plein

    Pourquoi nous recrutons un.e Head of SalesNous entrons dans une nouvelle phase : passage à l'échelle + structuration commerciale. Par ailleurs, nous avons beaucoup de demandes entrantes en continu.Nous avons aujourd'hui :une Sales opérationnelle, expérimentée mais sous l'eau,un SDR junior prometteur,une équipe marketing solide,un CEO très impliqué...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Semji Temps plein

    Responsibilities Build and structure the Enterprise Accounts team, including both Account Executives (AE) and Account Managers (AM). Develop and execute an international sales strategy to expand Semji’s global footprint. Lead and scale a high-performing sales team across Mid-Market and Enterprise segments. Manage and evolve the Professional Services...

  • Head of Business

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Kiona Temps plein

    Kiona Head of Business at CAREL FranceKIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Business responsible for driving the commercial success of Kiona's solutions in the local market, to join our CAREL France team. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and revenue...

  • Head of Business

    il y a 2 semaines

    Greater Lyon Area, France Kiona Temps plein

    Kiona Head of Business at CAREL FranceKIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Business responsible for driving the commercial success of Kiona’s solutions in the local market, to join our CAREL France team. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and...

  • Head of Marketing

    il y a 1 semaine

    Lyon, France XPO Logistics Temps plein

    Part of the Communications and Marketing Europe Team and reporting to the Communications and Marketing Director Europe, the Head of Marketing Europe will develop and implement strategies and plans to strengthen the company´s market presence and help it find a voice that will make a difference to sales growth by leading the following strategical...

  • Sales Executive

    il y a 3 jours

    Lyon, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Fondée en 2020, notre entreprise est un expert reconnu de la **vérification d'identité en ligne** (KYC/KYB). Ayant déjà aidé des centaines d'entreprises, notamment dans le secteur de la **cryptomonnaie** (plus de 600 clients tels que Polygon, Polkadot, Jump Trading, The Sandbox, Meria, Gitcoin ), nous...

  • Head of Technology

    il y a 7 jours

    Lyon, France Tokai COBEX Savoie Temps plein

    **Head of Technology** Location one of our sites : LA LECHERE (73) / VENISSIEUX (69) **KEY TASKS** - Providing technical support to four production sites located in Poland and France in terms of technology, production process, product properties and compliance with norms / customer requirements - Leading an organization of ~20 highly professional...

  • Head of QA

    il y a 7 jours

    Lyon, France Fulll Temps plein

    Poste basé à Lyon et déplacement mensuel à prévoir sur Aix-en-Provence - Télétravail possible 2 jours, jusqu’à 3 jours/semaine Parlons bien, parlons fulll ! Chez fulll, on pense que les experts-comptables méritent mieux que de passer leurs journées à gérer de l’administratif. Notre ambition ? Les remettre au cœur du jeu économique en leur...