Key Account Manager – Automotive Data

il y a 5 jours

Paris, Île-de-France Toast Temps plein

Mission principale

Développer le chiffre d'affaires du portefeuille clients confié et établir des relations de confiance durables avec l'ensemble des prospects et clients du secteur automobile.

Responsabilités

1. Développement Commercial & Conseil

  • Promouvoir et prescrire l'offre
    Data Auto
    auprès des constructeurs automobiles et des financeurs, dans le cadre de cycles de vente complexes et longs.
  • Identifier de manière précise les besoins des clients et prospects.
  • Concevoir, rédiger et présenter des recommandations clients pertinentes, sur mesure et orientées valeur.

2. Gestion de Projet & Coordination Interne

  • Travailler en étroite collaboration avec le PMO Data et coordonner l'ensemble des services internes impliqués (produit, data, commercial, technique) pour répondre efficacement aux appels d'offres.
  • Assurer un suivi opérationnel fluide avec le PMO Data et les équipes afin d'accompagner les clients dans l'usage des solutions et d'adresser efficacement les problématiques rencontrées.
  • Mener des revues d'affaires régulières et construire des plans d'actions stratégiques visant à développer le business et renforcer la relation client.

3. Veille, Analyse & Reporting

  • Remonter les informations clés du marché : tendances, mouvements concurrentiels, besoins émergents des clients.
  • Suivre et analyser l'activité commerciale de son portefeuille et rendre compte régulièrement au Directeur Commercial Grands Comptes Data Auto.

Résultats Attendus

  • Atteinte (ou dépassement) des objectifs de chiffre d'affaires.
  • Développement du portefeuille : nouveaux comptes + croissance des comptes existants.
  • Fidélisation durable des clients et renforcement de la satisfaction.
  • Positionnement en tant qu'interlocuteur privilégié et expert référent pour les comptes gérés.

Compétences Requises

Commerciales & Techniques

  • Excellente maîtrise du cycle de vente grands comptes et forte capacité de négociation.
  • Expertise des offres commerciales et compréhension fine des solutions data/logiciels du secteur automobile.

Relationnelles & Communication

  • Excellente communication orale et écrite.
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (internes et externes).

Gestion de Projet & Outils

  • Expérience confirmée en coordination de projets et en animation de comités clients.
  • Maîtrise des outils bureautiques (Office et/ou Google Suite) et de Salesforce.
  • Maîtrise professionnelle de l'anglais à l'écrit et à l'oral, incluant la conduite de réunions avec clients et partenaires internationaux.

Profil Recherché

  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de
    Key Account Manager
    ou rôle équivalent en environnement grands comptes.
  • Solide expérience dans le secteur automobile, idéalement dans les domaines des solutions logicielles, de la data, ou au sein de constructeurs, financeurs ou ESN spécialisées.
  • Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes, à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à développer des relations commerciales durables.

  • Account Manager Lubricant Automotive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Shell Temps plein

    The Account Manager's lubricant main role is to grow the local market share of SHELL in automotive sector ( FWS mainly) by both increasing our share of wallet at existing accounts as well as hunt for new lubricant business.The account manager's role is key in ensuring short to medium term growth and while doing so, maximise the potential the of existing...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Airswift Temps plein

    Key Account ManagerLocation:FranceLanguage:Fluent in FrenchTimeline:The role has full approval and a full budget.Salary/Package:Competitive salary and benefits offeredInterviews:to take place within 1 to 2 weeksRecruitment Partner:AirswiftAccount Manager:Felicia BrownTags:Key Account Manager, Account Manager, Key Account, Business Development, Commercial...

  • Automotive NVH Components Sales Manager

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    Paris, Île-de-France Shanghai BSF Human Resources Co. Temps plein

    Job briefOur client is a leading high-tech player in the automotive industry, specializing in the full lifecycle (R&D, design, manufacturing, sales) of automotive NVH (Noise, Vibration, and Harshness) components. Boasting strong technical expertise, proprietary innovations, and a proven track record in serving top-tier automotive clients, it is...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About The JobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM).Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers.You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering fractional...

  • Key Account Manager France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Lynk & Co Temps plein

    This isn't a conventional car company. We're a new global brand that focuses on the need of the connected generation, sustainability, and a hassle-free customer experience.Key Account ManagerThe Key Account Manager is a critical driver of success in our B2B team, focusing on managing New and expanding key client relationships. Tasked with ensuring client...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Kendo Brands, Inc. Temps plein

    Kendo Brands, an incubator of Beauty and Skincare brands belonging to the LVMH group, has become a leading name in creativity and innovation. Through their expert knowledge, keen understanding of the market, and their ability to constantly innovate in an extremely dynamic environment, Kendo teams are revolutionizing the cosmetics industry by offering...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • key account manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale,...